我一直覺(jué)得自己是一個(gè)比較執(zhí)著的人，正是內(nèi)在里有一份執(zhí)著和堅(jiān)持，讓我在前行的路上收獲了不少正能量的朋友，讓我在最黯淡的時(shí)刻仍然能夠看到光明并相信努力一定會(huì)有結(jié)果。
拿著僅有的400元啟動(dòng)資金，我第一次走進(jìn)華強(qiáng)北的鐘表市場(chǎng)，在這里，我遇到了跨境路上的第一個(gè)貴人--供應(yīng)商姚姐。我用400塊錢拿了第一批貨40只手表，而第二次再去拿貨的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有資金可用了，感謝姚姐仗義，給予了大力的支持，從第二次拿貨就開始滾動(dòng)式賒賬，也正是這樣的滾動(dòng)發(fā)展，讓我的再次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有因?yàn)橘Y金匱乏而中斷。我很慶幸開始做Ebay就開始有利潤(rùn)，從剛開始一個(gè)月三五千塊，增長(zhǎng)到一個(gè)月萬(wàn)把塊，然后是兩三萬(wàn)塊等等，就這么一路成長(zhǎng)。
到現(xiàn)在我的觀點(diǎn)依然是，如果想創(chuàng)業(yè)，錢多錢少真的不是關(guān)鍵，我可以用400塊錢創(chuàng)業(yè)，你也可以，但我相信絕大多數(shù)人在決定創(chuàng)業(yè)的那一刻，可以使用的啟動(dòng)資金要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字，那么為什么不成功？原因絕對(duì)不僅僅是因?yàn)橘Y金。
創(chuàng)業(yè)不是笨媳婦蒸饅頭，面多了加水，水多了加面，最終卻蒸不出一鍋饅頭來(lái)。創(chuàng)業(yè)是要對(duì)現(xiàn)有資源的最大化。缺少資金，那就一分錢掰成兩瓣花，經(jīng)驗(yàn)不足，那就別人干八個(gè)小時(shí)咱就拼了命一天十六個(gè)小時(shí)的干，沒(méi)有破釜沉舟背水一戰(zhàn)的決心，你會(huì)給自己找借口，而一旦你只要結(jié)果不找借口時(shí)，很多的困難都會(huì)為你讓路。
在剛開始做Ebay的那段日子里，我一個(gè)人蝸居在臥室一角，晚上，愛人和孩子睡覺(jué)了，我就用一張床單把自己圈一圈，一干就是凌晨三四點(diǎn)，只為能夠在銷售高峰的時(shí)間段里發(fā)布更多的產(chǎn)品促成更多的成交；時(shí)間的付出只是一方面，相信經(jīng)營(yíng)過(guò)Ebay的人都知道，Paypal提款每次收取的手續(xù)費(fèi)高達(dá)45美金，可是為了加快資金的周轉(zhuǎn)，為了能夠平衡供應(yīng)商、貨代以及家庭日常支出，我很多次兩三百美金就要提款一次，原因就是為了能夠快速的周轉(zhuǎn)。
不管怎么說(shuō)，當(dāng)你邁入一個(gè)新的行業(yè)，當(dāng)你能夠一步步學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)和堅(jiān)持，事情總會(huì)向好的方向發(fā)展。我在Ebay上的訂單量從每天幾單到每天十幾單再到每天幾十單，每多一個(gè)訂單對(duì)我來(lái)說(shuō)都意味著自信心的增加，我越來(lái)越有干勁了。
說(shuō)到這里，我不得不說(shuō)的是，很多次和一些新賣家交流時(shí)，我總是強(qiáng)調(diào)，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，訂單的意義大于利潤(rùn)。為什么呢？我其實(shí)早在2006年時(shí)就已經(jīng)申請(qǐng)了Ebay賬號(hào)，但當(dāng)時(shí)并不懂Ebay的操作技巧，刊登的產(chǎn)品都不能成交，卻產(chǎn)生了不少的費(fèi)用，以致于對(duì)于在Ebay上的銷售也就越來(lái)越?jīng)]有信心了，再加上當(dāng)時(shí)B2B業(yè)務(wù)還可以，經(jīng)過(guò)短暫的嘗試后就暫停了在Ebay上的銷售，至今我還覺(jué)得這是一個(gè)遺憾。
如果在我第一次接觸到Ebay平臺(tái)時(shí)能夠產(chǎn)生哪怕是幾個(gè)訂單，我興許就可以真正深入的搞懂這個(gè)平臺(tái)，興許就可以更早的抓住一波Ebay發(fā)展的高峰期。但歷史不能假設(shè)，經(jīng)歷也不能重來(lái)，我只能把這一課深深的記在心里，所以現(xiàn)在給一些剛進(jìn)入跨境電商的新人建議是，我總是特別強(qiáng)調(diào)，訂單的意義大于利潤(rùn)，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)，一定要讓自己在第一時(shí)間先接到訂單，只有接到訂單，你才能更全面的理解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技巧方法，才能找到贏利點(diǎn)，否則，站在門外，你永遠(yuǎn)不知道屋子里是怎么回事。
隨著利潤(rùn)的增長(zhǎng)，我一邊償還之前開工廠時(shí)欠下的外債，一邊開始重新組建團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷過(guò)一波創(chuàng)業(yè)失敗的我，再次起航。這一次，在跨境電商這個(gè)看起來(lái)在當(dāng)時(shí)還是微不足道的行業(yè)，我收獲了很多。
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