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?亞馬遜新賣家應(yīng)該如何做布局？

發(fā)布時(shí)間：2023-09-07 08:58:51  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

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周三晚上的直播時(shí)，有網(wǎng)友問到：剛?cè)腭v的新賣家，在亞馬遜運(yùn)營中應(yīng)該如何布局？

 

對(duì)于這個(gè)問題，我想到的第一點(diǎn)是：新賣家首先應(yīng)該考慮的不是布局，而是執(zhí)行和執(zhí)行力。

 

很多時(shí)候，我們習(xí)慣性的喜歡談?wù)撘恍└叽笊系脑~，比如格局、布局、規(guī)劃、藍(lán)圖等等，但實(shí)際上，這些高大上的詞語都是在細(xì)微實(shí)踐的努力上一步步沉淀和迭代出來的。

 

一開始談格局，往往會(huì)誤入眼高手低的歧途。

 

既然是新賣家，首要的就是要學(xué)習(xí)，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，要像海綿一樣汲取和亞馬遜運(yùn)營相關(guān)的各種信息、知識(shí)、技巧、方法、常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、案例等，只有以上全部的匯總才能讓你快速的、相對(duì)系統(tǒng)全面的了解亞馬遜的運(yùn)營，缺少系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，雖然也可以偶有成果，但很難持續(xù)，而更?？吹降氖牵辉笇W(xué)習(xí)、不懂學(xué)習(xí)、不學(xué)習(xí)的賣家，大部分都失敗了，另一些這類賣家，憑運(yùn)氣成功一二次，后面面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，在平臺(tái)規(guī)則升級(jí)中，也逐步的被淘汰了，曾經(jīng)賺到的盈利也會(huì)吐出來，從原點(diǎn)到負(fù)點(diǎn)。

 

那怎樣才能做到系統(tǒng)性學(xué)習(xí)呢？

 

最簡單的，當(dāng)然是參加一門課程。

 

雖然很多人習(xí)慣性的把培訓(xùn)課程稱作割韭菜，但客觀上來說，當(dāng)前亞馬遜領(lǐng)域的這幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是持續(xù)6年以上，課程經(jīng)過一再沉淀和打磨的，割韭菜的、講黑科技忽悠人的那些，早已經(jīng)銷聲匿跡了。

 

參加培訓(xùn)的好處是，任何一門課都有一個(gè)相對(duì)體系的脈絡(luò)和不少經(jīng)過前人驗(yàn)證過的經(jīng)驗(yàn)方法，這些，都是學(xué)習(xí)者可以快速了解并掌握的，而課程中講到的避坑指南和案例也可以真實(shí)的幫你避坑。

 

從很大意義上來說，參加一門課程，是一個(gè)新賣家最快的成長之路。

 

當(dāng)然，課程也需要篩選，在抖音、視頻號(hào)上投廣告，宣稱可以零庫存、無貨源做亞馬遜的那些人，都是騙子！

 

亞馬遜沒有那么簡單！

 

也有一些賣家會(huì)糾結(jié)，覺得學(xué)費(fèi)貴，自己可用的啟動(dòng)資金少，拿不出那么多錢來參加培訓(xùn)，該怎么辦呢？

 

還有一個(gè)簡單的方法。

 

把在網(wǎng)上能夠搜到的和亞馬遜運(yùn)營相關(guān)的書全買回來，大概10本左右，然后，系統(tǒng)性認(rèn)真閱讀，并把各個(gè)作者對(duì)同一問題的經(jīng)驗(yàn)方法做匯總，同時(shí)，還不要忘了圍繞這一話題再去百度、去微信上搜索、去抖音上搜索，把這些渠道得到的信息匯總整理，辨識(shí)甄別之后，把你覺得有用的內(nèi)容牢牢記在腦子里。圍繞一個(gè)問題有如此多信息源的匯總，你已經(jīng)成為在這個(gè)問題上的專家。

 

一個(gè)問題解決后，接著下一個(gè)。

 

雖然亞馬遜運(yùn)營是一套復(fù)雜體系，也會(huì)涉及太多的具體問題，但重點(diǎn)問題不多，重點(diǎn)問題解決后，你已經(jīng)具備了靈活調(diào)用知識(shí)技巧應(yīng)對(duì)新問題的能力，此時(shí)，你已經(jīng)具備了獨(dú)立運(yùn)營亞馬遜的能力。

 

以上是作為新賣家入門的第一步：學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

 

實(shí)操層面上呢？要不要鋪貨呢？要不要多站點(diǎn)運(yùn)營呢？要不要做一些高門檻的產(chǎn)品呢？我的建議是NO！

 

對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營，我總結(jié)了四句話：精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營，F(xiàn)BA發(fā)貨，聚焦于爆款打造。

 

雖然對(duì)于運(yùn)營的建議不能當(dāng)作真理，但它們又確實(shí)是從多年運(yùn)營和眾多成功賣家案例中總結(jié)出來的行之有效的經(jīng)驗(yàn)，要不要遵循呢？這讓我想起自己一直踐行的一句話，如果在一個(gè)領(lǐng)域里，自己是新手，最捷徑的就是找到一個(gè)比自己有經(jīng)驗(yàn)且取得成果的人，簡單、聽話、照做！

 

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