老魏我在前邊的文章中，多次講到，對(duì)于新手賣家來說，選個(gè)樣板店鋪，然后進(jìn)行全面剖析，是一個(gè)新手賣家快速成長(zhǎng)的捷徑。

為什么要這樣呢？

只有你在剖析樣板店鋪的過程中，才能逐步的發(fā)掘出高手的不一樣之處，同時(shí)，在剝繭抽絲的分析過程中，你才能逐步養(yǎng)成和高手同樣的思維。

生意場(chǎng)上，僅僅看熱鬧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你必須讓自己真正沉浸其中，才能發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的技巧。

今天老魏我根據(jù)自己最近關(guān)注的一家速賣通店鋪，和大家做一個(gè)分享。下面這些文字，是我在分析這家店鋪時(shí)做的筆記，基本上包含了對(duì)一個(gè)樣板店鋪的分析思路，本人覺得，既有思路，又有干貨，供大家參考。

我雖然不知道店鋪是誰(shuí)的，但基于對(duì)店鋪本身的保護(hù)，不便在此公布店址，大家也不要打聽具體是哪家店，只看看下面的一些技巧和思路是否可以應(yīng)用于你自己的銷售中即可。

店鋪概況：藍(lán)冠店鋪，最近30天評(píng)價(jià)總數(shù)在6600個(gè)左右，按照速賣通平臺(tái)的評(píng)價(jià)數(shù)和銷量比，該店鋪的月訂單數(shù)量大概在15000-20000單，產(chǎn)品均價(jià)在$10.00左右，所以，該店鋪的月銷售金額約有15W-20W美元，該店鋪的產(chǎn)品利潤(rùn)率大概有20%左右，店鋪月利潤(rùn)大概在20W-25W人民幣。

為此，我專門查詢對(duì)比了Tomtop的四藍(lán)冠店鋪，整體訂單量上略有超越，但Tomtop的客單價(jià)和利潤(rùn)率則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該店鋪。

在剖析這個(gè)樣板店鋪的過程中，我究竟看到了什么呢？

產(chǎn)品：總共約有350條左右的產(chǎn)品，全部是同一類目產(chǎn)品，大部分屬于有國(guó)內(nèi)牌子的產(chǎn)品，基本上屬于小而美。

店鋪裝修：店鋪裝修一般，其實(shí)就線上店鋪來說，店鋪裝修只是錦上添花的作用，沒必要把大把的精力花費(fèi)在店鋪裝修上，無論你怎樣裝修，若不能夠在產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、引流方面下功夫，依然不會(huì)有流量和銷量的。店鋪裝修本身帶不來流量和銷量。

產(chǎn)品描述：產(chǎn)品圖片處理精良，給人感覺很大氣，產(chǎn)品描述中字體統(tǒng)一，頁(yè)面簡(jiǎn)潔整齊，沒有花哨的描述，但讓人感覺很專業(yè)。這里也給很多新賣家提個(gè)醒，不要覺得描述中用很多紅紅綠綠的顏色，大大小小的字體就能起到醒目和吸引客戶的作用，也許只能顯得你的不專業(yè)和不上檔次。好比一個(gè)姑娘，穿著紅綠大花裙，你是喜歡呢還是喜歡呢？

同時(shí)，在產(chǎn)品描述中，插入了新品推薦和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。新品推薦屬于手工操作部分，但對(duì)于拉動(dòng)新品的銷量會(huì)起到一定的作用，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷則可以對(duì)打造爆款和提高客戶重復(fù)購(gòu)買率有幫助。

另一方面，在系統(tǒng)自動(dòng)生成的產(chǎn)品屬性方面，該賣家填寫非常完整，幾乎沒有空出不填的。系統(tǒng)屬性填寫的完整性，也利于其產(chǎn)品的曝光。

運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置：該店鋪除了使用中郵小包之外，就選了EMS和幾個(gè)商業(yè)快遞，EMS和商業(yè)快遞的運(yùn)費(fèi)設(shè)置，基本上都是系統(tǒng)自動(dòng)生成的全折價(jià)格，而中郵小包的設(shè)置，則采用了分區(qū)設(shè)置方式，對(duì)于巴西，俄羅斯以及幾個(gè)熱賣歐美國(guó)家，采取Free Shipping的方式，其它國(guó)家，則采用了按照中郵分區(qū)表中價(jià)格的不同收取$2.00左右的運(yùn)費(fèi)。
簡(jiǎn)單到只設(shè)置了中郵，等于簡(jiǎn)化了訂單處理方面的操作，而中郵分區(qū)收費(fèi)，又避免了偏遠(yuǎn)國(guó)家客戶購(gòu)買造成的運(yùn)費(fèi)成本超預(yù)期的情況。畢竟，中郵一區(qū)和七區(qū)運(yùn)費(fèi)幾乎相差了2倍。

關(guān)鍵詞：標(biāo)題中除了正常的關(guān)鍵詞之外，額外添加了葡萄牙語(yǔ)的核心關(guān)鍵詞。

在此做個(gè)小常識(shí)普及，巴西有相當(dāng)比例的人使用葡語(yǔ)作為日常語(yǔ)言的。

如果你認(rèn)真研究過速賣通關(guān)鍵詞搜索就會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些葡語(yǔ)關(guān)鍵詞確實(shí)占有相當(dāng)?shù)乃阉鞅壤?/p>

打折：這個(gè)店鋪采取了一個(gè)近乎極端的打折方式，90%的折扣。雖然這種折扣看似離譜，但確實(shí)在增加曝光度方面占了不少先機(jī)。而打折的時(shí)間，很多的懶人掌柜無疑會(huì)一次性打折7天，10天，半個(gè)月等，而這個(gè)店鋪卻是設(shè)置了打折一天，多個(gè)相同的打折計(jì)劃重復(fù)推出，一個(gè)打折結(jié)束，新的打折開始，而打折時(shí)間都是一天。這樣的操作手法，又一次占了距離打折結(jié)束越近曝光度越高的優(yōu)勢(shì)。

另外，90%的折扣率，意味著很多平臺(tái)活動(dòng)都有機(jī)會(huì)參與進(jìn)去，而平臺(tái)活動(dòng)無疑是打造爆款的利器。

滿立減：因?yàn)樵摰赇伬麧?rùn)率較高，店鋪又推出了滿立減的營(yíng)銷手段，至于滿立減帶來的成交結(jié)果，作為外人無從獲知，但就滿立減的促銷方法來說，一定可以拉高一些特定客戶的客單件。

以上幾方面是老魏我在分析的過程中總結(jié)出來的，也許其中的某些，作為賣家的你已經(jīng)采用了，但，如果發(fā)現(xiàn)某一點(diǎn)是你未曾意識(shí)到的而現(xiàn)在卻覺得可行有用，從而計(jì)劃在下一步的店鋪運(yùn)營(yíng)中嘗試使用，那也就不妄老魏我在這里嘮叨了。

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