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【老魏聊電商】選品實(shí)例分析（2）

發(fā)布時(shí)間：2016-05-11 09:53:28  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

有學(xué)員來，談及選品以及我給出的選品推薦，學(xué)員關(guān)切的問，你在課堂上推薦類目，你在視頻課程中剖析產(chǎn)品，你在文章中也寫到那么多的產(chǎn)品，難道不擔(dān)心大家一哄而上把這些產(chǎn)品做爛嗎？

我回答，這樣的想法是多慮的，我分析的類目和產(chǎn)品，本身是具有一定的代表性，但任何一個(gè)產(chǎn)品，都不會(huì)因?yàn)槲业姆治龆斐梢缓宥现畡?shì)。這個(gè)市場(chǎng)，該是怎樣的，依然還會(huì)是怎樣的。一哄而上只會(huì)產(chǎn)生在不需要任何投入和付出的情況下，可想做好亞馬遜，僅僅有產(chǎn)品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，每個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力不盡相同，注定了有些人會(huì)成功，有些人依舊失敗。

另一方面，每個(gè)人的慣性和惰性更造成了結(jié)果的千差萬別。毫不掩飾的說，我剖析的某些產(chǎn)品，本身就是我們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品，之所以我能夠拿出來分析而不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)的白熾化，是因?yàn)槲抑?，任何市?chǎng)，即便一萬個(gè)人看到，也并不意味著大家都會(huì)立馬來做，很多人永遠(yuǎn)只是充當(dāng)看客的角色，看完了事。即便你告訴他腳下就是一座金礦，一百個(gè)人中也會(huì)有九十九個(gè)人嗤之以鼻、不屑一顧，不會(huì)舉起鐵鍬挖一鍬。當(dāng)堅(jiān)持做的人成功時(shí)，沒有嘗試的或者淺嘗輒止的人的講述中就會(huì)多了一個(gè)曾經(jīng)錯(cuò)過機(jī)會(huì)的故事，但這也只能永遠(yuǎn)的成為他們口中的故事了，而他們口中類似的故事已經(jīng)太多了。

有句話說得好，大部分人努力程度之低，根本輪不到拼天賦。

所以，我從來不擔(dān)心我所講的這些產(chǎn)品會(huì)成為白熾化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，因?yàn)?，大部分人只是路過而已。

接著前一篇寫，舉一個(gè)實(shí)際店鋪的案例。我不知道該店鋪是誰的，如果恰巧冒犯到誰，也純屬無意之舉，請(qǐng)多包涵。

三、不會(huì)選品？選擇樣板店鋪，全面復(fù)制。

作為賣家，當(dāng)你在搜索的過程中，你需要有足夠的耐心和付出，把搜索結(jié)果的前幾頁甚至前二十頁的Listings逐條打開瀏覽分析學(xué)習(xí)，在分析過程中，再延伸一步，把有代表性的Listing的賣家店鋪再打開來看，只要你肯用心，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些出乎意料的信息，包括一些具有潛力的產(chǎn)品，一些Listing優(yōu)化的經(jīng)典樣板，以及在反復(fù)查閱過程中培養(yǎng)出的對(duì)信息的敏銳和直覺把握等等。

依然以Kitchen Timer為例，如果你按照上面的方式搜索，那么很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一款產(chǎn)品以及兩種不同的銷售方式（單個(gè)銷售和成對(duì)銷售）：

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而當(dāng)你進(jìn)一步分析時(shí)，又會(huì)發(fā)現(xiàn)一條總銷量最多的產(chǎn)品：

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當(dāng)你用心的去評(píng)估上述這條Listing的銷量和利潤(rùn)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，這么一個(gè)小玩意，居然有那么大的銷量，居然可以創(chuàng)造那么高的利潤(rùn)，小產(chǎn)品確實(shí)可以創(chuàng)造大利潤(rùn)。

如果你足夠用心，往縱深處再進(jìn)一步，進(jìn)入該賣家的店鋪，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，該店全店鋪居然只有八條Listing, 而且每一條都賣得很好。可想而知，這個(gè)簡(jiǎn)單的店鋪，已經(jīng)戰(zhàn)勝了太多苦苦打拼苦苦摸索的賣家。

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你不是不會(huì)選品嗎？那么全面復(fù)制一個(gè)類似于這樣的店鋪如何呢？

當(dāng)然可以！

如果你能夠做到百分之百的去復(fù)制和模仿，相信一定可以很快的從亞馬遜平臺(tái)掘得一桶金出來。

當(dāng)然，還會(huì)有賣家說，你分析的挺好，但是我找不到這些產(chǎn)品?。?/p>

那我也只能說，洗洗睡吧！

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