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拋開情懷做做選品，才能提高成功的幾率

發(fā)布時間：2023-05-10 16:41:14  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

有學(xué)員來訪，講述自己打造的經(jīng)歷，因為有這工業(yè)設(shè)計開發(fā)的背景，看到普通的產(chǎn)品總覺得不入眼，把自己的工業(yè)理念融入到產(chǎn)品中，再從材質(zhì)到品質(zhì)都對工廠進(jìn)行了額外的要求，結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量絕對沒問題，但銷量和利潤去不那么理想。另一方面，在產(chǎn)品款式和尺碼上，為了滿足所有消費(fèi)者的需求，每個產(chǎn)品還增加了不同的尺碼選擇以滿足不同消費(fèi)者的不同應(yīng)用場景，導(dǎo)致店鋪里每個產(chǎn)品都有多個SKU，再加上每個SKU都需要備貨發(fā)貨，占壓了不小的資金量。導(dǎo)致整個店鋪的投入產(chǎn)出比怎么算都不劃算。

 

我開玩笑說，你這是典型的吃老本，還好你的家底厚，否則估計你也難支撐這么兩年。

 

對產(chǎn)品有追求有錯嗎？

 

當(dāng)然沒有。

 

幾乎每個創(chuàng)業(yè)者的初心都是為了給這個社會提供好的產(chǎn)品和服務(wù)然后來兌現(xiàn)自己預(yù)期的利潤。

 

但在創(chuàng)業(yè)初期（開一個亞馬遜店鋪的初期）如果一味的追求高質(zhì)量，從生存和發(fā)展的角度則有點(diǎn)不那么正確。

 

我在孵化營的課程中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)的第一步，是要讓自己先活下來。

 

怎么活？

 

發(fā)掘出滿足市場需求的產(chǎn)品，以合適的價格提供合適的產(chǎn)品質(zhì)量，賺取合理的利潤，這才是生存的第一步。

 

簡單來說，要想生存，需要包含三方面的要素：滿足市場需求的產(chǎn)品、合適的價格、合理的利潤，三者缺一不可。

 

很多人死在第一要素上，他們以個人的偏好/資源做選擇，覺得自己這個產(chǎn)品多么多么好，卻疏忽了一點(diǎn)，消費(fèi)者未必需要，在一個不存在的市場里折騰，是很難做出利潤的。

 

講兩個小故事：

 

1、查理芒格在《窮查理寶典》里講過一個小故事，說一個人走進(jìn)一家漁具店，看到店鋪里擺放著各種紅紅綠綠的魚鉤，很好奇的問店老板，你的魚鉤這么多顏色，難道魚還能識別顏色？店老板義正嚴(yán)辭的回答：先生，我的魚鉤是賣給人的，不是賣給魚的。

 

2、幼兒園書本里的一個故事，小兔子請小貓到家里做客，擺出了自己最愛吃的胡蘿卜，小貓卻一口也沒吃。

 

如果缺少以市場為導(dǎo)向，缺少消費(fèi)者視角，選品大概率是會失敗的。

 

我在孵化營的課程里講選品，第一要務(wù)就是以市場為導(dǎo)向，學(xué)會換位思考，站在消費(fèi)者的角度思考，消費(fèi)者需要什么，而不是“我有什么”。

 

關(guān)于合適的價格，可以更近一步的說，就是中等或者中等偏下的價格，甚至是最低的價格。

 

對于一個沒有品牌背書的產(chǎn)品，不可能有高售價還能賣得動。但很多賣家高估了消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解力，也低估了消費(fèi)者對價格的敏感度，為了追求質(zhì)量再好一點(diǎn)，把成本做得高高的，結(jié)果就是，售價必須高，因為低了就沒利潤、就虧損，但消費(fèi)者不認(rèn)呀，最終的結(jié)果只能是賣不動、賣不好呀！

 

價格，幾乎是除了奢侈品和情懷類產(chǎn)品之外的所有市場的殺手锏，當(dāng)然，不少創(chuàng)業(yè)者并不具備掌握這個殺手锏的視角和能力。

 

再來看合適的產(chǎn)品質(zhì)量，這一點(diǎn)對應(yīng)的是高質(zhì)量、更好的質(zhì)量。

 

產(chǎn)品質(zhì)量重要嗎？

 

當(dāng)然。

 

產(chǎn)品質(zhì)量才是一個產(chǎn)品的靈魂，再好的以市場為導(dǎo)向，再低的價格，如果賣的是一堆垃圾，自然也是不行的。但質(zhì)量重要不意味著產(chǎn)品必須是最好的質(zhì)量。

 

翻書時得知，無印良品的公司理念是“剛剛好就好”，我把這個觀念融入到我在孵化營的選品模塊中，每次講到選品課我都會提醒，要選擇“剛剛好”的產(chǎn)品，而要避免最好的產(chǎn)品。

                                      

雖然“最好”是我們的追求和期望，但“剛剛好”是我們每個階段都應(yīng)該遵循的原則。

 

作為一個初步創(chuàng)業(yè)者，第一要務(wù)是活下來，掙到給孩子買奶粉的錢，攢到給父母看病的錢，而不是為了所謂的高質(zhì)量備了一堆成本奇高售價也得最高才行的產(chǎn)品進(jìn)入市場卻怎么也賣不動每天看著庫存發(fā)愁看著競品發(fā)愁。

 

和學(xué)員交流到最后我提醒，做生意不能沒有道德感，但也不能被道德潔癖所綁架，先選一些大眾類產(chǎn)品，中等質(zhì)量即可，先讓自己活下來，等有了穩(wěn)定了盈利之后，再談情懷。

 

前段某個晚上開車行駛的過程中我眼前一亮，被一亮款式很好的車吸引了，我跟上去一看，比亞迪宋Plus。說實(shí)話，拋開品牌不談，車真的挺漂亮。回來一查，原來是挖了保時捷的設(shè)計師。我的眼前浮現(xiàn)出比亞迪的F0、F3、F6。哪個創(chuàng)業(yè)者都有理想和情懷，但我看到更多成功的路徑是類似于比亞迪的。

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