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從華為Mate 60的炸破天銷售我想到的爆款打造四板斧

發(fā)布時間：2023-09-06 17:42:43  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

昨天華為Mate 60系列開售了，連個新品發(fā)布會都沒開，有人說這是對蘋果的襲擊，出奇兵直擊要害，至于效果究竟如何，得看結果說話，但看到華為的售價，我還是吃了一驚，如果配置的功能都完美實現(xiàn)，那么5999的起售價絕對算是低價了。

 

為什么以這樣的價格切入？華為公司內(nèi)部對這個問題一定有自己的答案，我看到的是，即便像華為這樣帶有高舉民族大旗調性的大品牌都得以低價來激活市場，可見價格之爭終究是利器。

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價格戰(zhàn)總為很多人所不齒，但厲害的企業(yè)家知道，價格戰(zhàn)才是最有技術含量的戰(zhàn)斗。之所以最有技術含量，是因為要形成對自己有利潤對同行卻是獵殺的價格并不容易，它考驗的是你的供應鏈整合能力。

 

在這一點上，格蘭仕曾經(jīng)做得很好，高峰時期曾占領了世界微波爐行業(yè)70%的市場份額，現(xiàn)在的特斯拉也做得很好，時而降價時而漲價，但每一次調價都激起消費者和競品的神經(jīng)，結果是自己占得了巨大的市場份額，有人評價特斯拉，“輿論上從沒贏過，銷售上從沒輸過”，以華為Mate 60系列上市所引起的轟動，大概也不會輸。但消費市場是一個近乎存量的市場，如果華為贏了，那一定有競品得輸。至于結果，我們拭目以待吧。

 

談到華為，有一本書《華為飽和攻擊營銷法》曾經(jīng)對其營銷策略做過講解，關于華為的飽和式營銷，作者在書中總結了四點：飽和的資源配置，多路徑、多梯次進攻，提高進攻強度，精準管控。在我看來，這四點同樣可以用于亞馬遜運營中的爆款打造。

 

我在筆記本上曾有一份記錄，大概是周末在咖啡店時隨手記下的，分享于此，供你參考：

 

運營中的四板斧（有了這四招，大概率的，可以取得運營上的成功）：

 

一、根據(jù)下一步銷售目標和銷售預期，大批量備貨，以此來實現(xiàn)二方面的目的：1、降低拿貨成本和發(fā)貨成本；

2、滿足打造預期下的庫存需求；

 

二、足夠低的價格+足夠長的時間+盡可能少的虧損：

價格夠低才能帶來銷量和排名的快速上升，給以足夠長的時間才能為Listing積累和沉淀權重，而“盡可能少的虧損”是關鍵，沒有哪個賣家能夠經(jīng)歷長期的、大幅度的虧損而不慌陣腳的；另外，并不是每個產(chǎn)品都必須經(jīng)歷虧損，如果你的選品選得剛好，并不需要遭遇虧損，很多產(chǎn)品本就是一開始就是盈利的；

 

三、有競爭力且有利潤的價格+少量的廣告投入+長時間的以進攻為防守策略：這一點和第二點類似，但這樣的表達是對第二點的補充和完善，但它們并不完全相同，適用于不同的產(chǎn)品狀況；

 

四、一款產(chǎn)品沖到Best Seller后，要堅持多店鋪、多坑位布局來鞏固成果：

一條Listing單兵作戰(zhàn)不足以持續(xù)穩(wěn)定守住Best Seller，當一個產(chǎn)品成為Best Seller后，一定要在更多的店鋪中上架該產(chǎn)品，可以是同款、同款不同顏色、不同款但同一/類似功能滿足于同一應用場景、分布在同一類目節(jié)點下，在新店鋪中繼續(xù)推，逐步實現(xiàn)單一的“排名1坑位”到“排名1+排名50”再到“排名1+排名10+排名60”再到“排名1+排名3+排名10+排名50”等等類似于的多坑位布局，當你在一個產(chǎn)品上形成如上的多坑位布局，這款產(chǎn)品少則一年為你賺取幾百萬，如果產(chǎn)品剛好是有一定市場容量的，甚至可以實現(xiàn)年利潤上千萬、幾千萬；

 

在多店鋪多坑位布局上，要堅持一點，只要戰(zhàn)爭結果證明是可行的，那就堅定不移地執(zhí)行下去。

 

每次分享一些自己的運營心得和經(jīng)驗，總會遇到一些人的質疑：如果大家都如此這般，那豈不是就無效了？！我的經(jīng)驗是，凡是有如此提問的人，大概率的，都是生活上的Loser，能力不行、認知不夠，永遠不會采取任何行動，卻遇事永遠懷疑。

 

很多時候，成事的道理并不復雜，關鍵是做的人不多。

 

比如，減肥的道理六個字：管住嘴、邁開腿，幾乎人人知道，但路上還總有那么多胖人在走。有一種說法，每一個胖子都是減肥專家。

 

如上，供你參考。

 

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