2023.8.20
有學(xué)員找我，表達(dá)自己對(duì)三個(gè)月孵化營(yíng)學(xué)習(xí)的期望：學(xué)會(huì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還期望能夠拓展自己對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事理解的廣度和深度。
學(xué)員說(shuō)，希望我能夠不僅僅是他亞馬遜運(yùn)營(yíng)路上的老師，更能夠成為他創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師。
學(xué)員對(duì)自我和未來(lái)的認(rèn)知是清晰的，他懂得主動(dòng)找導(dǎo)師。
我在課堂上曾經(jīng)講過(guò)，一個(gè)人要想快速成長(zhǎng)，在制訂目標(biāo)時(shí)，最好能夠找到幾個(gè)成長(zhǎng)路上的榜樣，在《人生效率手冊(cè)》這本書(shū)中，張萌將其總結(jié)為“七個(gè)人物法則”：選擇7個(gè)人，1-2個(gè)是自己最近1年內(nèi)學(xué)習(xí)并要達(dá)到的目標(biāo)，1-2個(gè)是自己3-5年內(nèi)要學(xué)習(xí)并達(dá)到的目標(biāo)，1-2個(gè)是自己10年內(nèi)自己想要學(xué)習(xí)和達(dá)到的目標(biāo)，還有1-2個(gè)是自己一輩子想要達(dá)到的目標(biāo)。
不同階段的目標(biāo)因?yàn)橛辛瞬煌臅r(shí)間維度區(qū)分，又成了成長(zhǎng)的路標(biāo)。人生，往往會(huì)因?yàn)橛辛四繕?biāo)和路標(biāo)，行動(dòng)起來(lái)才會(huì)更有力量。當(dāng)然，人生的成果也會(huì)碩果累累。
和一個(gè)跨境創(chuàng)業(yè)者聊天，結(jié)合他過(guò)去三四年走過(guò)的曲折，挖了多口坑，卻沒(méi)有挖出一口井，一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)從0到1的那個(gè)1，我提醒，雖然你也很努力很勤奮，但我總覺(jué)得你缺少對(duì)生意本質(zhì)和邏輯的理解，缺少對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)本質(zhì)和邏輯的理解。
他的提問(wèn)讓我首先想到《教父》中的那句話：半秒就看透事物本質(zhì)的人和一輩子都看不透事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運(yùn)。
世界上最糟糕的事，莫過(guò)于不知道自己不知道。
在等價(jià)交換思維基礎(chǔ)上提供超出消費(fèi)者預(yù)期的東西。提供等價(jià)是本分，提供超預(yù)期，才能獲得第一批種子客戶，進(jìn)而通過(guò)種子客戶的復(fù)購(gòu)和口碑傳播來(lái)獲取更多客戶，這才是生意的源頭活水。
很多生意做得糟糕的人，從一開(kāi)始就想著投機(jī)?；?，想著一桿子買(mǎi)賣(mài)，他們不知道的是，有能力付費(fèi)給你的人，一定會(huì)在某個(gè)方面比你強(qiáng)，你在投機(jī)?；?，他看得一清二楚。
那什么是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)？
我在孵化營(yíng)的課程中反復(fù)提醒學(xué)員們一句話：如果把亞馬遜運(yùn)營(yíng)匯總成一句話，那就是把你的BSR排名推得足夠高。
那什么是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的邏輯呢？
在安全的前提下，用最短的時(shí)間，花費(fèi)最少的投入，推動(dòng)一款產(chǎn)品成為爆款。
琢磨透這一句，你也就理解了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一大半。
讀何帆老師的《變量5》，這是他變量系列的第5本，他在每一本書(shū)的最后一頁(yè)都留下自己寫(xiě)《變量》系列的7條原則，第一條是發(fā)下宏愿，30年寫(xiě)30本。
很多時(shí)候，決心、堅(jiān)持、眼里有光的堅(jiān)定眼神，這些都是力量。而我們大多數(shù)人，缺少這種力量。
參加連連組織的服務(wù)商生態(tài)大會(huì)，聽(tīng)?zhēng)孜患钨e的分享和自己這么多年的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，我對(duì)跨境電商行業(yè)發(fā)展的感受依然是，持續(xù)看好！
