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月銷30萬美金卻毫無利潤(rùn)可言！這不僅是真的還很普遍？

發(fā)布時(shí)間：2017-12-20 14:19:11 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：陳林

“做跨境電商是要盈利做業(yè)績(jī)，還是只做銷售沖銷量？”這句話出自一位運(yùn)營(yíng)亞馬遜賣家之口，相信也是不少從事跨境電商的賣家都會(huì)普遍存在的疑慮。

常常聽一些賣家說，跨境電商并非是大家想象中的那樣，輕輕松松就能賺美金，相反的，往往大多數(shù)情況下都是“賺著賣白菜的錢，卻操著一顆賣白粉的心”，怎一個(gè)苦字了得！出海之路難免會(huì)遇到磕磕絆絆，有人滿載而歸，而有的人，卻賠得只剩下一條秋褲。

“30萬美金一個(gè)月的銷售額，老板表示不賺錢，這是在賺吆喝嗎？”

近日，就有賣家向雨果網(wǎng)吐槽：“一位老板平均每個(gè)月有30萬美金的銷售額，即使是傳統(tǒng)銷售也有好幾個(gè)億，然而他卻表示利潤(rùn)是負(fù)的不賺錢，莫非這是在賺吆喝嗎？”

據(jù)他介紹，這位老板有自主品牌，也有自己的工廠，其核心優(yōu)勢(shì)就是低成本運(yùn)營(yíng)，30萬美金一個(gè)月的銷售額，竟然還是不賺錢的狀態(tài)，令他深感疑惑。

雨果網(wǎng)針對(duì)此事，還采訪了多位大賣，他們紛紛表示賣家月銷售額達(dá)數(shù)十萬但利潤(rùn)空間卻寥寥無幾的現(xiàn)象并不在少數(shù)，其中一位運(yùn)營(yíng)紡織品類的賣家就透露，自轉(zhuǎn)型跨境電商行業(yè)已有五個(gè)年頭，大多數(shù)人所看到的都是老板們朝氣蓬勃的一面，其中一把辛酸淚唯有自知。“跨境電商是個(gè)燒錢的行業(yè)，真正能賺到錢的畢竟是少數(shù)，而之所以說老板們不賺錢的原因主要受限于公司運(yùn)營(yíng)、貨損、物流、稅收、產(chǎn)品、退貨、廣告費(fèi)、傭金等諸多因素構(gòu)成，盡管銷售額看似可觀，但利潤(rùn)空間著實(shí)捏了一把汗。”

當(dāng)然，也有賣家無奈說道：“企業(yè)一旦產(chǎn)品客單價(jià)低，附加值低，將所有可實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化都用于產(chǎn)品的推廣上面，那么不賺錢的現(xiàn)象是顯而易見的，畢竟任何產(chǎn)品選擇做了廣告，就會(huì)開始虧，但不做廣告，又面臨著沒有轉(zhuǎn)化及流量的兩難境地。”

做產(chǎn)品，重服務(wù)，高附加值，才能最終提高利潤(rùn)空間

隨著越來越多玩家進(jìn)入，馬太效應(yīng)亦或是叢林法則開始在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域顯示它的威力，不論是中小賣家，還是日出千單的大賣都將接受這場(chǎng)暴風(fēng)雨的洗禮，適者生存此話固然一點(diǎn)也不假，正如有賣家所言“能屈能伸才是老板們應(yīng)有的姿態(tài)。”

深圳億級(jí)賣家Kubor針對(duì)上述所提案例分析認(rèn)為，大賣銷量額但利潤(rùn)空間小屬普遍現(xiàn)象，追究其因與賣家品類、運(yùn)作方式、推廣方案、備貨計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)成本等密不可分。針對(duì)運(yùn)營(yíng)成本因素，他建議兩種方式降低成本從而提高利潤(rùn)空間：一方面，選擇自動(dòng)化、智能化的軟件工具來代替人工來減輕運(yùn)營(yíng)成本；另一方面，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。他舉例稱：“以深圳某位電商大佬的經(jīng)驗(yàn)為例，其對(duì)包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶，這是由于多纏一道膠帶，那么相應(yīng)的每個(gè)包裹就會(huì)多出1至1.5克的重量，毋庸置疑，一年則需要多出40多萬元的運(yùn)費(fèi)，由此可見，跨境電商賣家在運(yùn)營(yíng)過程中的每一環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，不容忽視。”

“現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，但是最終能把產(chǎn)品附加值做起來的卻是屈指可數(shù)的，許多賣家都以成本為重，而往往忽視了在產(chǎn)品品牌包裝、售后服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新力度上加大馬力。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，工廠的產(chǎn)品具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但如果缺乏品牌意識(shí)、并且缺乏產(chǎn)品附加值，那么到一定階段也就很難提高銷售額與利潤(rùn)空間，為此，他建議賣家朋友：“只有不斷的吸收教訓(xùn)，進(jìn)行產(chǎn)品再創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，從而做出更精致的產(chǎn)品，這可能對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售才更有利。”

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