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【老魏聊電商】玩轉(zhuǎn)站內(nèi)CPC廣告系列（二）：關(guān)鍵詞及匹配方式選擇

發(fā)布時(shí)間：2018-10-15 09:01:40  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，廣告投放效果的好壞，很大程度上都取決于關(guān)鍵詞的選擇。

雖然在設(shè)置的過程中，自動(dòng)型廣告并不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但對(duì)亞馬遜系統(tǒng)來說，如何才能將該Listing精確的展示在潛在消費(fèi)者面前呢？很大程度上還是依賴于系統(tǒng)對(duì)該Listing詳情中（尤其是標(biāo)題中）的關(guān)鍵詞的識(shí)別和抓取。

在手動(dòng)型廣告的設(shè)置過程中，毋庸置疑的，賣家必須設(shè)置相應(yīng)的廣告關(guān)鍵詞才行。

在關(guān)鍵詞的設(shè)置過程中，系統(tǒng)會(huì)首先推薦一系列關(guān)鍵詞供賣家篩選使用，細(xì)心的賣家應(yīng)該已有所發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中，大部分詞語都來自于Listing標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語。

因?yàn)橄到y(tǒng)并不會(huì)在第一時(shí)間就絕對(duì)精準(zhǔn)的識(shí)別到你的產(chǎn)品究竟是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語抓取出來，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語，這些詞語也會(huì)被獨(dú)立抓取出來形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對(duì)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接“Selet All”（全選），一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費(fèi)者相關(guān)的詞語。

另一方面，通過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來自產(chǎn)品標(biāo)題這一現(xiàn)象我們也應(yīng)該意識(shí)到，標(biāo)題在整個(gè)Listing中的權(quán)重是最大的，所以談及Listing的優(yōu)化，一定要把標(biāo)題優(yōu)化放在重中之重的位置。

由于系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會(huì)被系統(tǒng)遺漏了，所以，對(duì)于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語，我們可以手工的添加進(jìn)關(guān)鍵詞列表中。

需要注意的是，在手動(dòng)廣告中，并不是關(guān)鍵詞越多越好。添加關(guān)鍵詞的多少，一方面要從產(chǎn)品的角度考慮，即關(guān)鍵詞確實(shí)和產(chǎn)品相關(guān)，另一方面還要從消費(fèi)者的角度考慮，即添加的詞語是消費(fèi)者知悉并可能被用來搜索的詞語。在關(guān)鍵詞的篩選上，賣家只有同時(shí)具備產(chǎn)品視角和消費(fèi)者視角，才能夠更精準(zhǔn)的把握。

再來說說關(guān)鍵詞的匹配方式。

亞馬遜系統(tǒng)為關(guān)鍵詞提供了三種匹配方式：寬泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配。具體關(guān)于三種匹配方式的解釋賣家可以自行在亞馬遜賣家中心后臺(tái)查詢，也可以參考我之前的文章，在此我就不做贅述。

我想強(qiáng)調(diào)的是，根據(jù)我多年操作的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵詞的最佳匹配方式應(yīng)該選擇：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配方式，這樣的搭配，既可以獲得盡可能多的流量，同時(shí)，又可以避免獲取的流量是無效流量的尷尬局面。

至于有賣家詢問的是否有必要開啟多個(gè)廣告計(jì)劃，針對(duì)同一批關(guān)鍵詞同時(shí)進(jìn)行寬泛、詞組和精準(zhǔn)三種匹配方式的投放的疑問，我的建議是，廣告前期，這樣的方式并非必需，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間，整體轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，而你又想加大投入獲取更多的流量和訂單，可以適當(dāng)?shù)尼槍?duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行更多匹配方式的投放。但無論采用哪種匹配方式投放廣告，最終的回歸點(diǎn)都是廣告的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)廣告計(jì)劃中，轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期不劃算，此廣告計(jì)劃也應(yīng)該酌情減少競(jìng)價(jià)和預(yù)算，直至最終停止該計(jì)劃。

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