目前線上時尚品類銷量增長幾乎翻倍！時尚品類的全球電商體量，更是預計將在2024年達9530億美金！基于一片大好的出海形勢，本期內容直擊“2021海外時尚品類熱門趨勢和選品方法論”，手把手教你緊抓生意機會！
本文我們將會從選品，運營，營銷三大角度，為您解讀三類不同產品（常青款、季節(jié)款、新型款）的出海關鍵點，同時為各位奉上2021的三種類型產品的選品方法理論，幫助各位更好的了解這個市場
一.常青款：顧名思義常青款產品是指在一年中大部分時間都可以銷售，受眾廣泛、銷售占比大，這類產品是做好亞馬遜生意的穩(wěn)固基盤。想要做好常青款，需要通過不斷打磨和迭代產品、不斷改善產品品質和細節(jié)，以滿足顧客需求。
先從選品的角度來看：
·首先我們需要結合自身供應鏈優(yōu)勢資源，還要確定目標顧客以及做好產品定位，從目標顧客的需求出發(fā)去進行選品，在款式、面料、功能上突出特色設計，做與市場差異化的產品
運營：
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前期打造穩(wěn)固的供應鏈保障，不斷優(yōu)化產品的質量，降低成本，根據全年銷售曲線和補貨周期，提前做好生產及備貨計劃
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大批量的常規(guī)補貨可以根據貨品的體積重量因素靈活運用多種物流方式，盡可能降低頭程物流成本；根據供應鏈、頭程物流、FBA入庫的變化情況，靈活做好整盤貨的庫存規(guī)劃和管理，保證有貨率，及時處理冗余庫存，維持理想的IPI分數，提高整體庫存周轉率
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不斷打磨高質量的產品Listing，優(yōu)化標題、五點描述、A+、搜索關鍵詞，時尚品類尤其重視圖片效果
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通過Early Review和Amazon Vine獲取優(yōu)質顧客評論，及時了解顧客反饋和聲音，不斷改善客戶體驗。注重顧客退貨率，針對退貨率較高的產品，重點分析原因，對產品本身的尺碼以及頁面描述做出適當的調整
營銷：
二.季節(jié)款：季節(jié)款的產品銷售受季節(jié)因素影響大，如果可以及時發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘時尚潮流的變化，將流行元素融入到每一季的新款中、引領時尚的潮流對于打造爆品、提升銷售量有著十分重要的意義。由于季節(jié)款的選品有著明顯淡旺季的變化起伏，把握節(jié)奏是做好季節(jié)款生意的關鍵。
選品
運營
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提前1-2季度開始研發(fā)設計、生產及備貨計劃，盡早上架，抓住季節(jié)初期的先發(fā)優(yōu)勢
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根據產品的體積和重量，采用空運和海運合理搭配的頭程物流，提高庫存周轉效率，平衡頭程物流成本；密切追蹤庫存及周轉情況，季節(jié)款通常比常青款要求更頻繁的補貨，在季初和季中確保產品不斷貨，在季末合理控制補貨，避免過多冗余庫存
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設立階段性價格策略，盡可能加大應季階段高利潤的銷售占比，彌補低價清倉時的利潤損失，達到整盤季節(jié)性貨品的毛利平衡
營銷
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抓住季節(jié)性產品的銷售節(jié)奏，提前布局Deal和廣告資源。例如春夏產品，建議年初開始陸續(xù)推新款，抓住上半年的情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)，直到Prime Day的銷售高峰；秋冬產品則一般從Prime Day開始預熱，一直到下半年第四季度的萬圣節(jié)、黑五、網一、圣誕節(jié)以及來年1月新年，都是主力銷售季
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在季末靈活運用站內外資源，運用站外折扣等方式，及時清理過季庫存
三.新興款：新事件或新趨勢帶來的突增需求，是生意的拓展機遇點：可能是某些細分品類的普遍性需求增長，也可能是某個流行元素帶來的相關單品的需求增長。需求的增長可能是短期內的變化，也可能是中長期持續(xù)性的變化。因此，做好新興款的生意關鍵是四個字：唯快不破。
選品
運營
營銷
以上就是我為您推薦的2021年的時尚類選品的方法啦！希望各位在2021年大賣
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