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亞馬遜中小賣(mài)家如何做好站外引流？

發(fā)布時(shí)間：2017-02-15 09:01:36 | 來(lái)源：雨果網(wǎng) | 編輯：涂開(kāi)基

要在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、有特色以外，強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)能力也是引領(lǐng)賣(mài)家致勝的法寶之一。站外營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。那么，在開(kāi)始亞馬遜站外引流前，賣(mài)家們?cè)撟龊媚男┗竟φn呢？第34期扒點(diǎn)干貨中，嘉賓Apollo做出了分享，以下為分享整理。

有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品加上listing優(yōu)化是基礎(chǔ)

做站外營(yíng)銷(xiāo)之前，首先應(yīng)對(duì)自己的情況有所權(quán)衡，Apollo分析道：

1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢(shì)，比如在功能、成本、價(jià)格等方面；

2、listing優(yōu)化完善；

3、庫(kù)存充足（需考慮到促銷(xiāo)情況）

4、做好調(diào)研，核算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（站內(nèi)外）；

5、規(guī)范站內(nèi)操作；

6、了解同行的價(jià)格以及產(chǎn)品材料、特色等各方面；

7、做好站內(nèi)外Deals促銷(xiāo)（據(jù)調(diào)查，站外流量占到了deal 300%以上）；

8、了解目標(biāo)市場(chǎng)節(jié)假日活動(dòng)。

優(yōu)化Listing需注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、Title參考Best seller、Deals的；

2、Picture參考黃金分割線以及站內(nèi)外deals；

3、Price參考Unicom Smasher；

4、Bullet points ；

5、Size ；

6、Description 都可參考Bestseller；

7、Review；

8、QA，可通過(guò)fiverr網(wǎng)站完善；

9、使用亞馬遜的FBA。

站外優(yōu)化工具介紹以及做好站外的心態(tài)

Apollo對(duì)站外優(yōu)化工具進(jìn)行了羅列和介紹：

1、Google SEO（做關(guān)鍵詞、更多相關(guān)關(guān)鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞）；

2、Google Adwords；

3、SNS社交媒體；

4、視頻站（Youtube）；

5、紅人營(yíng)銷(xiāo)（要審查其所宣傳產(chǎn)品，也有可能造成負(fù)面影響）；

6、Deals站點(diǎn)（效果反應(yīng)快）；

7、Coupon站；

8、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站；

9、其他新興站點(diǎn)。

Apollo認(rèn)為，做站外營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)應(yīng)該是先調(diào)研，再社交，然后做營(yíng)銷(xiāo)。“有的人在不調(diào)研也不了解同行的情況下就瘋狂發(fā)帖，不但沒(méi)有效果，賬號(hào)的表現(xiàn)甚至適得其反。”他表示，賣(mài)家首先要熟悉市場(chǎng)，并且綜合考慮到庫(kù)存、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、站外營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等。

調(diào)研的過(guò)程也許是枯燥的，但是只有認(rèn)真鉆研，才能有成績(jī)。通?？梢酝ㄟ^(guò)谷歌搜索自己的相關(guān)關(guān)鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁(yè)，去了解產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及營(yíng)銷(xiāo)所需的站外資源。

“你通過(guò)谷歌搜索前100頁(yè)的網(wǎng)紅，把他們篩選出來(lái)，然后選擇自己滿意的。再上tomoson找紅人，搜索紅人的名字，tomoson上面的紅人回應(yīng)你都是非?？斓?。”Apollo舉例道。

Apollo表示，做好站外的主要目的是做好產(chǎn)品品牌，而他心中的品牌打造優(yōu)化公式是這樣的：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中，UE指得是做好用戶體驗(yàn)。（文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基）

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