傲基電商旺季缺錢了！肯定是因?yàn)闃I(yè)績(jī)暴增引發(fā)的……

旺季銷量猛增，資金吃緊，這是跨境電商行業(yè)的通病。Mark在2014年時(shí)曾經(jīng)就蘭亭集勢(shì)的上市公司報(bào)告分析過(guò)資金利用效率對(duì)于跨境電商企業(yè)的重要性，當(dāng)時(shí)就結(jié)合大龍網(wǎng)為什么要轉(zhuǎn)型詳細(xì)講解了跨境電商供應(yīng)鏈資金管理這個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死的話題。

昨天，網(wǎng)上2條新聞引起了靈眼鷹的注意，傲基分別向兩家公司質(zhì)押超過(guò)2500萬(wàn)股，用于申請(qǐng)授信額度共計(jì)9100萬(wàn)元。

僅僅是傲基缺錢么？顯然不是，跨境電商旺季資金短缺，這是行業(yè)通?。〈蠹铱梢钥纯磳?shí)際上最缺錢的是環(huán)球易購(gòu)，以前蘭亭和大龍都缺過(guò)錢，大規(guī)模的銷售需要大規(guī)模的資金，跨境電商如此冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈條，對(duì)于跨境電商企業(yè)主來(lái)說(shuō)，是對(duì)跨境電商賣家極大地考驗(yàn)。之前坂田出現(xiàn)過(guò)一個(gè)小型的跨境電商賣家互助團(tuán)體，每人籌集一點(diǎn)點(diǎn)資金，然后說(shuō)誰(shuí)有困難就支持誰(shuí)，其實(shí)那是他們?cè)诘镜挠幸恍╅e置資金情況下做出的決定，但是到了跨境電商旺季，大家其實(shí)都缺錢，根本上就用不上。

那么，如何才能管理好現(xiàn)金流呢？

在理想情況下，商家們通常希望能在發(fā)貨前收到貨款，而買家則希望在收到貨物后再付款。這個(gè)問題在跨境交易中顯得尤為突出，因?yàn)槲锲芳乃椭令櫩褪种幸ㄙM(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，而更長(zhǎng)的運(yùn)輸時(shí)間意味著商家需要承擔(dān)更高的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)和買家拖欠款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)金流是完成購(gòu)物的最后一環(huán)，但是金錢沿價(jià)值鏈的流動(dòng)卻貫穿了整個(gè)生產(chǎn)到消費(fèi)的流程。從供應(yīng)商到最終的消費(fèi)者這全鏈條的角度來(lái)看，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而在這個(gè)鏈條上的現(xiàn)金流動(dòng)則為供應(yīng)鏈提供了活力，現(xiàn)金流水平是企業(yè)運(yùn)作時(shí)格外注意的一點(diǎn)，穩(wěn)定的現(xiàn)金流使企業(yè)能免于衰敗的風(fēng)險(xiǎn)。。

所以，旺季來(lái)臨，你做好現(xiàn)金流管理攻略了嗎？

一、現(xiàn)金流管理的重要性

現(xiàn)金流管理是指以現(xiàn)金流作為管理核心，兼顧收益，圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、籌現(xiàn)活動(dòng)和投現(xiàn)活動(dòng)而形成的管理體系，是對(duì)當(dāng)前及未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出在數(shù)量和時(shí)間安排方面所作的預(yù)測(cè)和計(jì)劃、執(zhí)行與控制、信息傳遞與報(bào)告以及分析與評(píng)價(jià)。

現(xiàn)金流水平是企業(yè)運(yùn)作時(shí)格外注意的一點(diǎn)，穩(wěn)定的現(xiàn)金流使企業(yè)能免于衰敗的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)提升供應(yīng)鏈管理水平，現(xiàn)金流在流動(dòng)中的損耗會(huì)變小，并且能在現(xiàn)金流上為企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、旺季現(xiàn)金流管理攻略

