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你連什么是ACOS都不知道還做啥亞馬遜？

發(fā)布時(shí)間：2021-10-27 15:59:55  | 來源： 外貿(mào)跨境俱樂部  |  編輯：外貿(mào)跨境俱樂部

一、廣告的用途

  • 打造爆款

  • 挖掘需求（從客戶的搜索詞客，挖掘客戶的需求）

  • 快速獲取流量（新品上架，流量少，要主動獲取流量）

  • 品牌曝光（大量曝光，增加品牌的認(rèn)可度，植入人心）

  • 測款（快速測試市場反應(yīng)）

  • 新品破冰（前14天很重要）

  • 清庫存

二、哪些產(chǎn)品適合做廣告

  • 客單價(jià)高的產(chǎn)品  ACOS=廣告費(fèi)/銷售收入 （客單價(jià)高ACOS會更好控制）

  • 新奇特產(chǎn)品（引起消費(fèi)者注意，曝光在消費(fèi)者眼前）

  • 搜索產(chǎn)品前三頁，產(chǎn)品相比有競爭力，否則浪費(fèi)廣告費(fèi)用

  • 評論有十多條的新品

三、打廣告的誤區(qū)

  • 過分控制ACOS，放棄了更多的曝光機(jī)會

  • 低預(yù)算

  • 低出價(jià)，出價(jià)低，排名低

  • 投入廣告后，不理不睬

  • 沒有及時(shí)否定無效流量，拉低了廣告的轉(zhuǎn)化率，影響廣告的質(zhì)量

四、什么是ACOS

  • ACOS是廣告投入產(chǎn)出比

  • ACOS=廣告投入/廣告銷售額x100%

  • 廣告投入=點(diǎn)擊量x點(diǎn)擊均價(jià)

  • 廣告銷售額=點(diǎn)擊量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

  • ACOS=點(diǎn)擊均價(jià)/（轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)）x100%

五、自動廣告

優(yōu)勢

  • 大量曝光

  • 了解客戶搜索習(xí)慣

  • 挖詞語

  • 了解客戶需求

劣勢

  • 關(guān)鍵詞無法控制

  • 一個(gè)出價(jià)無法滿足所有關(guān)鍵詞

  • 匹配到很多不相關(guān)詞語

六、手動廣告

優(yōu)勢

  • 人為篩選關(guān)鍵詞，匹配到相關(guān)的詞語

  • 不同關(guān)鍵詞不同出價(jià)

  • 監(jiān)控每個(gè)詞語的ACOS

  • 可控性比較高

  • Bid+自動調(diào)價(jià)

劣勢

  • 曝光量減少

  • 不能更好挖掘客戶需求

  • 未能更好發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞

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