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如何去評估競爭對手的銷量

發(fā)布時間：2015-12-09 10:09:22  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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在前一篇日志中，我提出可以通過評估競爭對手的銷量來作為自己選品時的依據(jù)，很多網(wǎng)友有疑問，不知道該如何進(jìn)行這樣的操作，本篇就評估Listing總銷量和測試競爭對手較準(zhǔn)確銷量兩個問題來做一個簡單的闡述。

當(dāng)我們打開一條Listing, 在Listing標(biāo)題下面的五顆星星后面，顯示的是買家對該條Listing的Product Review，拋開刷評因素不談，老魏及團(tuán)隊(duì)曾對該數(shù)據(jù)做過多個類目的測試核算，一般情況下，100個訂單左右才會自然產(chǎn)生一個Product Review，當(dāng)然，也有部分類目，可能因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，Product Review的產(chǎn)生率會稍微高一些，比如服裝，鞋子等，大概在70個訂單左右可以產(chǎn)生一個Product Review。

所以，通過Product Review的數(shù)量，可以大概的評估出一條Listing的銷量。

另一方面，因?yàn)镻roduct Review是累加的，有些Product Review可能已經(jīng)累加了幾年，所以，為了測算的銷量更接近于現(xiàn)實(shí)，不妨按時間排序，選取最近一個月或者幾個月的Product Review數(shù)量來評估近一段的銷量即可。

那么，如何較準(zhǔn)確的評估競爭對手的銷量呢？

這里有一個小技巧，通過添加購物車的方式來評估。

當(dāng)你打算測試某一Listing的每日銷量，可以把該Listing添加到你的購物車，然后把數(shù)量更改為999，如果該Listing的庫存數(shù)量小于1000，比如只有225個庫存，此時，在購物車頁面會顯示一句可用數(shù)量225個的提示，此時，請記錄下該數(shù)字，同時，把你添加在購物車的數(shù)量更改為1， 第二天繼續(xù)測試，如果第二天的提示可用庫存數(shù)量是180個，那么說明該Listing在一天的時間里賣出了45個左右，如此測試一段時間，你就可以評估出該賣家的日均銷量是多少了。

該方法只適用于Listing擁有購物車，且?guī)齑鏀?shù)量小于1000的情況，對于庫存數(shù)量大于1000的Listing，暫時沒有什么特別好的測試方法。

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