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節(jié)前斷貨節(jié)后零單，如何應對？

發(fā)布時間：2016-12-28 09:30:44 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

終于熬過了圣誕節(jié)，今年的跨境電商銷售旺季似乎來得有點遲，但不管怎么說，圣誕節(jié)前的一個月左右的時間，還是讓眾多跨境電商賣家感受到了歪果仁們的購物熱情，這幾天聽到很多賣家說FBA倉庫已經(jīng)賣斷貨了，似乎是一個讓人興奮的消息，但也著實有讓人興奮不起來的地方。

原因為何呢？

因為節(jié)前雖然耗費了很多精力，花費了很多心思，動用了很多資金，卻沒有拿到很多貨。看似是“賣到斷貨”，實際上卻是“沒貨可賣”，這讓人如何能夠樂呵起來呢？

相信很多賣家在最近一段時間都經(jīng)歷過（著）工廠供應不出貨物的情況，近期全國各地環(huán)保部門加強執(zhí)法，很多工廠停工或者半停工狀態(tài)，再加上原材料價格上漲等因素都成了貨物供應不出的誘因，但誘因背后更深層次的原因在于，環(huán)保工作一直都在國家規(guī)劃議程上，注定了是一個陸續(xù)收縮審查范圍的過程，眼前看到的只是開始，相信在今后的發(fā)展中，這些情況都將成為常態(tài)。

在小賣家對此叫苦不迭時，作為汽配行業(yè)大賣家的深圳奧特通有限公司CEO黃建文指出，中國的工廠在面對爆炸式增長的時候，還需要時間消化。在樂觀對待此種情況的同時，大賣家也有自己的痛，黃總指出，即便自己實現(xiàn)了銷量1.5倍的增長，也不得不面對部分產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨的情況。

（在這里我忍不住想揶揄一句，跑哥你酒量那么牛逼，每次喝酒逢你必醉，你那108將的超強團隊居然也沒能給你把貨備到不差貨呀，我也樂呵下先。）

好吧，面對缺貨的情況，老魏我在此也只能事后諸葛亮式的提醒一句，以后的各項成本肯定會隨著法律法規(guī)政策的收緊而造成價格上漲，所以，在銷量可期資金足夠的情況下，不妨盡早行動，可以根據(jù)工廠的交期，適當?shù)某皞湄?，畢竟，你將面對的是更多競爭對手訂貨，更高的成本上漲預期，以及更加嚴格的環(huán)保法規(guī)對生產(chǎn)的約束。

當然了，經(jīng)歷了這次斷貨，相信今天的這些賣家們到明年一定會有超前備貨的意識了，不過也一定會有一批新人繼續(xù)面對此種情況的。

和節(jié)前斷貨亦步亦趨出現(xiàn)的是，節(jié)后單量的大幅下滑。

在我們自己的學員群里，就看到有月銷20W美金的學員展示出節(jié)后零單的截圖。但賣家也無須過度恐慌，相比較而言，圣誕節(jié)之后的銷售下降比雙十一之后的淘寶還是要好一些的，因為圣誕節(jié)緊接著是元旦，而老外又習慣性的在圣誕季節(jié)休假，讓自己美美的休息幾天，所以，通常的情況是，元旦之后，銷量就會逐步恢復，而元旦之后緊接著的是中國春節(jié)，春節(jié)假期，中國的部分賣家會因為放假關店休息，部分賣家會因為備貨不足斷貨，很多工廠會因為工人放假回家、原材料供應不及等因素前后停產(chǎn)一個多月無法供貨等情況，這些情況將造成春節(jié)期間有貨的賣家生意迎來又一波小高峰，而沒貨的賣家依然會捶胸頓足而沒法解決的局面。

所以，在此提醒各位賣家，如果可能，可以提前備貨，以應對春節(jié)小旺季的來臨。

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