因?yàn)樽x到我文章中寫(xiě)的亞馬遜選品的重要性，有網(wǎng)友聯(lián)系我說(shuō)，亞馬遜選品很簡(jiǎn)單啊，每天可以輕松的選一二十條出來(lái)。我問(wèn)，你是自建Listing還是跟賣(mài)呢，他回答說(shuō)是跟賣(mài)，我問(wèn)，你的銷(xiāo)量如何呢？他回答說(shuō)30天銷(xiāo)量約有$3000.00，我問(wèn)，有收到跟賣(mài)賣(mài)家的警告郵件嗎？他說(shuō)有，不過(guò)收到一個(gè)刪除一個(gè)就是了啊，我問(wèn)，那如果對(duì)方不聯(lián)系你直接向亞馬遜投訴你呢？他無(wú)語(yǔ)。我說(shuō)，你這不叫選品，你這叫瞎撞。

既沒(méi)有選品依據(jù)，又沒(méi)有選品邏輯，所有的行為僅憑感覺(jué)，感覺(jué)可以就跟賣(mài)一下試試。

這樣的操作方式只出現(xiàn)于無(wú)知者無(wú)畏的新手賣(mài)家，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是一直忙碌的選擇，然后緊張的刪除，一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)之后，把賬號(hào)就做死了，既沒(méi)有多少盈利，又談不上什么經(jīng)驗(yàn)。

和很多大賣(mài)家聊過(guò)，大家基本上一致的認(rèn)為選品是運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪的核心工作，選品做得好，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪就有了基礎(chǔ)，如果選品選不好，花費(fèi)再多的精力也是白費(fèi)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)之難，難在選品。

在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以在速賣(mài)通上多鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，從而基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機(jī)會(huì)產(chǎn)生出爆款，Lazada平臺(tái)也是如此，多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機(jī)會(huì)，但亞馬遜不一樣。

一次電商會(huì)議上，Wish的招商總監(jiān)上臺(tái)發(fā)言說(shuō)，做Wish, 請(qǐng)大家一定要記住：鋪貨，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺(tái)下觀眾一片大笑。隨后，Amazon的招商人員上臺(tái)發(fā)言，她說(shuō)，要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺(tái)下徹底沸騰了。

這就是亞馬遜和其它跨境電商平臺(tái)的最大區(qū)別。

不要鋪貨，就意味著你必須精挑細(xì)選，確保你用很少的產(chǎn)品產(chǎn)生很牛的效應(yīng)。

那么，亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家，究竟該怎樣選品呢？

高品質(zhì)的產(chǎn)品：品質(zhì)問(wèn)題雖然是每個(gè)平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，但對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)尤甚，據(jù)國(guó)外媒體統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者，整體水平普遍高于Ebay平臺(tái)的消費(fèi)者。在美國(guó)消費(fèi)者的心里，對(duì)Ebay和亞馬遜的認(rèn)知類(lèi)似于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)淘寶和天貓（或者京東）的認(rèn)知。

適中的價(jià)格：我這里說(shuō)的適中不僅僅是指同類(lèi)產(chǎn)品同款產(chǎn)品情況下的價(jià)格適中，更是指選品不要選太高價(jià)格的產(chǎn)品，更不要選太低價(jià)格的產(chǎn)品。太高的價(jià)格，消費(fèi)群體有限，沒(méi)有量的支撐，打造爆款不易，而同時(shí)，備貨成本高，而價(jià)格太低的產(chǎn)品，比如$0.99包郵，即便有銷(xiāo)量，沒(méi)有利潤(rùn)空間，又何談成功？

專(zhuān)精的類(lèi)目選擇：既然不是多鋪貨，既然是要打造爆款，那么，一定要專(zhuān)精于某一類(lèi)目。專(zhuān)，是專(zhuān)注，精，是精通。賽維創(chuàng)始人陳文平在談到選品和運(yùn)營(yíng)時(shí)提到，“1厘米寬，100公里深”，能夠做到專(zhuān)精，就有了致勝的法寶。

一個(gè)亞馬遜賣(mài)家發(fā)店鋪?zhàn)屛規(guī)兔ψ鲈\斷，我看了后，告訴他，你雖然發(fā)布了這么多產(chǎn)品，但其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵詞呀，500條Listing, 同款不同色，和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢？

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