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我做跨境電商這些年（5）

發(fā)布時間：2017-02-14 09:54:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

經(jīng)歷過Ebay平臺的運營之后，拓展到其他平臺就是理所當(dāng)然的事情了，團隊擴展，平臺拓展，多賬號運營，擴展產(chǎn)品線等等，相信做過跨境電商的人都有過類似的經(jīng)歷，在之后的經(jīng)營中，我們先后開拓到了速賣通、亞馬遜、Wish以及其他一些小的平臺，有些平臺讓我們快速的賺到了一筆，也有些平臺只是忙乎一場，盈利并沒有傳說中的那么好。

    比如，我們從2011年初速賣通剛開始上線時就開通了速賣通，簡單摸索之后正好趕上速賣通發(fā)展最快的階段，然后，拼命的擴展產(chǎn)品線，因為在當(dāng)時，發(fā)布產(chǎn)品就意味著有訂單，發(fā)布更多的產(chǎn)品就意味著有更多的訂單，當(dāng)產(chǎn)品增加到5000多個SKU時，訂單數(shù)量是起來了，但也完完整整的把自己從輕變成重，庫存積壓占用了大量的資金，以致于速賣通平臺政策調(diào)整后，不得不面對一大堆垃圾一樣的沉淀庫存，這也恰恰應(yīng)了那句“跨境電商賣家賺到的都在庫存上”。

    進入亞馬遜平臺不算早，再加上剛起步時，正好其他平臺業(yè)績很好，也就沒有把重點放在亞馬遜上，以致于回頭來看時才知道，又是錯過了甘蔗最甜的那一截，Wish平臺一直沒有成為我們重點運營的平臺，聽聞到賣家傳奇之后進入，沒有特別投入，產(chǎn)出也并沒有想象的好，感覺投入產(chǎn)出比不劃算后，慢慢的開始收縮，直至徹底停掉，所以，對Wish的經(jīng)驗并不多。

    記錄下這些經(jīng)歷，不是說我們做得多么成功，跨境電商行業(yè)成功的案例太多，我們充其量只是一個中小型的賣家團隊，我想說的是，每個平臺都有成功的賣家，但作為賣家，你未必可以在每個平臺都取得成功，甚至，你也不能做到在運營的每一類產(chǎn)品上都能夠成功，所以，努力去思考去選擇，選擇自己最有優(yōu)勢的平臺，選擇自己最有可能做成功的產(chǎn)品，深入做下去，要讓自己成為某個平臺某類產(chǎn)品的專家，只有這樣，才可能離成功近一點。

    中學(xué)時代學(xué)成語“呆若木雞”，講一個人癡傻發(fā)愣的樣子，其實在最初的意思里，講的卻是把一只斗雞訓(xùn)練到專注得對周邊完全無視的程度，恰恰是一個非常正面的詞。有時我在想，對于跨境電商賣家來說，如果也能夠?qū)Ｗ⒌饺绱说某潭?，想不成功都難。

    一路跌跌撞撞，一路平穩(wěn)成長，但跨境電商做久了，慢慢的會發(fā)現(xiàn)，你能夠交往到的人很少，當(dāng)你永遠都處于一個固定的小圈子時，要么是你沒有成長，要么是你這個圈子沒有大的成長，當(dāng)我越來越覺得自己所處的圈子太小時，我開始考慮如何去突破，提升自我成了我思考的一個話題。

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