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我做跨境電商這些年（4）

發(fā)布時(shí)間：2017-02-13 14:56:05  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

前邊幾篇講到我在Ebay上二次創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)還賬的一些事情，今天借著這篇我來(lái)聊一聊關(guān)于在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的一些看法。

很多賣(mài)家在進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)之前，聽(tīng)聞的故事中往往都是某某人通過(guò)某個(gè)平臺(tái)一年賺了多少多少錢(qián)的成功的故事，其實(shí)這樣的傳說(shuō)或多或少和我們所經(jīng)常提及的“別人家的孩子”有異曲同工之妙，我們受別人賺錢(qián)效應(yīng)的刺激進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)，但可能進(jìn)來(lái)之后發(fā)覺(jué)并不如期望的那么美好--所謂的賺錢(qián)技巧似乎在自己手中都失靈了。

實(shí)際上，對(duì)于任何一個(gè)平臺(tái)，在任何時(shí)候進(jìn)入都不算晚，之所以你沒(méi)有取得成績(jī)，無(wú)非是你不夠?qū)Ｗ?，投入不夠，產(chǎn)生的結(jié)果也可想而知。平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)無(wú)所謂早晚，當(dāng)你決定去做一件事的時(shí)候，這已經(jīng)是你能夠開(kāi)始的最早時(shí)刻了，既然如此，何必要去糾結(jié)當(dāng)前的時(shí)機(jī)沒(méi)有三年前更好呢？糾結(jié)半年，半年的時(shí)光又白白的浪費(fèi)了。

Ebay平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)也是如此。雖然我在前文中提到如果早點(diǎn)開(kāi)始操作這個(gè)平臺(tái)，可能整個(gè)發(fā)展會(huì)有大不同，但我也知道，這樣的話語(yǔ)更多的是自我安慰罷了，之前沒(méi)有聽(tīng)聞，之前和你是沒(méi)關(guān)系的，之前未能開(kāi)始，之前也和你是沒(méi)有關(guān)系的。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，我其實(shí)沒(méi)什么遺憾的，2009年進(jìn)入做Ebay,然后賺了一些錢(qián)，挺好。

甚至到今天，還有人會(huì)詢問(wèn)我如果現(xiàn)在開(kāi)始做Ebay能否成功，對(duì)于這樣的提問(wèn)，我一般都不特別建議，因?yàn)槲抑溃臀业恼J(rèn)知來(lái)說(shuō)，我不會(huì)把Ebay作為首選，可是，在我身邊，又明明有賣(mài)家單靠Ebay平臺(tái)卻也把生意做得紅紅火火的。

該怎么解釋呢？

只能說(shuō)，不同人的不同選擇，決定了不同的結(jié)果。

在我剛開(kāi)始做Ebay時(shí)，主要的銷(xiāo)售方式是0.01免運(yùn)費(fèi)拍賣(mài)，這種方式可以確保幾乎每一個(gè)發(fā)布的產(chǎn)品都能夠銷(xiāo)售出去，所以出單是一件容易的事情，但不好的地方在于，有時(shí)候如果沒(méi)人出價(jià)，可能導(dǎo)致拍賣(mài)結(jié)果成交價(jià)格過(guò)低，從而產(chǎn)生虧損；后來(lái)，我們又重新調(diào)整了銷(xiāo)售方式，以低起拍價(jià)加高運(yùn)費(fèi)的方式銷(xiāo)售，這種方式，哪怕客戶在成交價(jià)上只是0.01，但因?yàn)橛泻芨叩倪\(yùn)費(fèi)，售出的總價(jià)格很高，所以同樣可以確保利潤(rùn)；再后來(lái)，海外倉(cāng)開(kāi)始興起，我們又發(fā)了不少貨通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨來(lái)提高時(shí)效，但如此一來(lái)，僅僅在發(fā)貨時(shí)效上有了提升，而同時(shí)也造成了較大的備貨和儲(chǔ)藏成本；再后來(lái)，海外倉(cāng)＋較低的價(jià)格成了主流，甚至到現(xiàn)在，我們依然在使用海外倉(cāng)，使用一些專(zhuān)線物流等來(lái)提升發(fā)貨時(shí)效。

我上面的講述可能有點(diǎn)粗糙，但經(jīng)歷過(guò)Ebay運(yùn)營(yíng)的人一定知道，不同階段，你所面對(duì)的外部環(huán)境并沒(méi)有你想象的那么好，更多的，需要你隨時(shí)保持清零狀態(tài)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)新環(huán)境新趨勢(shì)，做出新調(diào)整，唯有如此，方能長(zhǎng)勝。

其實(shí)吧，一個(gè)人能夠做出的判定，往往都是基于對(duì)自身的認(rèn)知和判斷，如果你沒(méi)有達(dá)到一定的高度，即便機(jī)會(huì)在你身邊，你也未必能夠抓住。

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