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【干貨】亞馬遜選品思路解析

發(fā)布時(shí)間：2015-10-28 10:22:24  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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前面的文章中，我舉例了幾個(gè)移動(dòng)電源賣家的案例，今天接著選品這個(gè)話題聊。

我覺得選品的首要標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)需求是什么，作為賣家應(yīng)該以市場(chǎng)容量大小來作為選品考慮的一個(gè)重要思路，而不是以你自己對(duì)某個(gè)行業(yè)的熟知度和固有的認(rèn)識(shí)作為選品依據(jù)。有些賣家，尤其是對(duì)于新賣家來說，往往會(huì)依據(jù)自己現(xiàn)有的一些資源和認(rèn)知來選品，往往容易導(dǎo)致走入選品的誤區(qū)。不同的平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的需求是不一樣的，Ebay上的熱賣款，未必在亞馬遜上賣得好，速賣通上的爆款，在亞馬遜平臺(tái)上甚至?xí)N，所以，選品方面一定要打破原有的思維局限，以你所面對(duì)的市場(chǎng)為導(dǎo)向。

你說你不知道什么產(chǎn)品熱銷，這本來就不是問題，不知道的，多學(xué)唄，不了解的，多看唄，如果你能夠?qū)Ｗ⒌娜ゲ殚?00家店鋪，認(rèn)真記錄，反復(fù)甄選，你自然就有了選品方向了。量大是致勝的關(guān)鍵，你什么都沒看，也不愿意花費(fèi)一點(diǎn)心思去看，卻說，沒有選品思路，不知道什么好賣，那也是必然的，否則對(duì)于付出很多的人來說，那才叫不公平呢。

選品方面，除了市場(chǎng)容量之外，還要考慮價(jià)格，功能，發(fā)貨，以及產(chǎn)品是否具有可替代性和是否是強(qiáng)需求產(chǎn)品。

價(jià)格方面，因人而異，有些人傾向于低價(jià)值產(chǎn)品，低價(jià)自然量大，有些人傾向于高價(jià)值的產(chǎn)品，雖然發(fā)貨數(shù)量不多，但客單價(jià)高，總銷售金額高，發(fā)貨數(shù)量不多還可以節(jié)省包貨的人力成本。

功能方面，選品時(shí)需要考慮的是，功能復(fù)雜的產(chǎn)品，往往容易出現(xiàn)品質(zhì)問題多，導(dǎo)致投訴多，退款多，差評(píng)多等情況，所以，如果選擇功能復(fù)雜的產(chǎn)品，一定要能夠?qū)ζ焚|(zhì)做一個(gè)比較好的把控。

發(fā)貨方面，要考慮你能夠采用的發(fā)貨方式，如果發(fā)小包，單品重量超過2Kg的自然就不具備可行性，對(duì)于太泡的產(chǎn)品，重量很輕但體積很大，很多貨代是不喜歡這樣的貨的，也需要在選品時(shí)考慮在內(nèi)。當(dāng)然，如果有一定的資金量，可以承受較長(zhǎng)的發(fā)貨周期，選取一些重量稍微重的產(chǎn)品，采用海運(yùn)發(fā)貨到FBA倉，這種產(chǎn)品，因?yàn)榘l(fā)貨周期問題已經(jīng)超出了很多中國(guó)賣家的預(yù)期，選擇此類產(chǎn)品，往往意味著少了很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再就是因?yàn)轭^程發(fā)海運(yùn)，運(yùn)費(fèi)低，單品利潤(rùn)率還是不錯(cuò)的。

產(chǎn)品的可替代性，包括兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品的更新?lián)Q代率，比如手機(jī)殼，現(xiàn)在已經(jīng)快到一年左右就處于淘汰邊沿，更新?lián)Q代快，自然導(dǎo)致打造爆款過程很艱辛卻不能持續(xù)熱賣太久，另一個(gè)產(chǎn)品的可替代性是指產(chǎn)品本身，是否有其它的產(chǎn)品可以代替你現(xiàn)有的產(chǎn)品，比如飾品類目的手鏈，很多買家在選擇手鏈之初，她的需求傾向只是要一個(gè)手鏈，但具體要什么樣的手鏈，卻未必有標(biāo)準(zhǔn)的，當(dāng)她搜索進(jìn)來，往往是依據(jù)于對(duì)搜索結(jié)果中的某個(gè)產(chǎn)品的喜歡與不喜歡來決定的，所以，對(duì)這類產(chǎn)品，客戶購(gòu)買的隨機(jī)性是很大的。而強(qiáng)需求，則指顧客對(duì)產(chǎn)品需求的迫切性，手鏈，作為裝飾品，非必需品，但前文案例中的移動(dòng)電源，則屬于強(qiáng)需求產(chǎn)品?？蛻糁赶蛐院苊鞔_，那么銷售就簡(jiǎn)單多了。

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