記得馬云曾爆料說過：他創(chuàng)業(yè)十多年來最大的心得體會(huì)就是永遠(yuǎn)去思考別人是怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是這些人一定要犯的？因?yàn)槌晒τ泻芏嗟囊?，有很多的東西你是沒辦法學(xué)的。你剛好碰上個(gè)很好的人，運(yùn)氣很好，剛好碰上個(gè)很好的事，剛好在合適的時(shí)間做了一個(gè)對(duì)的事情。但是我發(fā)現(xiàn)企業(yè)做事情，失敗的道理都差不多。所以做企業(yè)、做電商其實(shí)確實(shí)艱難。

事實(shí)上，失敗是有規(guī)律的。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者的選擇和行為，必然會(huì)導(dǎo)致失敗，但當(dāng)事人卻因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而沒有察覺。比如在錯(cuò)誤心態(tài)下引入錯(cuò)誤的合伙人，又比如在錯(cuò)誤的時(shí)間投入一個(gè)錯(cuò)誤的市場，再比如不能看清市場虛假繁榮下的隱患而過于樂觀，凡此種種，一不留神就可以毀掉一個(gè)企業(yè)。這些錯(cuò)誤是可以通過學(xué)習(xí)別人的失敗來避免的，讓前面的失敗者替你交這個(gè)昂貴的學(xué)費(fèi)。所以，越成功的人，往往越喜歡研究失敗。

我相信進(jìn)入wish這行的賣家，都希望能做好wish的創(chuàng)業(yè)者，作為Wish的先行人，確實(shí)有太多的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，今天先從思維上給大家分享，希望將來能有機(jī)會(huì)出一本書《我在WISH犯的1001個(gè)錯(cuò)誤》讓后來者不再犯同樣的錯(cuò)誤，可以離成功就更近。

錯(cuò)誤：薄利多銷思維

Wish平臺(tái)是移動(dòng)購物平臺(tái)，淡化了傳統(tǒng)購物網(wǎng)站的搜索和店鋪功能，而采用的是“瀑布流”方式產(chǎn)品展示，通過用戶標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、賣家誠信等級(jí)等等科學(xué)算法進(jìn)行匹配推送。所以價(jià)格對(duì)于同款產(chǎn)品不一定能同時(shí)展現(xiàn)在同一個(gè)用戶的眼前，因?yàn)槭?ldquo;瀑布流”展示，也就無從比價(jià)，而能提升轉(zhuǎn)化訂單的重要因素毫無疑問是產(chǎn)品的圖片了。曾經(jīng)有很多大賣做過實(shí)驗(yàn)，同一款產(chǎn)品價(jià)格低的反而賣不過高價(jià)格的。這也是很多賣家就吐槽WISH是個(gè)運(yùn)氣活的原因。實(shí)際上真的如此嗎？總之薄利多銷，甚至還有累死自己，也要餓死同行的損人不利己的行為都是愚蠢的。（賣爛貨的平臺(tái)=爛平臺(tái)，這是Wish賣家不希望看到的）

正確的運(yùn)營思維：

1、重點(diǎn)瞄準(zhǔn)女性買家

聰明的商人都知道要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性服務(wù)需要掌握女性市場的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。因此，營銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。

2、80:20法則

80:20法則是一個(gè)自然法則，如服裝、飾品、化妝品、珠寶、藥物等20%的行業(yè)，基本上占了約80%的生活消費(fèi)，因此，Wish和其他平臺(tái)大賣品類也大多集中在這些方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的80%的錢。80:20法則在Wish營銷中普遍存在，如20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤；20%的產(chǎn)品是店鋪中的核心產(chǎn)品等等，因此，在Wish營銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營銷的效率與效益。 

3、節(jié)流更需開源

財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是商人不可動(dòng)搖的信念。營銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶；進(jìn)行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營銷活動(dòng)過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。（使用高效率的ERP系統(tǒng)，更好把控）

4、惜時(shí)如金

抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動(dòng)需要快速反饋，爭取競爭的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。
（學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)尤其失敗經(jīng)驗(yàn)，能少走彎路節(jié)省時(shí)間和金錢）

5、靠信息搶占先機(jī)

商場是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在營銷活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競爭情報(bào)，需要快速出擊把握市場機(jī)會(huì)，需要對(duì)競爭者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。

6、誠信是根本

在營銷活動(dòng)中，需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則，不上傳仿品保護(hù)自己的誠信店鋪，用真誠去打動(dòng)顧客，以誠信為根本。

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