1、合理控制庫(kù)存，提高現(xiàn)金流使用效率。一些跨境電商賣家在旺季來(lái)臨前盲目地儲(chǔ)備大量的貨物，這樣其實(shí)提前將大量的現(xiàn)金壓入庫(kù)存，減少了現(xiàn)金流量?？缇畴娚藤u家可以參考平時(shí)自己的庫(kù)存量，適當(dāng)?shù)脑黾訋滋鞄?kù)存。如果覺得不放心，可以選擇使用科學(xué)高效的倉(cāng)儲(chǔ)管理工具。

2、預(yù)估現(xiàn)金回流的時(shí)間和規(guī)模。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，賣家可以相對(duì)準(zhǔn)確地預(yù)估自己的訂單量以及應(yīng)收應(yīng)付時(shí)間差。你是做自營(yíng)站，還是在電商平臺(tái)上做渠道？如果是后者，一定要清楚了解平臺(tái)放款規(guī)則和打款時(shí)間。以下是主流平臺(tái)放款信息（以平臺(tái)最新公布為準(zhǔn)）：

3、避免節(jié)假日耽誤現(xiàn)金回流。節(jié)假日一方面影響工廠出貨，另一方面也影響現(xiàn)金到賬時(shí)間。國(guó)外的假期既意味著如山訂單，也意味著打款可能遲滯。需要同時(shí)考慮本地和銷售國(guó)節(jié)假日——銀行系統(tǒng)可能會(huì)在當(dāng)?shù)毓?jié)假日關(guān)閉，圣誕節(jié)、新年等西方節(jié)日會(huì)影響海外平臺(tái)的打款。同時(shí)，節(jié)假日前員工的工現(xiàn)和獎(jiǎng)金則需要提前做好打算，最好提前兩周就開始考慮。

4、注意控制節(jié)日廣告營(yíng)銷成本。整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品之爭(zhēng)的時(shí)代，進(jìn)入一個(gè)需要靠精細(xì)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，流量運(yùn)營(yíng)與廣告投放則尤為重要。大數(shù)據(jù)時(shí)代流量運(yùn)營(yíng)與廣告投放帶來(lái)的數(shù)據(jù)不在只是數(shù)字的大小變化，而是直接影響變現(xiàn)情況。許多跨境電商賣家在節(jié)日中會(huì)花大量的費(fèi)用做廣告營(yíng)銷，引流。但是做廣告營(yíng)銷不止要花錢去做站外引流與廣告投放，其實(shí)用心做好站內(nèi)引流，從入口層面也就是搜索、專區(qū)、專題等引流頁(yè)面引流，這個(gè)幾個(gè)重要入口配合站外流量的分流，完成整個(gè)引流環(huán)節(jié)。這樣站內(nèi)引流與站外引流合作，能有效控制節(jié)日廣告營(yíng)銷成本。

5、審核現(xiàn)有業(yè)務(wù)，預(yù)見收支缺口。跨境電商管理現(xiàn)金流的精髓之處在于早收晚付，即盡早收回別人的欠款，推遲給別人的付款。對(duì)于應(yīng)收款項(xiàng)越早收到現(xiàn)金越好，必要時(shí)寧可接收盈利較少但能快速回收現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，避免高盈利但是現(xiàn)金拖欠的業(yè)務(wù)。所以跨境電商賣家在淡季時(shí)候，不妨考慮對(duì)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在重新審核評(píng)估一下現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，必要的時(shí)候砍掉或暫?，F(xiàn)金拖欠嚴(yán)重的業(yè)務(wù)。 如果您可以預(yù)見到接下來(lái)的收支缺口，不妨提前籌備，和你的供應(yīng)商斡旋。供應(yīng)商希望和下游銷售商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，因此適當(dāng)延長(zhǎng)交款期也不是沒可能的。

總得來(lái)說(shuō)，在旺季，跨境電商賣家的現(xiàn)金流波動(dòng)幅度大，現(xiàn)金回款慢。對(duì)于現(xiàn)金流管理的方法就是做好短期預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容要盡量詳盡，至少包括現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及現(xiàn)金余額三方面。做好現(xiàn)金流管理，防止現(xiàn)金流斷裂，影響發(fā)貨或者現(xiàn)金大量流出引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

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