每到夏天，除了夏季的季節(jié)性產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量似乎都會(huì)不知不覺(jué)開(kāi)始乏力。想象力豐富的人可能會(huì)猜這是因?yàn)槿藗兛偸沁x擇在夏天進(jìn)行更多的戶(hù)外活動(dòng)，離開(kāi)了電腦和手機(jī)，自然也就沒(méi)有了購(gòu)物的環(huán)境。不過(guò)在夏天產(chǎn)品賣(mài)得更多的賣(mài)家們用實(shí)踐告訴我們并不是這么回事。不管怎么說(shuō)，如果我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量出現(xiàn)了意料之外的下滑，那么想到并不是只有我們遇到了這種情況可能會(huì)讓我們舒服一些。

心理上的坎過(guò)去了，我們還是得面對(duì)現(xiàn)實(shí)的困難，銷(xiāo)量下滑是擺在面前的事情，我們需要采取一些措施來(lái)避免這種情況。通過(guò)適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，我們也許就能扭跌為漲，甚至取得比之前更好的成績(jī)。接下來(lái)就讓我們看看都有哪些事情可以做。

1. 備足我們的庫(kù)存

在亞馬遜賣(mài)家中間流傳著“feed the beast”這樣行話(huà)，這句話(huà)實(shí)際的意思是“持續(xù)向亞馬遜倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨”。補(bǔ)貨越多，亞馬遜就越開(kāi)心，我們Listing的曝光率也就越高。有時(shí)我們的銷(xiāo)量降低的原因其實(shí)只是因?yàn)槲覀兊膸?kù)存變少了。亞馬遜的一些賣(mài)家在夏季時(shí)，補(bǔ)貨的節(jié)奏也會(huì)由于更多的個(gè)人生活內(nèi)容而變慢，因此只要我們不停下腳步，那么現(xiàn)在就是我們反超的時(shí)候了。

2. 擴(kuò)展更多類(lèi)目

大部分賣(mài)家會(huì)選擇集中精力在自己熟悉的類(lèi)目產(chǎn)品中，也許是書(shū)，也許是玩具。但是要知道，現(xiàn)在亞馬遜上的產(chǎn)品分類(lèi)已經(jīng)超過(guò)30種，而這些類(lèi)目我們都可以嘗試涉獵。尤其是亞馬遜又在近期降低了一些本來(lái)是限制商品的門(mén)檻，所以如果有以前想做，但是卻因?yàn)殚T(mén)檻限制被攔住的類(lèi)目，現(xiàn)在可以再去查一下看看，說(shuō)不定就能進(jìn)行銷(xiāo)售了。在銷(xiāo)量不變的前提下，銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)越多，虧損的風(fēng)險(xiǎn)就越小。而當(dāng)我們已經(jīng)在面對(duì)銷(xiāo)量的下降時(shí)，跳出當(dāng)前的類(lèi)目，找一個(gè)新的地方說(shuō)不定就是我們的突破點(diǎn)了。

3. 好好準(zhǔn)備Primeday

從2015年起，亞馬遜的會(huì)員日就開(kāi)始以一種不可阻擋的勢(shì)頭開(kāi)始超越各個(gè)購(gòu)物節(jié)。2018年的會(huì)員日規(guī)模更是令人期待，畢竟去年的銷(xiāo)售速度可是高達(dá)每秒398單。自從會(huì)員日出現(xiàn)以來(lái)，亞馬遜每年都能吸引來(lái)更多的消費(fèi)者，對(duì)于第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)毫無(wú)疑問(wèn)也是個(gè)節(jié)日。2018年的會(huì)員日將會(huì)在7月17日開(kāi)始，那么親愛(ài)的賣(mài)家們，你們是否準(zhǔn)備好了足夠的庫(kù)存，是否做好了產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化，是否設(shè)計(jì)好了到時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果還沒(méi)有開(kāi)始做，現(xiàn)在還來(lái)得及，半個(gè)月也足夠很多事情發(fā)生了。除了會(huì)員日當(dāng)日的巨大銷(xiāo)量，會(huì)員日帶來(lái)的更多亞馬遜會(huì)員也是第三方FBA賣(mài)家在后續(xù)會(huì)獲得的福利之一，畢竟只有FBA賣(mài)家可以為Prime會(huì)員提供免費(fèi)配送服務(wù)。

4.改價(jià)

銷(xiāo)售出現(xiàn)停滯，對(duì)于大部分情況下，都可以通過(guò)適當(dāng)修改價(jià)格來(lái)重新刺激銷(xiāo)售。如果我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的停滯，這很大可能是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格不再具有競(jìng)爭(zhēng)力。我們最好每天都花上幾分鐘來(lái)檢查我們的庫(kù)存走量，訂單數(shù)量，還有當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。如果滯銷(xiāo)是產(chǎn)品本身的原因，那么降低價(jià)格，銷(xiāo)售出去的回款可以投入到回報(bào)率更高的產(chǎn)品上，這也是個(gè)很棒的選擇。

5. 優(yōu)化Listing

價(jià)格改了，銷(xiāo)量依舊沒(méi)有起色，那我們就得考慮是不是產(chǎn)品頁(yè)面做的不夠有誘惑力了。是否需要更新關(guān)鍵詞？產(chǎn)品的圖片是否有些過(guò)時(shí)？描述里面是不是該加一些新的內(nèi)容？?jī)?yōu)化Listing的目的是為了讓Listing符合亞馬遜的搜索標(biāo)準(zhǔn)以獲得更高的產(chǎn)品搜索排名，為此任何我們能采取的手段都應(yīng)當(dāng)采取。

6. 組合銷(xiāo)售

組合銷(xiāo)售也是我們可以采用的一個(gè)方法。通過(guò)將有潛在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起，寫(xiě)一個(gè)全新的Listing，我們也許就能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。創(chuàng)建組合銷(xiāo)售listing是一種常見(jiàn)的操作，通過(guò)將產(chǎn)品組合起來(lái)，我們也可以擺脫和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。不止如此，多樣的產(chǎn)品組合也能有效避免跟賣(mài)或者其他方式來(lái)影響我們的銷(xiāo)售。

7.了解市場(chǎng)

夏天已經(jīng)在這里了，既然消費(fèi)者們都選擇出門(mén)度假，那我們也可以多出門(mén)看看，看看戶(hù)外的人們需要什么，他們對(duì)哪些方面的產(chǎn)品有新的要求；市面上是不是又出現(xiàn)了某些功能有限但是指向性很強(qiáng)的新產(chǎn)品；這些產(chǎn)品的產(chǎn)地是哪里，如果我們要投入的話(huà)有沒(méi)有商標(biāo)，版權(quán)，專(zhuān)利等等因素會(huì)影響。閉門(mén)造車(chē)也許能造出來(lái)車(chē)，但是好不好開(kāi)，還是得上路練練哦。

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