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亞馬遜計劃聯(lián)合摩根大通推出活期存款類產(chǎn)品，瞄準“無銀行賬戶”客戶

發(fā)布時間：2018-03-08 08:50:03  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：黃兆星

據(jù)《華爾街日報》報道，亞馬遜正與包括摩根大通（J.P. Morgan）在內(nèi)的金融機構(gòu)進行早期商談，希望推出類似支票存款賬戶（活期存款）的產(chǎn)品，瞄準較年輕的消費者和那些沒有銀行賬戶的客戶。

這家電商巨頭新舉措的目的在于解決其網(wǎng)站上最大的購物障礙之一：信用卡使用率不高。

有超過四分之一的美國家庭沒有或被限制使用支票存款和儲蓄賬戶。這些所謂的“無銀行賬戶”和“非銀行用戶”家庭需要依靠大量現(xiàn)金或支票購物，這使得網(wǎng)購變得困難。

但是，“無銀行賬戶”并不意味著他們就不能進行網(wǎng)購，根據(jù)信托機構(gòu)Pew Charitable Trusts的數(shù)據(jù)，約有60%的“無銀行賬戶”消費者持有智能手機。

對于亞馬遜來說，“無銀行賬戶”消費者正變得越來越重要。摩根士丹利（Morgan Stanley）的分析師表示，2017年第三季度，新Prime訂閱用戶數(shù)量出現(xiàn)了下降。

而由證券公司Piper Jaffray在去年6月份進行的調(diào)查顯示，82%年收入超過11.2萬美元的美國家庭已經(jīng)成為了Prime會員。而在那些年收入低于41000美元的人群中，Prime 會員比例是最低的。

同時，千禧一代越來越不愿意使用信用卡，因為他們對銀行機構(gòu)的不信任程度超過了前人。投行高盛（Goldman Sachs） 2015年的一份報告顯示，33%的千禧一代表示，他們預計未來五年內(nèi)不需要銀行賬戶。

聚焦低收入消費者市場

網(wǎng)絡零售商依賴消費者的重復購物賺得更多錢，即使商品價格低，但只要銷售量足夠大也能獲得利潤。

因此，亞馬遜正逐漸為低收入消費者建立產(chǎn)品服務體系。去年夏天，亞馬遜推出了一項優(yōu)惠的Prime會員服務，優(yōu)惠對象為那些參加政府SNAP（補充營養(yǎng)援助計劃）項目、且持有EBT（電子福利轉(zhuǎn)移）卡的人。EBT卡的工作方式與借記卡很相似。

加強與7-Eleven合作

亞馬遜還加強了與連鎖便利店7-Eleven的合作伙伴關(guān)系，后者已經(jīng)為亞馬遜的訂單在店內(nèi)設置了提貨柜（Lockers）。

去年11月，7-Eleven宣布，在美國范圍內(nèi)的7-Eleven商店，通過亞馬遜的“Amazon Cash”項目，可以在亞馬遜賬戶上存入最少15美元，最多500美元。購物者可以通過Amazon Cash服務在亞馬遜上購物。將近一半的美國人居住范圍一英里內(nèi)都有7-Eleven便利店。

“我們覺得有這樣一個市場機會：為那些無法參與數(shù)字經(jīng)濟的消費者創(chuàng)造數(shù)字包容，而Amazon Cash就是這個整體戰(zhàn)略的一部分。”7-Eleven首席信息官Gurmeet Singh在接受CNBC（美國財經(jīng)頻道）采訪時表示。

亞馬遜目前已經(jīng)在CVS、Speedway、Sheetz等零售商和其他商店中推出了類似的項目。

沃爾瑪?shù)?ldquo;地盤”不好搶

亞馬遜要爭取的新客戶基本上是處于沃爾瑪?shù)?ldquo;地盤”范圍之內(nèi)。數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪大約一半的消費者的年收入低于49900美元。

沃爾瑪5000家商店遍布全美各地，而且經(jīng)常是農(nóng)村或低收入購物者的唯一選擇。90%的美國人居住范圍10英里內(nèi)都有沃爾瑪超市。

考慮到消費者基礎(chǔ)，沃爾瑪多年來一直在試驗店內(nèi)貸款方案。山姆會員店（SamsClub）提供小型商業(yè)貸款，并且沃爾瑪旗下許多門店中都有資金中心。

“沃爾瑪比亞馬遜更了解低收入消費者，”金融科技公司總監(jiān)Ryan Metcalf表示。

近期，沃爾瑪也在想方設法將這些金融工具放到其網(wǎng)上業(yè)務中。沃爾瑪正與消費貸款公司Affirm合作，致力于在其家居產(chǎn)品網(wǎng)站Hayneedle網(wǎng)站與床墊和床上用品網(wǎng)站Allswell上為消費者提供貸款業(yè)務。

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