在和學(xué)員交流的過程中，我一般總會(huì)詢問，是否注冊(cè)過賬號(hào)，是否跟賣過產(chǎn)品，是否接到過訂單，是否遭遇過投訴，如果這些都沒有，我則會(huì)問到，學(xué)員是否有做過跨境電商的其他平臺(tái)，或者是否有傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)理，抑或者是否會(huì)英語(yǔ)。

為什么要問這么“是否”？原因很簡(jiǎn)單，雖然一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，知識(shí)點(diǎn)是固定的，但不同的賣家，其應(yīng)該采用的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)方法卻未必相同，每個(gè)獨(dú)立的個(gè)人，都需要針對(duì)性的分析，然后才能給以合適的建議、意見和方法。

比如，很多讀者應(yīng)該在很多信息渠道中都獲取過一個(gè)信息：跟賣無(wú)用論。但跟賣真的一無(wú)用處嗎？我覺得這個(gè)問題要畫一個(gè)大大的問號(hào)。

再比如，很多讀者都應(yīng)該聽過一種論調(diào)：做就要從全球開店做起。但對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的準(zhǔn)賣家而言，這個(gè)問題同樣要畫一個(gè)大大的問號(hào)。

發(fā)表所謂“跟賣無(wú)用論”的人，頂多是經(jīng)歷了一段發(fā)展，走到了一個(gè)新的階段，覺得跟賣的利潤(rùn)微薄，還可能涉及較多的侵權(quán)被投訴風(fēng)險(xiǎn)，而做此表態(tài)?？蛇@種言論，無(wú)異于一個(gè)人站在樓頂，然后告訴你，飛上樓頂才是最好的，省事省力，樓頂?shù)娜瞬⒈響B(tài)，你看，我這不是站在樓頂?shù)穆铮揖褪悄愕陌駱?，他可能是確實(shí)深感通過一把破梯子往上爬岌岌可危，也可能是壓根就是想給你傳遞一種誤導(dǎo)的信息。

既然跟賣并非無(wú)用，跟賣的意義在哪里呢？

第一，能夠讓跟賣者快速接到訂單，快速熟悉整個(gè)運(yùn)作流程，可能跟賣的訂單利潤(rùn)微薄，可能跟賣有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，但有了訂單，你才會(huì)知道訂單處理的流程，才可能面對(duì)別的賣家向你發(fā)出的提醒而進(jìn)行思考應(yīng)對(duì)，才可能收到亞馬遜平臺(tái)的警告而從敬畏規(guī)則。只有經(jīng)歷，才能成長(zhǎng)。這些事情，越早經(jīng)歷越好，遭遇越晚，成本越大。

第二，跟賣，快速的有了訂單，你在熟悉流程的同時(shí)，才有做下去的信心。很多時(shí)候，當(dāng)你不知道一件事情的難易度的時(shí)候，你也許更需要用自己的體驗(yàn)證明一句話：原來(lái)這件事這么容易。原來(lái)亞馬遜挺容易的，你看，我已經(jīng)接到訂單了嘛。信心，才能讓你走得更堅(jiān)定。

在和很多網(wǎng)友的聊天中，我提到可以先從個(gè)人專業(yè)賣家做起，但很多網(wǎng)友說，聽說個(gè)人賬號(hào)不安全啊，只有公司全球開店或者美國(guó)公司開賬號(hào)才可靠啊。我說，你完全多慮了，亞馬遜平臺(tái)很完善，就美國(guó)站來(lái)說，賬號(hào)安全和賬號(hào)性質(zhì)沒有必然的聯(lián)系。無(wú)論什么樣的賬號(hào)，你賣一大堆侵權(quán)產(chǎn)品，發(fā)貨不及時(shí)，郵件不回復(fù)，差評(píng)一大堆，都必死無(wú)疑，同樣的，你是個(gè)人賬號(hào)，但兢兢業(yè)業(yè)，既遵守規(guī)則，又表現(xiàn)突出，平臺(tái)也是喜歡的。

更何況，現(xiàn)在美國(guó)站全球開店暫停，你就這樣等到來(lái)年嗎？幾個(gè)月一晃而過，你卻可能錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)?？焖傩袆?dòng)就是捷徑。別人給你說的那些，說不定也只是為了其它的目的罷了。小馬過河，自己試了才知道。

本來(lái)想寫寫運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏的，一個(gè)話題就把內(nèi)容扯遠(yuǎn)了。

言歸正傳。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)，我為什么要問學(xué)員那么多問題呢？原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于不同的賣家，對(duì)于一個(gè)賣家的不同發(fā)展階段，運(yùn)營(yíng)的含義也是大不相同的。

沒有注冊(cè)賬號(hào)的賣家，他當(dāng)前面對(duì)的運(yùn)營(yíng)核心就是以最佳的方式擁有賬號(hào)，了解如何防止關(guān)聯(lián)避免賬號(hào)關(guān)聯(lián)，學(xué)習(xí)并熟練發(fā)布產(chǎn)品，打破原有的選品局限開闊選品思路，如果放棄這些基礎(chǔ)性的尚不會(huì)做卻不去做工作，僅僅講講故事，畫一個(gè)再大的餅，又有何用？

而當(dāng)一個(gè)賣家經(jīng)過一段經(jīng)營(yíng)，銷量穩(wěn)定卻滯漲，發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，這時(shí)候，他需要考慮究竟是什么因素制約了發(fā)展。原生態(tài)的發(fā)展，產(chǎn)品優(yōu)化不行？那么就在優(yōu)化上下功夫；品質(zhì)不行差評(píng)太多抑制了銷量，那么就去把控產(chǎn)品品質(zhì)；自發(fā)貨導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)效跟不上，那么適當(dāng)?shù)脑黾覨BA的比重；沒有做站內(nèi)推廣，自然流量已經(jīng)到了極限，那么就不妨研究研究站內(nèi)廣告的玩法。只有針對(duì)性的分析，才能有方向性的改進(jìn)，這才是本階段運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

當(dāng)你已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，已經(jīng)采用了FBA發(fā)貨，已經(jīng)把產(chǎn)品優(yōu)化到極致，已經(jīng)做了完善的GCID備案，已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量和滿意的利潤(rùn)，可以閑下來(lái)了，卻抑制不住自己想再上一層樓的野心，這時(shí)，咱再來(lái)談?wù)勌摰某橄蟮牡缹用嫔系臇|西，再來(lái)談境界談情懷，再來(lái)說我要打造下一個(gè)Anker。沒有根基，卻口口聲聲言必稱打敗所有人，那不是運(yùn)營(yíng)，那是扯淡。

運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是一個(gè)非常細(xì)致的工作，就是一環(huán)緊扣一環(huán)的節(jié)奏，不可脫節(jié)，不可超越。站在山腳，就想著如何走好下一步，如何走到山半腰，不用去考慮到了山頂后的壯麗和輝煌，走好每一步，步步為營(yíng)，自然可以到達(dá)山頂，而疏忽了腳下，可能就直接跌入深淵了。

---------------------------------------------------

贏商薈網(wǎng)--跨境電商新媒體門戶網(wǎng)站

更多跨境電商資訊，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】

有需要解決跨境電商方面疑問的讀者可以加QQ: 757164998, 或QQ群：246842487，贏商薈-老魏會(huì)在第一時(shí)間給你專業(yè)的回復(fù)和解答。

---------------------------------------------------