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我是這樣學習Anker的（1）

發(fā)布時間：2016-03-09 09:11:14  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

美工辭職回家生孩子，我把拍照和圖片處理的工作外包出去，當詢問外包美工是否有亞馬遜拍照經(jīng)驗時，外包美工說，有啊，我有不少客戶是亞馬遜賣家呢，我又詢問其拍照的標準，他回答，最初時他是參照用戶提供給他的樣板圖拍，慢慢的，也就熟悉了亞馬遜平臺拍照的套路，美工接著說，為什么很多賣家都提供Anker這家的圖做參照圖呢？

原來，很多賣家都在以Anker作為學習和模仿的對象。

但每個人看Anker，都會發(fā)現(xiàn)不同的內(nèi)容，也許你只是嘖嘖于Anker的銷量之大，評價數(shù)量之多，好評率之高，但對于用心學習的賣家，則可能發(fā)現(xiàn)一些可以學習和模仿的東西，雖然Anker現(xiàn)在還處于“一直被模仿，從未被超越”的境地，但中小賣家，認真學習，總結，模仿，也是追趕和超越的必經(jīng)之路。

今天，我就自己對Anker最熱賣的Listing的觀察做一點總結，個人之見，僅供參考。

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標題：Anker PowerCore+ mini 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger (3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank) Most Compact External Battery, Uses High-Quality Panasonic Cells

大家都知道，在用戶購物過程中，關鍵詞是用戶發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品的直接路徑，而標題，則是關鍵詞展示的最重要位置。Anker的標題中，恰當?shù)氖褂昧薖ower Bank, Portable Charger, External Battery這三個移動電源的最核心關鍵詞，另外，為了提高關鍵詞的可讀性，Anker的標題把關鍵詞分別配合不同的特性詞，既突出了特性，又讓整個標題的可讀性有了大大的提升。

大多數(shù)中小賣家，要么不知道什么關鍵詞，要么就是很多關鍵詞的大批量重疊堆砌，這樣的結果且不談是否會被判定為關鍵詞堆砌而降權，僅僅一堆不連貫的詞語的堆砌就會降低客戶對產(chǎn)品的興趣。

當然，在Anker的標題中，產(chǎn)品的特性、特點、賣點等都一目了然，既解答客戶可能有的疑問，又直擊顧客的心坎。

PowerCore+: Anker自己創(chuàng)造的詞吧，但讀起來大家都能夠理解其含義代表著優(yōu)質的電能電芯吧；

mini， Lipstick-Sized：告訴你產(chǎn)品的小而便攜，再配合圖片中的場景圖，讓你更容易理解產(chǎn)品的大??；

3350mAh：告訴用戶最關心的容量問題，再配合圖片中的對各個產(chǎn)品型號可以充電的情況，讓用戶對容量理解更清晰；

3rd Generation：作為亞馬遜平臺一哥，告訴用戶你現(xiàn)在買的已經(jīng)是我們第三代的產(chǎn)品，特性明顯；

Uses High-Quality Panasonic Cells：優(yōu)質電芯，代表著可靠品質；

當用戶讀完這個標題，基本上對產(chǎn)品已經(jīng)有了比較清晰的理解，選擇與否，也基本有了答案。

圖片：在相當長一段時間里，Anker的圖片也和大家的圖片一樣，是1000*1000像素的，因為很多業(yè)內(nèi)人士告訴我們，只有產(chǎn)品大于1000*1000，當鼠標放置在圖片上時，圖片有放大功能，能夠清晰的展示圖片細節(jié)，可在最近的一兩個月，Anker的主圖做了調整，像素調整成500*500，當鼠標放置上去后，不再有放大功能，在最近，Anker再一次把所有圖片都調整成為500*500像素，所有圖片都不再有放大功能。

為什么呢？

老魏我的分析是這樣的，其一，客戶在查看一個產(chǎn)品時，并不是單任務的閱讀模式，而是多任務并進的閱讀模式，即看標題，看圖，看五行特性是同時進行相互佐證的，但具有放大功能的圖，恰恰制約了多角度相互參照相互佐證，影響了閱讀體驗；其二，隨著移動端購物比例越來越高，1000*1000的圖片在手機端并不能得到有效展示，反而因為移動端網(wǎng)速慢，導致頁面打開緩慢，降低了客戶的購物體驗。

Anker圖片調整后，一些知名大咖操盤的產(chǎn)品也跟著做出了調整，中小賣家還在沉睡。

春江水暖鴨先知。

其它幾項內(nèi)容，明天接著分析。

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