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學員筆記（一） | 選品中“優(yōu)秀店鋪交叉復制法”的理解和運用

發(fā)布時間：2022-05-06 13:55:34  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

前言：

在這個充滿著不確定的時代，時機成了被大多人追捧的對象，而努力的意義卻常常被人忽視了。但毫無疑問的是，真正的成長只能來自于絕對的努力。三個月的孵化營時間說長不長，說短不短，但三個月持續(xù)的學習與大量的行動卻一定會讓下面這樣努力前行的跨境新人，開辟出一條更加堅實穩(wěn)固的亞馬遜運營之路。


以下內容均來自贏商薈精英賣家孵化營學員課后學習心得

 

本文思考：競爭對手是最好的老師！優(yōu)質店鋪交叉復制法適合新老賣家，那么應該如何找到優(yōu)秀的店鋪和產品呢？從哪些維度參考呢？

 

孵化38期尹同學

優(yōu)秀店鋪交叉復制法自己深表同意，第一：自己沒有資金請資深的選品經理 第二：自己沒有能力掌握十八般武藝，懂站外選品，懂跨平臺選品。而找到優(yōu)秀店鋪然后分析其產品進行銷售是一種高效且成功率比較高的選品方法。這節(jié)課將優(yōu)秀店鋪交叉復制法講解的很透徹，受益頗多。

 

一：優(yōu)秀店鋪交叉復制的底層思維 

1：每一個優(yōu)秀表現(xiàn)都是一套體系化系統(tǒng)化行動的呈現(xiàn)。
2：每一個出彩時刻的背后都有大量的背景底蘊。
3: 每一條爆款listing背后，都有一個活生生的賣家和一套相對系統(tǒng)的運營思維和方法論。
4：優(yōu)秀店鋪復制的目的是快速找出經過別人驗證的產品，發(fā)掘出對方對這些產品的系統(tǒng)化思考。
全面的復制就是最大的創(chuàng)新，這句話聽起簡單要做好卻一點都不簡單，特別是今天的作業(yè)就要找到5個優(yōu)秀店鋪，并完成一份選品報告，對于亞馬遜低手感覺時間不夠用。

 

二：優(yōu)秀店鋪的標準 

1:銷量平穩(wěn)：30天feedback的3-5倍大概是每日銷量情況，90天feedback與30天feedback比例情況，判斷近三個月的銷量情況，12個月feedback與30天feedback比例情況，進一步判斷店鋪的平穩(wěn)情況。Lifetime feedback除以12大概判斷店鋪的經營時間。通過這樣的分析有些數據雖然不一定完全準確，但能夠幫助我們更清晰的了解競爭對手。
2：中國賣家店鋪：中國團隊運營，產品是中國生產系列
3：店鋪產品符合自己的資金實力，資源，偏好
4：listing相對較少但銷量很好。比如listing只有十幾個，幾十個，一兩百個，屬于精品化選品，精細化運營
5: 剛需且精品
6：銷量大：通過feedback數量測算店鋪日銷量情況，且符合自己的打造預期

 

三：如何找到優(yōu)秀店鋪，如何發(fā)揮優(yōu)秀店鋪的作用 

 

要找到優(yōu)秀店鋪，需要大量的行動，找到并記錄下來，分析店鋪產品情況看是否有適合自己打造的產品，店鋪里面的產品是按照銷量由多到少進行排序。既然認可這是一個優(yōu)秀店鋪后期需持續(xù)跟進優(yōu)秀店鋪的上新情況。

 

不停反復以上動作，才有可能發(fā)揮優(yōu)秀店鋪交叉復制法的魔力，后期需想辦法做好做到。

 

孵化38期楊同學

 

 
 
魏老師一直在說:競爭對手是我們最好的老師,每一個爆款都有其背后的邏輯.通過對競品的分析，也可以初步了解產品在市場中的訴求。
從今天的課程中，可以初步理解：
 
1、產品初選
結合前面課程選品的兩階段，選擇感興趣的類目的產品，對產品做進一步的分析；
 
2、競品對手選擇：
選擇競爭對手時，需要注意，不要選擇亞馬遜自營的品牌和非中國的競爭對手；
 
3、銷量
* Review銷量評估法（1:130）
* 最近30天的店鋪Feedback數量的3-5倍
* 通過庫存變化評估銷量（有設置最大購買數量，這個暫時不好查）
 
4、產品成本評估（暫時還未涉及）
 
通過對相關數據的收集和整理，確實能發(fā)現(xiàn)之前忽略的部份，雖然數據收集整理是比較枯燥的過程，但前期的數據可以給后續(xù)減少很多麻煩。
 

有個疑問，是否銷量好的精品店鋪產品，就可以做呢？

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