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玩轉(zhuǎn)站內(nèi)CPC廣告系列（五）：廣告投放中的產(chǎn)品選擇

發(fā)布時(shí)間：2018-10-16 10:00:14  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

對(duì)于賣家來說，廣告投放的不同階段，會(huì)有著不同的追求目標(biāo)，廣告開啟時(shí)是為了曝光和流量，接著需要追求轉(zhuǎn)化和訂單，而廣告投放的終極目的是為了能夠創(chuàng)造利潤(rùn)，為運(yùn)營(yíng)加分。

要實(shí)現(xiàn)以廣告來創(chuàng)造更多利潤(rùn)的目的，廣告投放時(shí)的產(chǎn)品選擇就顯得非常重要。

很多賣家在運(yùn)營(yíng)中不開廣告時(shí)沒有訂單沒有銷量，而開啟了廣告后，訂單是有了，可是銷售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)平不了廣告成本，這就更讓人咂舌。這種情況的出現(xiàn)，固然和平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告競(jìng)價(jià)成本過高有關(guān)，但從自身考慮，也往往和賣家自己選錯(cuò)了用來投放廣告的產(chǎn)品有著重要的關(guān)系。

產(chǎn)品選擇是廣告投放的基礎(chǔ)，選擇哪些產(chǎn)品才能夠確保廣告投放更成功一些呢？

一、單價(jià)太低的產(chǎn)品，不適合投放廣告。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)態(tài)下，低單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)值很少（即便利潤(rùn)率可能很高），而一般來說廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低而同步低下來，在這種情況下，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)額可能還不足以支撐三五次點(diǎn)擊的成本，按照行業(yè)通常15%左右的轉(zhuǎn)化率來說，很難通過廣告實(shí)現(xiàn)達(dá)到盈利的效果；

二、競(jìng)爭(zhēng)太過激烈的產(chǎn)品，不適合投放廣告。競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，既要面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)中抬高的廣告競(jìng)價(jià)，還可能遭遇到同行們有意無意的不能轉(zhuǎn)化為訂單的無效點(diǎn)擊，另一方面，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，單價(jià)一般也不會(huì)太高，如此一來，單價(jià)低、利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、惡意點(diǎn)擊多，即便對(duì)這類產(chǎn)品投放廣告，也很難達(dá)到盈虧平衡，比如深圳賣家最熱衷的“吉祥三寶”（手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器），靠廣告幾乎沒有生存的空間；

三、變體產(chǎn)品中不要同步對(duì)所有變體投放廣告。正如我前邊章節(jié)中所講到的，如果你的產(chǎn)品是變體Listing，投放廣告時(shí)一定要保持“聚焦思維”，把有限的廣告預(yù)算全力投放在其中的某一兩個(gè)子體上，這些子體可以是該變體中最熱賣的子體，也可以是比較符合大眾審美觀的、大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受的款式或顏色，而如果盲目的對(duì)所有子體投放，要么分配在各個(gè)子體上的廣告費(fèi)用不多，難以見到效果，要么因?yàn)橥斗诺淖芋w不受大眾喜歡，有曝光沒點(diǎn)擊，或者有點(diǎn)擊沒銷量，白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)用。在廣告投放中的預(yù)算分配上，一定要記得一句話：五指攤開難敵一拳；

四、對(duì)于同類/同系列的產(chǎn)品，要精選其中最符合大眾的款式優(yōu)先投放。即便你的廣告預(yù)算足夠，也要保持先精選投放再分批投放的節(jié)奏，精選投放可以讓自己減少試錯(cuò)成本，在精選投放的Listing中，多分析數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)一款產(chǎn)品的廣告投入產(chǎn)出比劃算了，再對(duì)其他的產(chǎn)品進(jìn)行投放，有了前期的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)的操作既可以參考之前的策略，甚至可以直接復(fù)制前邊的成功經(jīng)驗(yàn)，減少了試錯(cuò)成本，也可以大大提高成功的可能性；

在日常輔導(dǎo)學(xué)員的過程中，我經(jīng)常提醒學(xué)員：

一、要堅(jiān)持“小成本試錯(cuò)”的理念。無論再好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，自己必須要通過自己的實(shí)踐去檢驗(yàn)，而這個(gè)實(shí)踐的過程，要盡可能把握好成本，因?yàn)橘嶅X不易，但稍微精細(xì)化一點(diǎn)，節(jié)省一點(diǎn)還是容易的；

二、要堅(jiān)持“慢即是快”的理念。在沒有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，走得太快可能會(huì)讓自己損失過大，徹底失去了方向，而每一次的跌到可能需要幾倍于正常節(jié)奏的時(shí)間、資金和精力來彌補(bǔ)，所以，在前行的路上，一定不要急，慢慢來，走好每一步，看似慢，其實(shí)快。

對(duì)于以上兩點(diǎn)，同樣適用于廣告投放過程中的產(chǎn)品選擇上。

不要急，慢慢來。

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