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我做跨境電商這些年（6）

發(fā)布時間：2017-02-15 09:17:28  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

有網友留言，文章該寫亞馬遜的運營了。其實，我本想跳過此段的，畢竟，在我寫下的580多篇文章里，多數都是圍繞亞馬遜實操中的技巧和經驗的，但為了這一系列文章的完整性，我就接著再聊聊亞馬遜吧。

在Ebay風頭正好時，大部分賣家都是集中在Ebay上的，一方面是選擇的趨利性，另一方面，在當時，申請亞馬遜賬號確實有不小的難度，需要美國公司，需要美國銀行卡，等等一些資料的準備就是一個不小的門檻。

亞馬遜平臺開始向中國賣家開放，應該算是從2012年開始的，注冊的大門一旦打開，總有先行人開始快速進入。

在2012-2013年，對于剛進入亞馬遜的賣家來說，最讓人興奮的銷售模式莫過于跟賣了，不需要刊登產品，簡單的幾項售價、庫存等的填寫，就可以分食別的賣家的流量，就可以快速的收獲不少的訂單，在當時，注冊品牌的賣家還不多，侵權投訴也不常發(fā)生，如果心夠狠，行動夠快，一個月賺幾十上百萬不是難事。

2014年開始，亞馬遜全球開店的步子邁得更大了，亞馬遜賬號注冊成了各個跨境電商平臺中門檻最低的了，而關鍵是，亞馬遜平臺還是最大的平臺，發(fā)展空間不可想象，以致于開始有大批的中國賣家涌入，亞馬遜平臺的在注冊賣家賬號開始成幾何倍數增長。有句話說，“中國賣家所到之處，寸草不生”，亞馬遜平臺也開始進入到如此混亂的狀態(tài)。

作為賣家，既跟賣別人的產品，自己的產品也隨時都可能被別人跟賣，關鍵是，總有一些賣家，會以自殺式的跟賣來破壞原有的平衡，亞馬遜平臺上利潤率開始下降，藍海市場開始越來越紅了。

在運營中，我們經歷過跟賣，也確實曾經賺到一些錢，但隨著競爭的白熱化，我們開始注冊自己的商標，開始一步步的把所有的產品都自建了，不再跟賣，原因很簡單，跟賣已無利潤，反而是多了很多可能觸及到侵權風險。

同時，由于亞馬遜平臺獨特的FBA發(fā)貨模式，又要求一個店鋪的打造必須以少量的SKU為宜，所以，在一步步發(fā)展中，品牌化，較高質量的產品，以及精品化的運營，成了我們運營的主要方式。是的，要想運營好亞馬遜，別無他法。

直到今天，我們自己的電商團隊也依然堅持著不同店鋪注冊不同的商標，銷售不同類目的產品，但每個店鋪，都精挑細選每款要銷售的產品，力爭朝著精品化運營方向努力，這條路，我相信，我們還要走很遠。

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