最近幾個無腦缺德的八卦自媒體把亞馬遜平臺上的某些自殺式低價銷售和老魏我的螺旋式打造混淆在一起，幾篇文章帶出了一大堆吃瓜群眾。這些自稱“小編”的人，做沒做過亞馬遜我不知道，但這群玩弄文字制造焦慮的“壞小編”肯定或多或少的聽說過《烏合之眾》這本書，每次寫文章都喜歡拿著一個或大或小的話題進行一番炒作，真正的干貨沒有，正確的價值觀也沒有，販賣完焦慮之后，看著自己的閱讀量上去就去自嗨，然后更有了下一次制造和販賣焦慮的動機和動力。 

我一直覺得，寫文字的人，首先要對文字有一種敬畏感。 

有古語說，昔者倉頡作書，而天雨粟，鬼夜哭。為什么倉頡造個字，就會驚天動地，鬼哭神嚎呢？因為文字可以表達很多，但如果濫用文字，也必然可以誤導很多，作為一個在最近6年寫了近1700篇文章的我來說，我一直謹慎，不亂寫，不胡謅，我發(fā)自內(nèi)心里知道，自己的每一個字每一句話都可能成為某個賣家成長路上的助力，但那幾家八卦自媒體的“小編們”肯定不這么想。 

心懷惡意的人，你一定得警惕。 

至于我為什么說那些事無腦缺德的八卦自媒體，先做個簡述，后面我一個一個來扒，某家媒體，從來沒寫過干貨，每一篇都是小題大做制造焦慮，搶先發(fā)，不負責，從來都是這樣的論調(diào)，后面我再拆解，另一家自媒體，從黑科技、Shua單、測評開始向亞馬遜賣家割韭菜，有不少人用過他們的測評或者被他們引導著做個測評吧，因為做測評被亞馬遜官方拉黑，也是這家吧？ 

至于這些，我準備接下來寫個系列，扒一扒他們過往的劣跡，給大家講一講“婊子立牌坊”的故事。 

回到本文的標題。 

最近一些賣家在亞馬遜平臺上看到了1.99賣桌子賣什么的，這哪是什么螺旋打造，這是斷子絕孫的壞，這些龜孫又不是沒干過類似的事，比如以下： 

用一個或多個準備廢棄的小號，瘋狂的超低價自發(fā)貨跟賣競品的熱賣Listing，比如甚至有人瘋狂到0.01或者0.99的批量跟賣別人，跟賣之后不發(fā)貨，導致競品Listing受到大量差評，最終出局，自己得利； 

高價收購不押款賬號，然后段時間內(nèi)大批量低價跟賣熱賣Listing，短時間內(nèi)涌入大量訂單，標注為發(fā)貨狀態(tài)，申請?zhí)峥罨蛘叩认到y(tǒng)放款，然后卷錢走人； 

多個賬號交叉銷售，準備廢棄的賬號低價賣沖量沖排名，等這個賬號死了，或者沒死之前撤退，把Listing跟賣到其他Listing，借著前期低價銷售沖量的權(quán)重，以正常市場價銷售； 

多個賬號交叉銷售，一個用來刷單，另一個用來接管； 

類似這樣的操作有很多，這些操作從哪里來的，還不是上述某八卦自媒體的黑科技大神以及其他所謂的黑科技大神們拋出來的（關于這點，我以后的系列文章里再說），但我想說的，這些心懷惡意的賣家們，確實用了低價，但他們哪懂什么螺旋，那考慮什么螺旋上升，他們就一點，撈一把就走。 

這才是亞馬遜平臺上的害群之馬。 

經(jīng)常有賣家詢問，自己可以也這么操作嗎？ 

我總是提醒：看到這么操作的只是當前的漏網(wǎng)之魚，死了的賬號是看不見的。 

說實話，這種帶著惡意的以毀滅式低價來發(fā)布產(chǎn)品的人，那真是斷子絕孫的壞，和我講述的螺旋式打造沒有一丁點的關系，他們是一群沒有基本價值觀的人渣而已。 

我總結(jié)的螺旋式爆款打造，從來都不是無底線虧本，我想問問，哪個聽過我講螺旋式爆款打造的人，沒有聽到我反復提醒一個詞：盈虧平衡點呢？ 

我的整個打造，都是圍繞從“盈虧平衡點”出發(fā)，競爭激烈的情況下，略虧一塊錢占有價格優(yōu)勢，競爭適度的情況下，以盈虧平衡點的價格不賺不虧啟動，競爭不激烈利潤空間大的情況下，以有少許利潤的價格啟動，這樣的價格是為了啟動和激活銷量，我們有完整的打造節(jié)奏，多久時間，在什么情況下調(diào)價等等，不一而足。 

