關(guān)聯(lián)營銷，顧名思義就是在產(chǎn)品詳情頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的有關(guān)聯(lián)的相關(guān)寶貝 。

當(dāng)客戶購買了某個產(chǎn)品的同時，還購買了你的產(chǎn)品，那么這兩個產(chǎn)品之間就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性。當(dāng)客戶點擊對方的產(chǎn)品后，你的產(chǎn)品也會顯示在對方的頁面當(dāng)中。亞馬遜就是這樣讓大家的產(chǎn)品通過“關(guān)聯(lián)”從其他人的產(chǎn)品頁面獲得流量(點擊量)。

關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一般會出現(xiàn)的位置

我們可以從上圖做一個假設(shè)，假如我們的產(chǎn)品日展示量在500，而通過占有關(guān)聯(lián)銷售的位置，那么我們的日展示量就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于500。這就是占有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品位置的強大能量。

我們已經(jīng)從關(guān)聯(lián)營銷的定義中得知，想要關(guān)聯(lián)銷售首先兩產(chǎn)品得產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的方式是有四種的：捆綁促銷、做變體、廣告、刷單。前兩種是做自己跟自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，后兩種是做自己產(chǎn)品跟別人產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

 1、捆綁促銷  

設(shè)置Promotion中的Add both to cart，將相關(guān)性很強的兩個產(chǎn)品進(jìn)行捆綁后，他們之間就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（比如冰箱關(guān)聯(lián)插座，手機殼關(guān)聯(lián)鋼化膜，這些關(guān)聯(lián)可以讓大多數(shù)買家接受）。

如上圖，設(shè)置之后的效果是B會顯示在A列表的產(chǎn)品頁面上，點開其中一個A產(chǎn)品，頁面下方就會有一個叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就會出現(xiàn)上面提到的捆綁促銷的內(nèi)容。

 2、做變體 

變體關(guān)聯(lián)很簡單，就是在上傳Listing的時候變體上傳就可以了。之后在變體欄就可以看到不同規(guī)格（大小，顏色，數(shù)量）的筆了。

 3、利用CPC廣告 

因為你想要做的關(guān)聯(lián)對象是個listing，那么就一定會設(shè)置長尾詞，在CPC的廣告詞組里面設(shè)置對方常用的關(guān)鍵詞，只要顧客進(jìn)入到那個listing中，就會出現(xiàn)你的廣告，點擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了。

 4、刷單  

對于關(guān)聯(lián)銷售，我們賣家常用的技巧之一就是“刷單”了，只不過這個“刷單”跟通常說的刷單不同，我們不僅要刷自己的銷量，還要刷競爭對手的銷量，讓彼此產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。只要重復(fù)的數(shù)量多了，關(guān)聯(lián)就產(chǎn)生了。

此外，如果可以聯(lián)系到已購買過對應(yīng)產(chǎn)品的買家的話，叫他們購買或者低折扣購買我們的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。而這個操作借助一些軟件也可以實現(xiàn)，但問題是你要說服他們低價購買你的產(chǎn)品也并非易事。

簡單的說，在尋找被關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時，一定是要跟原來的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性比較強的，買家在買了對方的產(chǎn)品后還會買自己的，或者說買家在你跟競爭方兩個相同產(chǎn)品比較后會更容易選擇你的產(chǎn)品，這樣關(guān)聯(lián)銷售才有意義。

關(guān)聯(lián)搭配方式有三種：

 1、互補關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配 

互補關(guān)聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

 2、替代關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配  

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

 3、潛在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配  

潛在關(guān)聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

想讓自己產(chǎn)品跟別人產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，在別人的網(wǎng)頁就能點擊自己的產(chǎn)品，大多數(shù)賣家都是用最有效且最直接的方式—“刷單”來完成關(guān)聯(lián)的，這樣做雖然能給自己的產(chǎn)品帶來流量和銷量，但其弊端也不能忽視，否則容易賠了夫人又折兵！

刷單形成關(guān)聯(lián)銷售的弊端有哪些呢？

 1、刷單成本賊高  

當(dāng)我們的產(chǎn)品想要出現(xiàn)在對方的頁面當(dāng)中時，我們也會通常選擇Best Seller的產(chǎn)品，因為Best Seller的產(chǎn)品往往銷量都很大，我們的產(chǎn)品顯示在它的頁面也會帶動我們產(chǎn)品的流量跟銷量。

但如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去“刷”，每天的“刷單”成本非常高。當(dāng)然，如果你是土豪的話請隨便用此idea！

 2、刷單要持續(xù)進(jìn)行  

如果想保持一直在關(guān)聯(lián)銷售的位置，那么刷單操作就不能停下來，因為一旦停了，關(guān)聯(lián)性立即就消失了。一切清零，想關(guān)聯(lián)銷售的話又得重新開始，費時費力。

 3、危險系數(shù)比較高 

如果你是一直使用刷單讓其進(jìn)行關(guān)聯(lián)，那么你也要小心店鋪是否會被關(guān)了。因為亞馬遜是嚴(yán)禁刷單行為的，而你永遠(yuǎn)不知道Amazon的“除草”計劃什么時候會開始。

 4、刷的單容易做嫁衣  

有賣家嘗試關(guān)聯(lián)營銷后，因為流量入口變多，而且精準(zhǔn)用戶流量變多，轉(zhuǎn)化率明顯得到了提升。而一些賣家產(chǎn)品質(zhì)量本身拼不過竟品，且由于本身的詳情頁面沒優(yōu)化好，訂單也是少量增加，白白為競爭對手做了嫁衣，“賠了夫人又折兵”。