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如何解讀站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)報表中的ASIN碼？

發(fā)布時間：2018-06-15 09:08:08  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

在被詢問到的關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的問題中，最常被問及的問題就是“為什么我的廣告報表中有很多別人的ASIN碼？”以及“我該如何應(yīng)對這些ASIN碼？”

是的，當我們下載一份自動廣告的數(shù)據(jù)報表，在Customer Search Term一欄，除了有一部分大家通常意義上理解的產(chǎn)品關(guān)鍵詞之外，還有一個特殊的存在，那就是類似于B01CWXLMB8這樣的ASIN碼。按照通常的邏輯，ASIN碼作為一個編碼，是極少被用戶拿來作為搜索對象的，那為什么報表中又出現(xiàn)那么多ASIN碼呢？

要想了解站內(nèi)廣告報表中的ASIN碼的來由，我們得先模擬一次用戶的搜索（購買）行為以及行為背后平臺所呈現(xiàn)的情景。

以搜索Sink Strainer為例，當我們在首頁的搜索框用關(guān)鍵詞Sink Strainer來搜索時，亞馬遜頁面會呈現(xiàn)出如下結(jié)果：

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從上圖中我們可以看到，搜索框中有Sink Strainer，搜索結(jié)果頁面展示出很多的結(jié)果，在這個頁面，如果我們對某個產(chǎn)品感興趣，點擊該產(chǎn)品，此時，如果該產(chǎn)品是Sponsored的產(chǎn)品，其廣告數(shù)據(jù)報表中就會出現(xiàn)一個Sink Strainer的曝光（Impression）和點擊（Click）。

但當我們點擊開一個產(chǎn)品詳情頁，該詳情頁中間位置會有兩列Sponsored的廣告（如下圖），如果有用戶點擊了這些廣告，此時的點擊并不是經(jīng)由某個產(chǎn)品關(guān)鍵詞導(dǎo)入的，亞馬遜就會將該點擊記錄為該詳情頁的產(chǎn)品的ASIN，也就是我們經(jīng)?？吹降臄?shù)據(jù)報表中的ASIN碼。

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按照亞馬遜的算法邏輯，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品推薦可以極大可能的挽留用戶，促成成交，所以，在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面中，往往會呈現(xiàn)出同類產(chǎn)品的交叉展現(xiàn)，這些交叉展現(xiàn)被點擊，都會以ASIN碼的形式記錄下來，作為消費者點擊和轉(zhuǎn)化的路徑來源。

理解了廣告數(shù)據(jù)報表中ASIN碼產(chǎn)生的緣由，那作為賣家，我們應(yīng)該如何更主動的面對ASIN碼并將其有效應(yīng)用于運營的實踐呢？

首先，對于廣告數(shù)據(jù)報表中二高（高曝光、高點擊）ASIN，作為賣家我們需要逐個進行搜索查詢，查看對比自己產(chǎn)品和報表中的ASIN產(chǎn)品的優(yōu)劣，如果對比之下自己的產(chǎn)品表現(xiàn)更好，那自然是可喜可賀的，但如果對比中發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品沒有對方出色，那就非常有必要對自己的產(chǎn)品進行更進一步的優(yōu)化了，因為，這才是自己直面競爭的Listing；

其次，如果在對數(shù)據(jù)報表中的ASIN搜索中發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和這些產(chǎn)品不太一致，如果是少數(shù)不一致，那有可能是這些ASIN的Listing參數(shù)偏頗，讓系統(tǒng)誤以為該ASIN和自己的產(chǎn)品相似，而如果自己的產(chǎn)品和其中大部分的ASIN都不一致，那你一定要反查看是不是自己的Listing類目和詳情寫偏了，讓系統(tǒng)識別有誤；

當然，還有一些賣家為某些ASIN的高曝光、高點擊和低轉(zhuǎn)化（甚至無轉(zhuǎn)化）而苦惱，想將其設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。在這里老魏我必須提醒的是，ASIN是廣告數(shù)據(jù)報表中的一個特殊的存在，消費者不會記得你的ASIN碼，也不會用ASIN碼去搜索，所以，即便你把ASIN碼添加到否定列表，無論是詞組匹配的格式還是精準匹配的格式，都不具有實際意義。

對于ASIN碼，我們能夠主動做的也許就是，換位思考，橫向?qū)Ρ龋页鲎约汉透偲返牟蛔?，然后通過優(yōu)化，讓自己的Listing呈現(xiàn)得更出色，然后挽回頹勢。

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