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站內(nèi)PPC廣告投放中的三點(diǎn)注意

發(fā)布時(shí)間：2018-06-11 08:51:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

在當(dāng)前平臺(tái)賣家日益增多的情況下，流量有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分賣家都把站內(nèi)PPC廣告作為運(yùn)營(yíng)中引流和拉升業(yè)績(jī)的一種手段。

這當(dāng)然無(wú)可厚非。站內(nèi)流量精準(zhǔn)，相對(duì)來說指向群體明確，轉(zhuǎn)化率比站外流量要高出不少，自然是運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一種工具。

如果賣家在站內(nèi)PPC廣告方面使用得當(dāng)，就可以達(dá)到一份投入帶來多份產(chǎn)出的效果，但如果使用不當(dāng)或者盲目使用，則可能造成入不敷出的悲劇，甚至有些賣家在站內(nèi)PPC廣告上的投入已經(jīng)超過了備貨成本，銷售金額抵不上廣告支出，其窘境實(shí)在讓人慘不忍睹。

對(duì)于站內(nèi)PPC廣告的設(shè)置與玩法，關(guān)鍵詞及匹配方式的比較與選擇，否定關(guān)鍵詞的應(yīng)用等內(nèi)容，我在早先的文章中已經(jīng)有多次寫過，在此就不做贅述。

今天我想強(qiáng)調(diào)的是在站內(nèi)PPC廣告投放過程中，為了讓站內(nèi)廣告的作用發(fā)揮到最大，同時(shí)也為了避免出現(xiàn)入不敷出的局面，作為賣家，我們對(duì)待站內(nèi)PPC廣告時(shí)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面考慮：

第一、手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告并行，且自動(dòng)廣告優(yōu)先；

相信細(xì)心的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，手動(dòng)型廣告和自動(dòng)型廣告的展示是各有偏重的，手動(dòng)型的廣告，因?yàn)樵O(shè)置了關(guān)鍵詞，系統(tǒng)優(yōu)先將其展示在搜索結(jié)果頁(yè)，而自動(dòng)型的廣告，賣家投放中并不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)相關(guān)性將其展示在相關(guān)的產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，這樣的展示結(jié)果造成了其轉(zhuǎn)化情況會(huì)有不同。

根據(jù)多年來玩站內(nèi)廣告的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)來說，手動(dòng)型廣告更適合用來推關(guān)鍵詞排名，而自動(dòng)型廣告呢，在轉(zhuǎn)化率方面會(huì)更好一些。

所以，從投入產(chǎn)出比的角度考慮，賣家可以把手動(dòng)型廣告和自動(dòng)型廣告并行投放，但在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該更加重視自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化及趨勢(shì)。

第二、分時(shí)段設(shè)置以減少無(wú)效流量；

凡是廣告，必有浪費(fèi)。奧美廣告的創(chuàng)始人曾說，我的廣告費(fèi)一般被浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半。

對(duì)于亞馬遜賣家來說也是如此，只要投放了廣告，必然會(huì)有一部分是被非目標(biāo)客戶群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們有意無(wú)意的點(diǎn)擊和浪費(fèi)了。那么，如何才能把這部分的浪費(fèi)降到最低呢？根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售時(shí)段來進(jìn)行廣告設(shè)置就可以實(shí)現(xiàn)。

在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售高峰時(shí)段來臨前，把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為自己預(yù)算的價(jià)格，借著競(jìng)價(jià)讓廣告展示在靠前的位置，便于獲得更多的曝光和點(diǎn)擊；當(dāng)銷售高峰時(shí)段過去，再把廣告競(jìng)價(jià)降低到二分之一甚至更低一點(diǎn)，以免廣告位置靠前，被競(jìng)爭(zhēng)同行點(diǎn)擊而造成不必要的浪費(fèi)。

第三、以ACOS數(shù)值為導(dǎo)向，而非以流量或訂單數(shù)量為導(dǎo)向；

很多賣家在廣告投放中有誤解，把帶來多少曝光、流量作為關(guān)注的最重要因素，也有些賣家會(huì)把廣告帶來的訂單數(shù)量的多少作為唯一衡量因素，這都是對(duì)廣告的誤解。

在廣告投放中，曝光量、流量（點(diǎn)擊量）和訂單數(shù)量固然是我們要關(guān)注的對(duì)象，但有一個(gè)更重要的變量則是ACOS數(shù)值的大小。

相對(duì)于其他數(shù)據(jù)，ACOS數(shù)值的大小則直接反映廣告投放的劃算與否。從投入產(chǎn)出比的角度考慮（畢竟，不考慮投入產(chǎn)出比，你還玩啥呢？?。粋€(gè)廣告計(jì)劃，其ACOS數(shù)值一定要接近于產(chǎn)品的毛利率，能夠小于毛利率更高，ACOS數(shù)值越小越好，脫離了對(duì)ACOS數(shù)值的評(píng)估去看廣告，都可能會(huì)讓運(yùn)營(yíng)進(jìn)入困境。

當(dāng)然了，雖然我們追求投入產(chǎn)出比，雖然我們期望ACOS數(shù)值更小一點(diǎn)，但就廣告本身的運(yùn)營(yíng)規(guī)律來看，一般情況下，廣告投放初期，ACOS數(shù)值往往偏高，隨著投放的持續(xù)以及在投放過程中進(jìn)行的優(yōu)化和調(diào)整，廣告的ACOS數(shù)值會(huì)越來越低，逐步趨向預(yù)期的水平。
 

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