今年的跨境電商行業(yè)確實(shí)有點(diǎn)瘋！
因?yàn)橘嶅X而買房買車的人不在少數(shù)。甚至有人開玩笑，不買一輛保時捷都不好意思說自己是做亞馬遜的。
賺錢效應(yīng)被放大，結(jié)果就是，大量的新賣家涌入。涌入的原因不是因?yàn)閯e的，只是因?yàn)樯磉呌腥送ㄟ^亞馬遜賺到錢了。
但無論亞馬遜的賺錢效應(yīng)多么明顯，對于打算進(jìn)入和創(chuàng)業(yè)的人來說都必須清醒認(rèn)識一點(diǎn)，二八定律必然存在。20%的人賺錢，80%的人未必能夠賺錢，甚至虧本。這就需要所有的人都需要清醒的思考，自己究竟會是20%的賺錢者，還是成了那只是作為分母存在的80%而已。
當(dāng)然，對于執(zhí)著于從創(chuàng)業(yè)中趟出一條路的賣家來說，我想用我在給孵化營學(xué)員反復(fù)講的三句話作為提醒：小成本試錯、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)、反脆弱模式。
什么是“小成本試錯、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)和反脆弱模式”？我接下來詳細(xì)講解。
因?yàn)槊刻旌透鞣N賣家交流的緣故，我聽聞過太多做亞馬遜一年虧損上百萬甚至幾百萬的案例。
這在一般人看來覺得不可思議的虧損是怎樣發(fā)生的呢？
看得多了，發(fā)現(xiàn)幾乎所有造成巨大虧損的賣家都是相似的路徑。
籌集一筆巨款，有了啟動資金，而且覺得自己資金比別人雄厚，樂觀的覺得自己不致于做得很差，租一套大面積高逼格的辦公室，裝修一定要?dú)馀?，自己給出的理由是這樣更容易招人，然后，大面積的高底薪招人，招人還一定要招有三年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，工資呢，20K+是常態(tài)。
在選品上，一定要做熱門品類的，還要做獨(dú)家的。選擇熱門品類的原因是期望能夠打造出日出千單的爆款，而做獨(dú)家呢，期望自己跟別人不一樣、差異化等等，甚至還擁有一個“成為明日之Anker”這樣的情懷。
進(jìn)入到運(yùn)營環(huán)節(jié)，技能和視野倒是寥寥了，無外乎“瘋狂的刷//單+瘋狂的廣告+瘋狂的站外秒殺”。
一番操作下來，房租很貴，月以幾萬計(jì)；工資總支出很高，月以十萬+計(jì)；獨(dú)家私模的產(chǎn)品，從模具到批量成本都很高，隨便一批備貨下來，20萬+計(jì)；刷//單//測//評就更是能夠超出你的想象力，有賣家告訴我，招進(jìn)來一個“經(jīng)驗(yàn)豐富”的運(yùn)營，半個月時間，給公司刷了51萬訂單，然后，離職了，且不談刷//單//的風(fēng)險(xiǎn)，僅僅如此大手筆的刷//單支出，已經(jīng)超出了很多賣家的想象力；廣告呢，我看過每天1000美金+廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)化率只有1.5%的賬號，我也聽聞有賣家日預(yù)算高達(dá)8000美金。
貧窮限制了我的想象力，但這樣大手筆的投入，稍有不慎，頃刻間就可以讓你輸?shù)簟Ｉ鲜隽_列的這些，對于任何一個賣家，如果虧損，基本上都是以百萬+來計(jì)算的。
網(wǎng)上有一句話，平時無論是怎樣胡吃海喝還是買錯一兩件大件商品，都不足以讓你破產(chǎn)，但如果創(chuàng)業(yè)錯誤，頃刻間可以讓你回到赤貧狀態(tài)。
很多讀過我寫的《創(chuàng)業(yè)十年》系列文章的讀者發(fā)信息給我，說感覺文章中寫的就是自己。是的，失敗的樣子，還真的那么相似。
這一系列的文章我保留在“老魏讀書APP”中的“老魏專欄”中，感興趣的同學(xué)可以下載APP去讀一讀。免費(fèi)的。
創(chuàng)業(yè)需要激情，但忌諱魯莽。后來的創(chuàng)業(yè)過程中，我依然保持著激情，卻戒掉了魯莽，并總結(jié)了一句話：風(fēng)險(xiǎn)和能力成反比。
對于一個項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)是個固定的客觀存在，但能力越大，風(fēng)險(xiǎn)越小。
舉個例子來說，一個正常的成年人可以輕松跨過一條一米寬的水溝，但如果是個一歲的孩子，這水溝則是天大的風(fēng)險(xiǎn)。水溝還是這條水溝，對不同的人來說，風(fēng)險(xiǎn)截然不同。
如果創(chuàng)業(yè)者自己能夠意識到自己是那個一歲的孩子，如果不去逞強(qiáng)選擇一米寬的水溝，而是選擇5公分寬的水溝，也就可以輕松跨過而不致于粉身碎骨。
高薪聘請只會刷//單//和吹水的“經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營“？NO。
我們通常的做法是，選擇一款“剛需、低價、輕小、共模”的產(chǎn)品，稍加組合或者改動，轉(zhuǎn)變成稍微帶有自己商標(biāo)特色的產(chǎn)品，然后投入銷售，賣好了，開開心心的持續(xù)賣上三年，可以賺到不少錢，而如果賣不好呢？無非是損失三五千塊錢而已。
比如，選擇一款拿貨10塊錢的產(chǎn)品，備貨200個，極簡化的包裝，不需要做獨(dú)家包裝，只用200個標(biāo)簽就可以搞定，加上頭程物流成本一起，無非是三四千塊錢而已。用三四千塊錢的投入來驗(yàn)證一款產(chǎn)品是否可行，如果失敗了，損失的就是這幾千塊錢，而如果銷量還不錯，哪個月不賺回幾千甚至一兩萬的利潤？
無論是我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還是孵化營的學(xué)員，我從來不允許大家直接做獨(dú)家私模的產(chǎn)品，太過樂觀的評估形勢，往往會死得很慘。人類自原始社會以來，存活下來的都是做悲觀假設(shè)卻不失努力行動的那撥人，我選擇“剛需、低價、輕小、共模”的產(chǎn)品也是如此。
悲觀假設(shè)，樂觀行動，成本上把控得住，即便一款失敗了，也不會損失太多，大不了再來一款試試，把投入20萬開一款獨(dú)家私模的成本用于我的這種打造思路上，足足可以嘗試40款產(chǎn)品了。你覺得，40次的嘗試和“一次胡一把大的”，哪個成功的機(jī)會更高？
雖然有人說，成功取決于很少的幾次大高潮，幸福取決于很多很多的小高潮，但這都是成功者回頭看的雞湯金句而已，真正走在創(chuàng)業(yè)的路上，還是要小小的風(fēng)險(xiǎn)，小到不能稱之為風(fēng)險(xiǎn)才好。
亞馬遜賣家要想創(chuàng)業(yè)成功，堅(jiān)持“小成本試錯、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”，構(gòu)建自己的“反脆弱模式”是關(guān)鍵。
找出自己那條“5公分款的水溝”試試。
文/跨境電商贏商薈老魏
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