對(duì)很多新手賣家來說,如何發(fā)布新品是急迫又令人頭痛的問題。而很多速賣通老手在發(fā)布新品流程上也存在著一些問題。所以今天小編給新手賣家?guī)砹怂儋u通大學(xué)老師關(guān)于如何發(fā)布一個(gè)新品的分享,希望可以幫助大家。
1、選擇正確的類目
一定要注意,錯(cuò)放類目的產(chǎn)品的曝光會(huì)受打壓甚至是懲罰。所以在選擇類目時(shí)一定要選擇產(chǎn)品所屬類目!
2、填寫屬性
屬性包括必填屬性和選填屬性。必填屬性要根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性再參考熱銷屬性填寫;選填屬性包括10個(gè),在精確的前提下,盡可能地迎合熱搜屬性,千萬不可自己亂編!具體的數(shù)據(jù)可以參考數(shù)據(jù)縱覽—選品專家—熱銷屬性和熱搜屬性來分析得出。
根據(jù)數(shù)據(jù)縱覽—選品專家—熱銷屬性進(jìn)入下圖界面,按要求把你所屬行業(yè)、產(chǎn)品面向的國(guó)家、時(shí)間輸進(jìn)去,然后雙擊圖中“4”。
雙擊后會(huì)進(jìn)入下面的界面,圖中圓圈越大就代表銷售量越大。
點(diǎn)擊上圖中的右上角可以下載最近30天原始數(shù)據(jù),也就是下圖的數(shù)據(jù),可根據(jù)具體的數(shù)據(jù)、參考寫屬性。
3、標(biāo)題的制作
標(biāo)題就是為了讓買家找到你的產(chǎn)品,更確切的說是為了讓買家找到他需要的產(chǎn)品。而你的產(chǎn)品就是他所需要的。標(biāo)題是直接關(guān)系到產(chǎn)品曝光的基礎(chǔ),因此標(biāo)題一定要準(zhǔn)確、正確地表述產(chǎn)品。
標(biāo)題一般采用三段法制作,指核心詞+屬性詞+流量詞。核心詞就是行業(yè)的熱門詞、大詞。屬性詞是例如長(zhǎng)度、顏色、材質(zhì)、形狀、型號(hào)等之類的詞。流量詞就是能帶來流量的詞。找出一個(gè)產(chǎn)品最佳的組合詞可能需要不斷觀察和優(yōu)化。關(guān)于產(chǎn)品的特征詞和高轉(zhuǎn)化、高曝光的詞,大家不要拍腦袋地想當(dāng)然,要進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)分析進(jìn)而得出結(jié)果。
4、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞有三個(gè)選項(xiàng),一般來說采用A、B、C包含法,配合類目、標(biāo)題、詳細(xì)描述來形成4重匹配,最大限度地匹配系統(tǒng)的搜索法則。
5、主圖的放置
主圖有6張,要完全合理地利用起來。好的主圖能增加點(diǎn)擊率,減少直通車不必要的花費(fèi)。6張主圖就是一個(gè)產(chǎn)品描述的縮影,能提高手機(jī)端的客戶的轉(zhuǎn)化率。主圖第一張放最佳視角鏡頭,清晰明白地展示產(chǎn)品。再配以細(xì)節(jié)圖、模特圖、對(duì)比圖、材質(zhì)圖、功能圖、認(rèn)證圖。主圖的尺寸沒有明顯的規(guī)定,但通常建議主圖是400*400,顏色的SKU圖為200*200,詳細(xì)描素是700*700,理由是考慮手機(jī)端和打開速度。主圖的形狀都是方形,普搜頁(yè)面、產(chǎn)品頁(yè)面都是方形。
下圖中橫排第二個(gè)圖片比較好,既有鞋子后跟展示還有各個(gè)顏色的展示,在圖片的右上角還有模特展示,更有模特穿著的細(xì)節(jié)展示。
補(bǔ)充:產(chǎn)品的定價(jià)
價(jià)格設(shè)置的小技巧:
很多SKU產(chǎn)品,可以適當(dāng)降低第一個(gè)和最后一個(gè)的SKU定價(jià);
為了維持利潤(rùn),可以把中間SKU的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)調(diào)高;
在同樣的價(jià)格下,有折扣的商品總是更有吸引力;
折扣快到期的限時(shí)限量商品更有吸引力,給客戶緊迫感,提高轉(zhuǎn)化率。
6、詳細(xì)描述
優(yōu)秀的詳細(xì)描述要風(fēng)格統(tǒng)一,簡(jiǎn)潔美觀大氣;能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品:充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn);有令人印象深刻的文案;優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
詳細(xì)描述的一般結(jié)構(gòu)包括以下6個(gè)內(nèi)容:
(1)互動(dòng),促銷和新品的介紹
下圖是很好的一個(gè)例子,它主推一個(gè)新品。下面是不同的種類,打開進(jìn)去不是單品,而是一個(gè)種類。
(2)開頭的營(yíng)銷模塊
(3)產(chǎn)品的屬性(文字版介紹):尺寸、顏色等
(4)產(chǎn)品的主圖、細(xì)節(jié)圖、效果圖等展示圖
(5)消費(fèi)者的買家秀、好評(píng)圖、包裝包裹圖
(6)產(chǎn)品后的營(yíng)銷模塊