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運營，需要做最壞的打算，最好的準(zhǔn)備，和最大的努力

發(fā)布時間：2020-01-17 11:40:01  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

和孵化營學(xué)員交流，大家一致的結(jié)論是，第一批備貨備少了。

是的，他們的備貨是按照我的建議來備的。選出一款產(chǎn)品，第一批發(fā)300個到FBA倉，對很多賣家來說，這已經(jīng)是很大的數(shù)字了，但孵化營學(xué)員們卻經(jīng)歷了備貨時的忐忑和銷售不久就開始為庫存不足而懊惱。因為有不少同學(xué)在產(chǎn)品上架半個月左右，日銷量已經(jīng)達(dá)到20單左右了，眼看著斷貨，當(dāng)然有點后悔備貨少了。

我給他們解釋，為什么第一批只備300個呢？原因有二：第一，萬一備貨多了，賣不動怎么辦？第二，即便賣得動，萬一遭遇競爭對手的惡意差評了，Listing權(quán)重下降，銷量還不是大受影響，如果這種情況下還有一大批庫存，又該怎么辦？

所以，保守雖然不是最優(yōu)方案，但也確實是一個相對好的方案。

大不了就是賣斷貨唄。

雖然斷貨確實會影響Listing的權(quán)重，會讓人沮喪，但即便遭遇斷貨，也還有三個好處：

第一、斷貨前可以逐步提價，賺取超額利潤；

第二、可以對下一步的打造有更多的信心；

第三、如果不幸的遭遇了競爭對手的惡意攻擊，舍棄掉這個產(chǎn)品，或者重新創(chuàng)建一條新的Listing，可以減少因差評所帶來的不良影響。

同學(xué)反映：除了運營的技巧，我覺得受用更大的是您上課講到的商業(yè)思維。

我答復(fù)：那是因為你學(xué)到了運營的技巧，如果你們沒有掌握運營技巧，三個月的學(xué)習(xí)之后對亞馬遜還處于懵懂狀態(tài)，我講的商業(yè)思維越多，你們越覺得我是大忽悠。

很多時候，我們擁有什么，往往也就不在意什么。想一下，空氣重要吧？！但除了你正在閱讀的當(dāng)下，你平時有沒有每天心懷感恩，自己對自己說，感謝空氣，正是因為有了空氣，我的生命才得以延續(xù)。從來沒有吧？為什么？因為，擁有了，也就不再關(guān)注了。

運營的技能也是如此。

從對亞馬遜一無所知或懵懵懂懂開始，帶著學(xué)習(xí)亞馬遜運營技能的目的走進(jìn)孵化營，到逐步掌握了各種操作、技巧、方法，從賬號注冊開始，學(xué)會了后臺操作，選出了產(chǎn)品，知道了優(yōu)化并且展示出比同行漂亮的Listing，然后再以較低的成本打造，開始穩(wěn)定的出單，學(xué)習(xí)了框架也掌握了細(xì)節(jié)，走過了各個重要的關(guān)口，穩(wěn)定出單了，感覺也變成“亞馬遜運營也并沒有傳說中的那么神秘”，心態(tài)平和了，反而覺得魏老師講的商業(yè)案例所滲透出的商業(yè)思維和邏輯更有深意。

也好，兩方面的內(nèi)容，都照單全收才是正途。

已畢業(yè)的孵化營學(xué)員來訪。詢問其運營現(xiàn)狀，學(xué)員表示“不算太好”，“四個產(chǎn)品，每個月盈利10萬左右”，雖然和目標(biāo)有點距離，但這種成績，學(xué)員自己基本上還算滿意的。

但學(xué)員也有自己的焦慮：一方面，感覺業(yè)績達(dá)到了瓶頸，難以再有突破，另一方面，感覺自己似乎有點懈怠了，缺少最初的激情。

對于學(xué)員反饋的這種情況，我給的建議是：要有風(fēng)險意識，當(dāng)前階段應(yīng)該開始注冊、儲備和培養(yǎng)第二、三個賬號了。

作為寄生于平臺的第三方賣家，我們很難把握是明天先來還是風(fēng)險先來，所以必須時刻保持警惕，萬一賬號出問題被限制銷售權(quán)限了，你是否有預(yù)案？如果有多個賬號，賬號呈梯隊分布，這樣的打造，就可以在一定程度上化解風(fēng)險。即便某個賬號遭遇不測，也可以快速的把其他的賬號培養(yǎng)起來，不致于嘎然而止。

另外，談及創(chuàng)業(yè)，我總是忍不住提一個詞：第二曲線。

如果第一個賬號是當(dāng)前發(fā)展中的第一曲線，且已經(jīng)進(jìn)入增長乏力階段，這時候，培養(yǎng)和打造第二個賬號更容易拉升業(yè)績。基于第一個賬號的運營經(jīng)驗，在第二個賬號中選幾款不同的產(chǎn)品，從零打造到月盈利三萬應(yīng)該不是難事，而第二個賬號的打造并不會影響第一個賬號的業(yè)績，這樣的方式，我們當(dāng)然可以稱之為自己運營中的第二曲線。

第一曲線增長乏力，第二曲線卻可能帶來另外一條快速上升的增長曲線。

談了這些自己的看法，學(xué)員也若有所思，我只能期望并祝愿學(xué)員能夠快速的調(diào)整心態(tài)，多付出一點，多努力一點，打造自己的第二個賬號，也許，把月利潤做個翻番，從十萬拉升到二十萬，應(yīng)該不是難事。畢竟，我們確實已有學(xué)員可以用一個三個人的團(tuán)隊，少許的幾個產(chǎn)品，一年下來，盈利400多萬了。

 

文章來源：贏商薈老魏
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