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Amazon站外引流真的那么重要嗎？

發(fā)布時(shí)間：2015-10-12 16:13:00  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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看到很多亞馬遜培訓(xùn)課程的大綱，幾乎每個(gè)培訓(xùn)都把站外引流作為培訓(xùn)后半截的壓軸戲，以致于經(jīng)常有新手賣家詢問，我不會(huì)做站外引流，能做好亞馬遜嗎？

亞馬遜站外引流真的那么重要嗎？

我們先來(lái)看看是什么是站外引流。

站外引流，無(wú)非是指平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來(lái)。當(dāng)然，EDM郵件影響也算是站外引流的一種方式，不過這種引流方式可能主要是獨(dú)立站賣家在使用。

了解了站外引流的概念，我們來(lái)想一想，為什么各平臺(tái)都在大力宣傳站外引流的重要性？

促進(jìn)賣家銷量當(dāng)然是首當(dāng)其沖的原因了，站外流量正是基于對(duì)你的引流產(chǎn)品或者品牌故事等等感興趣才進(jìn)來(lái)的，自然能夠拉動(dòng)你的店鋪的銷量，作為賣家，銷量增加，自然會(huì)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度和滿意度提高，成長(zhǎng)為長(zhǎng)期的忠實(shí)的賣家，賣家和平臺(tái)的關(guān)系自然更加牢固。

除此之外，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，吸引更多的人知道自己的平臺(tái)，進(jìn)而進(jìn)入平臺(tái)進(jìn)行交易，這是平臺(tái)推廣工作的重中之重，而當(dāng)前，任何一個(gè)平臺(tái)的引流成本都是巨大的，但即便投入巨大的廣告成本，仍然有一些流量是平臺(tái)本身無(wú)法吸引和導(dǎo)入進(jìn)來(lái)的，正是由于此，平臺(tái)才更喜歡賣家自己去站外引流，這些流量，對(duì)于平臺(tái)自身來(lái)說，是幾乎零成本的優(yōu)質(zhì)流量，何樂而不為呢？

既不用花錢，又可以導(dǎo)入高質(zhì)量的流量，平臺(tái)自然會(huì)加大站外引流重要性的宣傳了。

那么，對(duì)于Amazon新手賣家來(lái)說，站外引流真的那么重要嗎？

作為一個(gè)新手賣家，你一定會(huì)有很多地方不懂不熟悉，你更應(yīng)該做好的是，更好的設(shè)置標(biāo)題，精確的使用關(guān)鍵詞，合理的優(yōu)化五行特性，及時(shí)快速的發(fā)貨，引導(dǎo)客戶給以好的評(píng)價(jià)，進(jìn)而做好站內(nèi)的一些營(yíng)銷，而不是忽略了前邊所述這些，本末倒置的去注冊(cè)一個(gè)Facebook賬號(hào)，每天刷刷朋友圈，還美其名曰“我在進(jìn)行站外引流”。

作為小賣家，你沒有分工明確的團(tuán)隊(duì)，你個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)的精力自然有限，百鳥在林，不如一鳥在手，與其讓自己有限的精力消耗在細(xì)枝末節(jié)上，不如集中精力，咬住主桿不放松。

Amazon平臺(tái)作為全球流量最大的購(gòu)物平臺(tái)，其原有的精準(zhǔn)流量已經(jīng)足以支撐你作為一個(gè)小賣家成長(zhǎng)為中大型賣家的想法了。

而另一方面，即便你真的引入了流量，而自己的產(chǎn)品優(yōu)化不行，Amazon也會(huì)基于強(qiáng)大的算法，把你的流量轉(zhuǎn)化為其他賣家的潛在成交。

不信？不妨打開任何一條產(chǎn)品，看看產(chǎn)品下面的相關(guān)推薦鏈接，有多少是比你銷量更多、圖片更好、評(píng)價(jià)更多、價(jià)格更優(yōu)的。

當(dāng)然，如果某一天，你賺足了錢，想在Amazon上做點(diǎn)有逼格有情懷的事情，那時(shí)，咱再來(lái)聊聊站外引流的重要性吧。

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