今年來參加亞馬遜培訓(xùn)的，有不少是從淘寶賣家轉(zhuǎn)行到跨境電商的，理由是淘寶不好做了，聽說亞馬遜好做，市場(chǎng)大，規(guī)則公平，發(fā)展?jié)摿薮?，于是就加入進(jìn)來了。轉(zhuǎn)行就轉(zhuǎn)行吧，可是英語(yǔ)基礎(chǔ)差入門晚，面對(duì)的又是有著不同需求傾向的消費(fèi)者群體，這本身也是需要面對(duì)很多困難的。
但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)電商也好，跨境電商也罷，凡是生意，都未必好做，早先之所以好做，做的人少是一方面，規(guī)則不規(guī)范有漏洞可以投機(jī)也是一方面的原因，當(dāng)做的人多了競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了同時(shí)平臺(tái)規(guī)則越來越完善了，很多人就會(huì)感嘆，生意越來越不好做了。
馬云說，不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，是你家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，對(duì)于電商賣家來說，何嘗不是如此。無論國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，總有一些成功的故事讓我們垂涎和羨慕不已。
聽聞過一個(gè)淘寶賣家的故事，有人在淘寶上賣艾滋病試紙，單一的產(chǎn)品，就賺的盆滿缽滿的。聽聞后我趕快去搜了搜，真是大開眼界，很多賣家都有很高的銷量，簡(jiǎn)單一算，就知道不少賣家是賺錢而且賺得不少的。后來，我和很多人談起過，但大部分人都是僅僅作為故事，聽完就一笑而過，日子還是照舊的日子。唯有一個(gè)人，聽聞后就開始行動(dòng)，深入了解市場(chǎng)，找貨源，開店，銷售等等，然后，幾個(gè)月之后，當(dāng)我得知時(shí)，他已經(jīng)可以做到日均利潤(rùn)2000塊左右了。少嗎？關(guān)鍵是他之前壓根就沒有經(jīng)營(yíng)過淘寶，對(duì)于一個(gè)淘寶入門級(jí)賣家來說，已經(jīng)很多了，至少，他已經(jīng)上路了，沒走彎路，也沒有白白繳學(xué)費(fèi)，創(chuàng)業(yè)之路可以如此通順，這本身就是可喜可賀的啊。
有個(gè)合作了很多年的供應(yīng)商，我一直知道他在為外貿(mào)電商供貨的同時(shí)，在淘寶上開著一家店，雖然知道，但也不曾太留意，直到前一段，供應(yīng)商來深圳談接手一家轉(zhuǎn)讓的天貓店鋪時(shí)，我才了解到，去年他的淘寶店鋪，一年的銷售額足足超過2000萬，本來以為自己還是挺大的客戶呢，對(duì)比人家單品單店做到如此高的銷售額，咱真的是無言以對(duì)。不信？人家年紀(jì)輕輕，用去年淘寶店鋪利潤(rùn)的一部分給老婆買了輛保時(shí)捷，車總是真的吧！
還有一個(gè)朋友，同樣是淘寶賣家，做一個(gè)細(xì)分類目，從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售一條龍，一年銷售額做到將近千萬，因?yàn)槭仟?dú)家產(chǎn)品，利潤(rùn)就足足有四百萬，很多跨境電商賣家開發(fā)新品時(shí)找到他，都成了他的客戶。聽朋友講述的過程中，我專門在亞馬遜上搜了搜，他的產(chǎn)品赫然在列，看Review，銷量不算大，但還也不算差。
想想這些淘寶賣家，都是在大家都認(rèn)為淘寶競(jìng)爭(zhēng)白熾化的狀態(tài)下，用單一的產(chǎn)品，在細(xì)分的市場(chǎng)里，不吭聲不抱怨，努力堅(jiān)守，不為其他誘惑所動(dòng)，堅(jiān)守著自己的產(chǎn)品和行業(yè)，生意做到極致時(shí)，銷量和利潤(rùn)都是必然的了。
國(guó)內(nèi)電商是這樣，跨境電商也是如此。
前段，一位學(xué)員來，聊到詳細(xì)處，才知道學(xué)員有自己的實(shí)體工廠，之所以開拓到亞馬遜平臺(tái)，原因是親身經(jīng)歷的看到龍華的三個(gè)小伙子，從他的工廠拿貨，經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品系列，簡(jiǎn)單的幾款產(chǎn)品，去年做到了8000萬的銷售額，然后，客戶自己又重新開了模，有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)，作為上游工廠的學(xué)員終于按耐不住了，決定也拓展一步，開始進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)來。下游的賣家為了在品質(zhì)把控上做得更好，投入研發(fā)和模具向供應(yīng)鏈上游延伸，而上游的工廠也開始依托于自己生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)，開始向銷售端進(jìn)一步邁進(jìn)。
一個(gè)小小的跨境賣家團(tuán)隊(duì)，憑著亞馬遜平臺(tái)的銷售，憑著單一系列的產(chǎn)品，一年做到8000萬以上的銷售，這絕對(duì)也是給每天在拼命找貨，無窮多的上新品銷售業(yè)績(jī)卻一直不見明顯增長(zhǎng)的賣家們生動(dòng)的一課。我們總在說產(chǎn)品為王，其實(shí)，每一個(gè)細(xì)分類目的產(chǎn)品，只要你足夠?qū)Ｗ⒆銐蚺?，市?chǎng)容量都足以支撐你發(fā)展的夢(mèng)想。
最怕的是，誘惑太多，以致于迷失了方向。
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