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【干貨】沒有Buy Box時怎么做運營

發(fā)布時間：2016-01-09 08:49:59  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

有網(wǎng)友憂心忡忡的問，我的賬戶還沒有Buy Box(購物車)，我該怎么做運營呢？

我答，按照你原有的運營計劃做就是了啊。

他說，我本打算發(fā)FBA呢。

我說，那就發(fā)吧，沒有購物車也可以發(fā)FBA的啊。

他說，可我打算發(fā)了FBA之后投廣告呢。

我問，你為什么要投廣告呢？

他說，不投廣告不是沒流量和銷量嘛。

對于新Listing, 大概率事件確實如此。

我問，那你打算每天的廣告預算是多少呢？

他說，沒所謂啊，只要有銷量就可以。

我問，那假如虧損你也會繼續(xù)投放廣告嗎？

他說，會啊，前期打算先做出銷量，至于ROI，后期一步步優(yōu)化和調(diào)整吧。

我說，既然只是為了銷量，想以銷量帶動Listing的流量，進而促進更多的成交，然后拉動Listing的排名，那你為什么不在沒有購物車的時候先對產(chǎn)品價格打折促銷呢？把原計劃的廣告成本平均到產(chǎn)品單價中，以較低的售價，加上FBA發(fā)貨本身能夠帶來的流量，同樣可以實現(xiàn)快速出單啊。而有了訂單，F(xiàn)BA發(fā)貨穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，很快就可以擁有購物車的，購物車是一個變量，它會隨著你的銷量和賬號表現(xiàn)而變化。

我們往往有一些杞人憂天的想法，計劃想得很宏大，行動力卻不足，而且還給自己的行動力不足找借口說是因為客觀條件不具備，其實，哪有那么完美的客觀條件，所有的趨勢向好，無非是你努力付出的另一種解釋。 (文/贏商薈老魏）

注：本文為贏商薈原創(chuàng)作品，如需轉(zhuǎn)載，請注明來源“贏商薈老魏”

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