在螺旋式打造中，我還提醒，我們利用的是平臺規(guī)則（出單多，高轉(zhuǎn)化率，BSR排名上升等可以提升Listing的權(quán)重，為Listing導入更多流量），利用的是人性（競爭對手成本核算不精細還要跟著那些黑科技大神的引導做刷單測評，造成成本居高不下-我孵化營課程里成本核算都可以讓你比競品降低5個點以上的成本，如果不信，你過來和我討論一番，如果你能比我更細致更精細的梳理，我拜你為師，奉上1萬塊錢的學費，競爭對手成本高售價高，而我們呢，成本低，不Shua一單-我自己運營團隊沒有刷過一個訂單，我孵化營學員也不允許Shua單，所以你們說的10個賣家9個Shua，剩下一個不Shua的就在我的學員群里）。 

我什么時候也沒有教過學員用1.99的價格賣桌子這種自殺式做法，即便你在截圖里看到我講述的3.99銷售的案例，那也是因為我們已經(jīng)把成本把控在4點多美金就盈虧平衡了。 

在這個信息泛濫和信息碎片化并行的時代，保持點思考的理性，也是一種自我應有的素養(yǎng)。

有同學問，那最近的大面積低價究竟是怎么形成的呢？

緣起一股妖風，和一群人的跟風。

1.黑科技大神新手法對行業(yè)的沖擊。有黑科技大師給自己的學員施法，耍小聰明教學員用1.99賣桌子的手法，創(chuàng)建Listing不發(fā)貨，快速沖排名，然后，Listing由另一賬號接過來，維持高價售賣賺錢。這才是整個事件的罪魁禍首。然后，大師故意轉(zhuǎn)變風向，煽風點火，莫名的把風向吹到我這里。這個鍋，我還真不背，我們下一篇文章詳解，揪妖王出來。 

2.亞馬遜倉容受限及盲目備貨的沖突。一些去年賺了錢的賣家以及看到別人去年賺錢的賣家在今年上半年狠狠的賭了一把，備了不少貨，期望能夠重新上演一次去年的銷量輝煌，但遺憾的是，銷量沒起來，反倒是亞馬遜限制倉容的新政導致賬號徹底不能補貨了，眼看著下半年旺季來臨，不好賣的占了庫存，熱賣的補不了貨，怎么辦呢？那就低價清出去一部分吧，于是，一波賣家開始低價情況，其他賣家開始跟風式低價跟進，這就呈現(xiàn)了現(xiàn)在普遍低價的狀況。下面的賣家反饋，你可以參考讀一讀。 

最近很多自媒體在講亞馬遜的“內(nèi)卷”，還有人把這種“內(nèi)卷”歸咎于“螺旋打造法”，作為一個正在親歷這場“內(nèi)卷”的賣家，我很清楚發(fā)生了什么。我的一款產(chǎn)品，上個月還在賣32.99美金、毛利率超過40%，這個月的售價直接降到了19.99美金，而且廣告成本飆升，幾乎沒有利潤。不是我傻，有錢不賺，而是因為同行的同款產(chǎn)品降到了19.99，我只好跟進。其實一開始看到他降到19.99的時候，我和另外一位賣同款的同行并沒有第一時間跟進，而是一起找到了工廠，讓工廠出面協(xié)調(diào)，而工廠收到的答復是：“我有上萬個庫存，不趕緊低價清貨回籠資金，拿什么還你貨款，你要是貨款不要了我就提價！而且現(xiàn)在亞馬遜限倉，貨件都建不了，不趕緊清貨，我其他的貨也沒法發(fā)了”。對啊，我也有上萬個庫存，我也要回籠資金，我的倉庫也爆倉了需要建貨件發(fā)貨，所以我也得賣19.99。另一位同行的情況也是一模一樣，所以他也賣19.99。類似的情況目前在整個亞馬遜是普遍的現(xiàn)狀。究其根本，我覺得是因為去年大家都賣的太好了，導致今年盲目擴張，瘋狂備貨，再加上亞馬遜限倉，所以就有了現(xiàn)在集體瘋狂低價清倉的局面。 

3.為了應對Prime Day會員日的提前預熱。有不少賣家，把運營寄托于參加活動的那一時，現(xiàn)在Prime Day會員日確定，為了想趕在Prime Day搶一波流量和銷量，這些賣家開始做提前預熱，低價沖量搶排名+騰庫存補貨，雙向結(jié)合，也形成了平臺上普遍低價的景象。 

4.部分新賣家的恐慌性跟風。少量的新賣家產(chǎn)品上架后一看大家都低價了，怎么辦呢？跟著低價賣吧。但我想提醒的是，我既沒有教過那么多學員，也沒有教過那么不理性的學員。我想提醒的是，在一片混亂時，更應該的姿勢是，讓子彈飛一會兒。別人低價是為了騰倉容，如果你在穩(wěn)定推進的話，何必跟風呢？畢竟，旺季快來了，等你把貨清完了再回頭一看，錢沒了，貨也沒了，這會更讓人郁悶。