讓歐美買(mǎi)家青睞你產(chǎn)品的竟然是這個(gè)標(biāo)識(shí)?。。?/h2>

發(fā)布時(shí)間：2017-12-15 16:21:45  | 來(lái)源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：涂佳慧

無(wú)論是傳統(tǒng)外貿(mào)，還是如今風(fēng)頭正勁的跨境電商，常常聽(tīng)到老外貿(mào)和跨境電商賣家抱怨：想要提高銷量，尋找靠譜的合作商，但面臨的卻是頭破血流之后離開(kāi)的境地。

究竟應(yīng)該如何挑選到優(yōu)質(zhì)的合作商，如何在海量企業(yè)數(shù)據(jù)中快速完成信息匹配，建立互信穩(wěn)定關(guān)系呢？不妨看看下面這個(gè)真實(shí)案例，或許有所啟發(fā)！

外貿(mào)圈遭遇的尷尬事

“外貿(mào)圈混的前三年，什么都沒(méi)混出來(lái)，倒養(yǎng)成了一身的矯情病。”White提起這段往事顯得有些沉重。

作為一個(gè)廠二代，White涉足外貿(mào)圈顯然比其他人要輕松，雖然自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但畢竟不缺資金和貨源。

一晃過(guò)了三年，三年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，沒(méi)出大的紕漏，也沒(méi)有什么可觀的訂單，其實(shí)就是在吃“老本”，后來(lái)他決定通過(guò)參加廣交會(huì)尋找新客戶，這次決定讓他吃了個(gè)“悶虧”！

展會(huì)上，White通過(guò)和美國(guó)采購(gòu)商的交談，初步確定了合作，送了樣品，也邀請(qǐng)采購(gòu)商去驗(yàn)廠。但由于采購(gòu)商之前經(jīng)歷了幾次被騙的情況，對(duì)于中國(guó)供貨商心存質(zhì)疑，對(duì)供貨商的選擇會(huì)綜合多方面的因素，例如企業(yè)成立多長(zhǎng)時(shí)間、成交多少單、工廠日出單量是多少……再加上驗(yàn)廠時(shí)間太長(zhǎng)，采購(gòu)商還要去其他公司驗(yàn)廠，再三考慮之下，采購(gòu)商決定舍棄White的公司。

“每年的廣交會(huì)，國(guó)際采購(gòu)商參加完廣交會(huì)之后，一般還需在中國(guó)半個(gè)月以上，需要到企業(yè)或工廠進(jìn)行實(shí)地檢查，每一筆業(yè)務(wù)的達(dá)成，通常意味著其背后大量時(shí)間、人力等成本的消耗，還可能存在信息有誤的情況。這樣一來(lái)，采購(gòu)商在選擇驗(yàn)廠對(duì)象時(shí)會(huì)特別慎重。”White就這樣和幾百萬(wàn)的單子擦肩而過(guò)。

他認(rèn)為自己第一次參加廣交會(huì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在很多細(xì)節(jié)方面沒(méi)有給采購(gòu)商一種安全感。他開(kāi)始考慮是不是自己運(yùn)營(yíng)存在問(wèn)題，需要降低合作成本。“我開(kāi)始加大谷歌的搜索力度，但是花費(fèi)大量時(shí)間和精力之后，詢盤(pán)效果卻沒(méi)有改善，郵件往往石沉大海。采購(gòu)商并沒(méi)有因?yàn)樗训侥愣湃文?，更不?huì)因此將大單交給你。”

在父親朋友的介紹下，White了解到德國(guó)萊茵TÜV集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱：TÜV萊茵）。

這是一家國(guó)際第三方檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們針對(duì)電商和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)碰到誠(chéng)信問(wèn)題的情況，推出了一項(xiàng)服務(wù)——企業(yè)身份標(biāo)識(shí)，于是抱著試試的心態(tài)聯(lián)系了TÜV萊茵，剛用時(shí)沒(méi)留意效果，卻在后續(xù)參加的秋季廣交會(huì)上，促成了簽單。

來(lái)自歐洲的采購(gòu)商基本對(duì)TÜV萊茵的品牌有一定了解，通過(guò)企業(yè)身份標(biāo)識(shí)鏈接的認(rèn)證平臺(tái)展示了我們公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況，里面有采購(gòu)商最關(guān)心的信息：由TÜV萊茵現(xiàn)場(chǎng)拍攝的3分鐘視頻，內(nèi)容展示了企業(yè)產(chǎn)能、生產(chǎn)車間、研發(fā)能力、產(chǎn)品銷售等情況，認(rèn)證平臺(tái)還包括產(chǎn)品認(rèn)證、管理/質(zhì)量體系認(rèn)證、現(xiàn)場(chǎng)證件和報(bào)告的驗(yàn)證等內(nèi)容的展示。

客戶當(dāng)時(shí)還將white的企業(yè)身份標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給他們歐洲總部的負(fù)責(zé)人審核，讓人意外的是，這次的合作意見(jiàn)迅速地得到反饋，總部負(fù)責(zé)人在看到視頻和相關(guān)認(rèn)證材料后，果斷地同意和white簽訂合同。

White說(shuō)：“要建立誠(chéng)信，需要一套完善的流程，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都是真實(shí)可信的。TÜV萊茵先安排文件資料審核，通過(guò)后再安排實(shí)地拍攝，為了保證視頻的真實(shí)性，再安排專業(yè)的審核員上門(mén)核實(shí)多一次視頻和相關(guān)資料的真實(shí)性。”這家歐洲采購(gòu)商還開(kāi)玩笑說(shuō)，如果每家供應(yīng)商都有企業(yè)身份標(biāo)識(shí)，他們就不用經(jīng)常出差來(lái)中國(guó)了。

White對(duì)起起落落的2017年深有感觸：“關(guān)注品質(zhì)的采購(gòu)商，一般都是選擇知名牌子或者得到相關(guān)認(rèn)證的企業(yè)，而目前很多中小企業(yè)并未意識(shí)到這一點(diǎn)，從而錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。做了企業(yè)身份標(biāo)識(shí)，利用TÜV萊茵在海外權(quán)威公正的第三方認(rèn)證企業(yè)的形象，即是給自己企業(yè)樹(shù)立品牌，也讓采購(gòu)商更信任自己。”

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