有學(xué)員發(fā)了七八份選品報告給我，請我?guī)兔Π殃P(guān)。我逐個打開查看，發(fā)現(xiàn)沒有一個是完整的。按照模版要求，每一個選品報告都有大量信息是缺失的。
這樣的選品報告，我給不出結(jié)論，我不能用憑著一個不全面的信息給出建議和結(jié)論，因為，如果我給出結(jié)論，就是我在忽悠、敷衍。這不是我做事的原則。
我給學(xué)員回復(fù)信息：你的選品報告做得太粗了，我不知道是哄我還是哄你自己，我給不了結(jié)論，以后不要發(fā)這種垃圾給我，浪費我時間。
我非常清楚，讀到這條信息時，大概率的，我已經(jīng)得罪了對方，但我更期望的是，這位學(xué)員能夠借由此條信息，反思、調(diào)整、提升對自己的要求。
這個社會很殘忍，不會因為我們底子低、能力差、態(tài)度懈怠、粗心馬虎而包容，給我們提供更多的機(jī)會，它非常有可能的是，只提供了一次機(jī)會，錯過了，以后，與你無緣。
而最最麻煩的事情是，對于真正身處其中的人，還未必自知。
在孵化營的課程中，我提醒過一句話：越無知的人，越不知道自己無知，而要想知道自己的無知，是一件需要有智慧的事。
有些同學(xué)覺得這句話直擊心靈，把它寫在學(xué)習(xí)心得中，但我也知道，一定有一些同學(xué)是一頭霧水：這不是矛盾的嗎？
這是矛盾的嗎？當(dāng)你理解了它的不矛盾，你就成長了；當(dāng)你覺得這句話震撼內(nèi)心，你就進(jìn)階了；而如果你不理解從而導(dǎo)致一頭霧水呢，那你恐怕得在很長的時間里停留在原地而不自知。
早上直播時問大家：你覺得要想在亞馬遜的運(yùn)營上做到長期穩(wěn)定持續(xù)的賺錢，靠什么呢？
有粉絲給出答案：量大是制勝的關(guān)鍵，需要大量行動。
我的問題是：如何才能實現(xiàn)在亞馬遜上做到長期持續(xù)穩(wěn)定的賺錢？
我的答案是：你需要在運(yùn)營上把握平衡策略。
你可以不認(rèn)可，但你得聽我說說，什么是運(yùn)營中的平衡策略，以及，你得思考，你是否真的具備平衡策略的思維。
下午有賣家過來拜訪，想讓我?guī)兔υ\斷一下店鋪，順便給提一些運(yùn)營上的建議。
我看了賣家的賬號，產(chǎn)品售價119美元，盈虧平衡點大概在70美元，最近30天的廣告花費大約3000美元，日常的情況是，每天大概出2-3單，與此同時，從這位賣家口中得知，現(xiàn)在FBA庫存的產(chǎn)品數(shù)量超過1000個。
我查看了下Best Seller榜單，榜單靠前位置的是低端款的，售價低至15.99-19.99，和這位賣家類似款式的（在BSR榜單前5），售價59美元，還開了20美元的優(yōu)惠券，僅僅售價這一項，這位賣家的產(chǎn)品沒有銷量已成定局。
從他自己的運(yùn)營狀況來看，平均算來100美元的廣告投入能夠產(chǎn)生一個訂單，我提醒他：我們做個假設(shè)，如果不開廣告，直接將價格降低至19美元，能夠憑著自然流量產(chǎn)生1個訂單嗎？大概率是可以的。這種情況下，和投100美元的廣告的效果是一模一樣的。
我們再進(jìn)一步做假設(shè)：如果不開廣告僅僅憑低價的19美元，能不能出2單甚至更多單呢？可以想象，如果單量憑著低價激活，應(yīng)該是會上升，甚至?xí)瑔蔚摹?/span>
但很明顯的，定價19美元相對于成本價，那虧損太嚴(yán)重了，完全不合乎邏輯，所以，運(yùn)營不能這么做！
那我們再接著想：如果把定價定在79.99美元，然后配合少量的廣告，比如，把廣告預(yù)算從原來的100美元/天降低到30美元每天呢？
在這種情況下，廣告的目的是導(dǎo)入流量，79.99美元的設(shè)置是為了既要讓價格比之前有優(yōu)勢，同時，自己還略有盈利。如果這樣設(shè)置的出單比之前多，這就是一個比之前更優(yōu)的方案。
當(dāng)然，能否出單以及出單多少我們暫時未可知，出單是開心的，但我們還得繼續(xù)想，假設(shè)79.99美元不出單（或者出很少單），接下來該怎么辦呢？那就試著再繼續(xù)降價。79.99美元有10美元的利潤，如果不出單，就接著降價到69.99美元來看。一般來說，隨著價格的降低，銷量是會有所上升的。
還需要提醒的是，在這個調(diào)價過程中，我們需要同步的觀察競品們的售價，因為對銷量和轉(zhuǎn)化率的影響，不僅僅是自己想當(dāng)然的認(rèn)為自己的價格低了就OK，還得看自己的價格在競品中是否有優(yōu)勢，如果自己覺得價格已經(jīng)很低了，但因為自己成本沒有把控好，導(dǎo)致自己所謂的沒利潤的價格在競品中并不具備優(yōu)勢，那這種低價也是徒勞的。
上述降低廣告預(yù)算和降低產(chǎn)品售價的調(diào)整中，我們思考的視角應(yīng)該是：消費者不會因為你投放了廣告就買單，消費者往往是因為你的價格有優(yōu)勢才更容易下單。
在降低廣告預(yù)算和降低售價中找到一種平衡，在投入相似的情況下，獲得更多的訂單，這就是運(yùn)營中的平衡策略的一種思考和體現(xiàn)。
但運(yùn)營的思考還不止于此，我們還要考慮一些隱形的成本：
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如果長時間不出單（或者出很少訂單），會產(chǎn)生高額的長期倉儲費，這也是成本的一種；
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有些賣家在運(yùn)營中還時不時的做測評，美其名曰是為了補(bǔ)單，這既花費了錢，又埋下了賬號被移除銷售權(quán)限的風(fēng)險和隱患；
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如果產(chǎn)品長期賣不出，動銷率低，既會影響賬號績效，還會影響資金周轉(zhuǎn)率，你的資金只有在流動中才可能產(chǎn)生更多的價值，我經(jīng)常提醒，一個產(chǎn)品，進(jìn)貨時叫產(chǎn)品，賣不動賣不出時，就是廢品；
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你的心情呢？如果長期賣不動、賣不出、賣不好，心情是沮喪的、暗淡的，人會處在萎靡的狀態(tài)，這，是更高的成本。
以上，記錄于2024年10月18日，希望對你有啟發(fā)。
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