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【解析】亞馬遜站內(nèi)廣告展示為啥變了樣

發(fā)布時(shí)間：2015-11-16 09:49:11  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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最近一段時(shí)間，在搜索刷新亞馬遜頁(yè)面的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)很熟悉的廣告位置發(fā)生了不小的變化。

做過(guò)亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家都知道，亞馬遜的廣告展示系統(tǒng)一直是以“右四下三”的方式出現(xiàn)的，即在廣告資源充足的情況下，搜索結(jié)果頁(yè)的右邊欄會(huì)獨(dú)立隔出四個(gè)廣告展示位，而每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)的最下端也同時(shí)會(huì)有三個(gè)廣告展示位。

但最近，這些廣告位發(fā)生了不小的變化。就老魏我測(cè)試的結(jié)果來(lái)看，右邊四個(gè)廣告展示位基本上沒(méi)有變化，但原來(lái)展示在頁(yè)面最下方的三個(gè)廣告位，卻發(fā)生了很大的變化，具體來(lái)講就是，左邊欄的廣告位不再一成不變的展示在最下邊了，反而是帶有一種隨機(jī)性的感覺(jué)摻雜在搜索結(jié)果中，和自然搜索結(jié)果的Listing糅合在一起，有些出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的最上面，有些出現(xiàn)在頁(yè)面中間位置，也有些Listing依然出現(xiàn)在頁(yè)面最下方，而且不同頁(yè)面出現(xiàn)的位置不固定，廣告數(shù)量也不再是固定的三條，有時(shí)候只有兩條了。

這樣造成的結(jié)果就是，投放廣告的Listing展示就顯得更“自然”，從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，廣告位變更之前，有些平臺(tái)老用戶可能會(huì)因?yàn)橹缽V告位而有意識(shí)的避免選擇廣告位的產(chǎn)品，或者某些人對(duì)廣告位產(chǎn)品進(jìn)行惡意點(diǎn)擊，而廣告位變更后，惡意點(diǎn)擊的可能性似乎就更小，而廣告被實(shí)際用戶點(diǎn)擊的幾率則會(huì)提升，畢竟，不刻意的情況下，夾雜在自然搜索結(jié)果中的廣告，還是不太容易被發(fā)現(xiàn)的。

那么，亞馬遜為什么要這樣做呢？

老魏我自己的看法是，在亞馬遜宣布終止在自己平臺(tái)引入站外廣告后，廣告收入減少，而之前站內(nèi)廣告位固定，一定會(huì)有不少客戶因?yàn)閷?duì)廣告的先天抵觸心理而不去點(diǎn)擊廣告，造成點(diǎn)擊數(shù)量有限，從而也影響了平臺(tái)自身的廣告收入，把廣告融入自然搜索結(jié)果，降低了消費(fèi)者對(duì)廣告的戒心，增加了潛在的點(diǎn)擊量，從而可以對(duì)廣告部分的收入起到一個(gè)拉升作用。當(dāng)然，對(duì)于廣告主（也就是我們這些賣家）來(lái)說(shuō)，發(fā)布廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊很少也是一件挺郁悶的事情，但廣告展示變更后，點(diǎn)擊數(shù)量必然會(huì)有所增加。

既然亞馬遜做出改變，作為賣家，作為投放了廣告的廣告主們，應(yīng)該怎么看待這件事呢？

首先，我覺(jué)得這是一件好事情，廣告位從固定展示變成隨機(jī)展示，降低了消費(fèi)者的戒心，這樣的調(diào)整，肯定會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)量的提升，點(diǎn)擊意味著瀏覽量，瀏覽量意味著潛在的成交機(jī)會(huì)。但一定有部分賣家會(huì)關(guān)心，點(diǎn)擊數(shù)量增多是否意味著廣告成本增加，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，是造成成本還是轉(zhuǎn)化為效益，還得看廣告主自身的內(nèi)功如何，如果你的產(chǎn)品圖片足夠好，產(chǎn)品標(biāo)題足夠有吸引力，產(chǎn)品描述足夠完美大氣，再加上價(jià)格合理，我想轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低的。

所以，這樣的轉(zhuǎn)變也就要求我們作為廣告主要做好自身修煉，而不是用隨意的態(tài)度簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的制作了Listing就坐等訂單到來(lái)。我個(gè)人覺(jué)得，在這種調(diào)整下，“用心"換來(lái)的收獲一定會(huì)大于"隨意"的付出的成本。

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