也許跨境電商進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，精細(xì)化、合規(guī)化運(yùn)營(yíng)顯得越來(lái)越必需，但整個(gè)業(yè)態(tài)短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)萎縮，至少的，對(duì)于身處其中的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，天花板還是足夠高的，保持努力，持續(xù)努力，必然摘得豐碩的果實(shí)。
很多人以為自己理性，只是偶爾有情緒，其實(shí)這是一種誤解。人生來(lái)就是感性動(dòng)物，偶爾會(huì)思考而已。
在《思考，快與慢》這本書(shū)中，丹尼爾卡尼曼提出，人的思考系統(tǒng)分兩種，他將其稱為系統(tǒng)一和系統(tǒng)二，系統(tǒng)一是快思考系統(tǒng)，系統(tǒng)二是慢思考系統(tǒng)，快思考發(fā)生在我們?nèi)粘Ｖ械拇蟛糠郑伎紕t很少出現(xiàn)，需要有意識(shí)加載才行，當(dāng)慢系統(tǒng)進(jìn)行時(shí)，需要消耗大量的大腦算力，需要消耗大量的能量。對(duì)應(yīng)于上面的感性動(dòng)物偶爾理性思考，也就通了。
上課時(shí)講到“前概念”這個(gè)詞，并舉例魚(yú)和青蛙的對(duì)話，青蛙給魚(yú)講，在岸上可以看到四條腿走路的奶牛、二條腿走路的人，在沒(méi)有見(jiàn)過(guò)人和奶牛的魚(yú)的腦海里呈現(xiàn)出來(lái)的是用四個(gè)魚(yú)鰭走路的奶牛、用魚(yú)尾巴走路的人，之所以魚(yú)的理解有偏差，就是因?yàn)轸~(yú)對(duì)奶牛和人的理解缺少“前概念”。
有同學(xué)問(wèn)，掌握“前概念”，對(duì)我們有什么幫助呢？
我的理解是，前概念可以理解為一個(gè)領(lǐng)域里的套路和范式，當(dāng)你掌握得套路和范式足夠多，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，就可以快速調(diào)用已掌握的范式，找到合適的解決方案。
就像獵人看到雪地上的痕跡，知道什么動(dòng)物在附近，知道該怎么應(yīng)對(duì)，但對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，看到也僅僅是看到而已，不知道后面該做什么。
培養(yǎng)和掌握在一個(gè)領(lǐng)域里盡可能多的“前概念”，就是培養(yǎng)我們?cè)谠擃I(lǐng)域的“獵人”能力、專家能力。
有一本書(shū)叫《微習(xí)慣》，講的是很多時(shí)候我們的大理想大目標(biāo)是需要大的改變來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而大的改變會(huì)讓很多人望而生畏最終放棄，那該怎么辦呢？從小事做起，從最小的改變做起。
比如，你計(jì)劃養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，目標(biāo)還定為能夠跑10公里，這對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)始培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)大目標(biāo)，也往往會(huì)堅(jiān)持三五天之后覺(jué)得腿痛惡心嘔吐等而放棄，當(dāng)你想放棄時(shí)，不妨把自己的目標(biāo)做一點(diǎn)點(diǎn)修改，改成“今天能夠完成10公里不重要，但今天可以試著換好運(yùn)動(dòng)裝，穿上運(yùn)動(dòng)鞋走下樓去”，也許，你走下樓之后，就會(huì)想到，要不，跑500米再回來(lái)吧，如此一來(lái)，10公里讓你望而生畏，但你卻真實(shí)的完成了500米的運(yùn)動(dòng)。
做任何事，0.01好于0，目標(biāo)要有，但只要開(kāi)始了行動(dòng)，哪怕暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，也無(wú)需自責(zé)。
歐洲之行結(jié)束了，回想歐洲之行的所見(jiàn)所聞，有一個(gè)創(chuàng)意想法。
很多去過(guò)歐洲的人都知道歐洲小偷多，而且也確實(shí)有很多人被偷被盜，我在想，如果能夠開(kāi)發(fā)一款小產(chǎn)品，類似于蘋(píng)果的Tag，區(qū)別是，信號(hào)源和追蹤器的限定在3-5米的距離，超過(guò)這個(gè)距離，追蹤器就會(huì)發(fā)出報(bào)警蜂鳴聲，如果可能，還可以在蜂鳴響起的同時(shí)冒出一定量的煙霧，如此一來(lái)，被偷者能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，偷竊者也會(huì)瞬間被驚到。
這是我從歐洲回來(lái)后一直思考的，如果誰(shuí)有實(shí)現(xiàn)上述思路的方案，不妨試試，或者我們一起討論。
