亞馬遜是目前世界上最有實(shí)力的跨境電商平臺(tái)，不僅大批個(gè)人賣家入駐，甚至很多廠家也選擇在亞馬遜開店發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。每個(gè)平臺(tái)都有自己的一套玩法規(guī)則，亞馬遜也不例外，下面就新手賣家如何在亞馬遜平臺(tái)做好店鋪運(yùn)營(yíng)分享幾點(diǎn)建議。
兵法有云，知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。對(duì)于平臺(tái)規(guī)則的學(xué)習(xí)，新手賣家們千萬不能馬虎大意，熟悉規(guī)則是為以后店鋪運(yùn)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，說實(shí)話，無論是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)還是跨境電商平臺(tái)，坑都是很多的，一定不能盲目的去操作店鋪，盲目操作店鋪的結(jié)果輕則被罰款，重則導(dǎo)致店鋪被封禁。另外，我們也可以請(qǐng)教別人，或者是報(bào)名一些線上培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧掌握的更全面一些。
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則熟悉之后，就要開始選擇產(chǎn)品上架了。剛開始的時(shí)候，可以用ERP系統(tǒng)走鋪貨模式，短期內(nèi)能快速上手。對(duì)于沒有貨源的賣家，可以從1688、淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集，再通過ERP管理系統(tǒng)篩選處理，修改后上傳到亞馬遜。
其實(shí)，很多賣家喜歡采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過關(guān)，可是上架到自己的店鋪后，卻發(fā)現(xiàn)怎么都賣不動(dòng)，卡殼了又找不到出路，很大程度上是自己的營(yíng)銷思路跟不上趟，盲目復(fù)制。亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則之一是賣家不能和客戶直接面對(duì)面溝通，只能通過Listing頁面的展示向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息。因此，要想讓自己的Listing有更多曝光并且曝光后有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，那Listing詳情頁的內(nèi)容完整度、質(zhì)量度必須跟上。
亞馬遜的入駐門檻相對(duì)較低，但這不并意味著可以輕松賺錢，相反亞馬遜店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。大數(shù)據(jù)選品、站內(nèi)外推廣、爆款打造以及亞馬遜風(fēng)控，這些操作方式在運(yùn)營(yíng)過程中都十分重要，需要做到特別細(xì)致。現(xiàn)在這些都可以借助速易特ERP系統(tǒng)進(jìn)行操作，其在亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面的功能已經(jīng)非常完備。只要能夠把這些細(xì)節(jié)工作做好，就能夠讓自己的店鋪迅速提升排名，提高銷量。
最后，我們也可以參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)目標(biāo)店鋪，然后進(jìn)行分析評(píng)估。而且通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息，這些對(duì)于新店成長(zhǎng)的作用非常大。
