亞馬遜全球開(kāi)店從 2014 年到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第 7 個(gè)年頭，記得跨哥那時(shí)候還做干品牌獨(dú)立站和速賣(mài)通，公眾號(hào)也沒(méi)開(kāi)起來(lái)。然后聽(tīng)一個(gè)開(kāi)保時(shí)捷 911 當(dāng)買(mǎi)菜車(chē)的賣(mài)家朋友說(shuō)美國(guó)亞馬遜能入駐了，懷著滿身情懷我也進(jìn)入了亞馬遜賣(mài)家的大家庭。

記得當(dāng)時(shí)企業(yè)入駐條件還是挺苛刻的，需要審核 100 個(gè) SKU，然后那個(gè)批量上傳表格還很多人搞不掂。同 ebay 和速賣(mài)通相比感覺(jué)就已經(jīng)有點(diǎn)與眾不同?？纯?2014 年位于北京的亞馬遜招商經(jīng)理搞的賣(mài)家群，目前還存在。

可以說(shuō)跨哥還是算比較早進(jìn)入亞馬遜賣(mài)家圈子，所以下面也斗膽和大家憑借自己真身的亞馬遜創(chuàng)業(yè) 7 年賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)和大家回顧和分析一下接下來(lái)的趨勢(shì)，好讓大家明年做好準(zhǔn)備！

2013-2015 年：起步&紅利期

跨哥有幸在此期間進(jìn)入亞馬遜，并且在此之前已經(jīng)在 ebay,速賣(mài)通和獨(dú)立站的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以有幸抓取了一波亞馬遜紅利窗口的機(jī)會(huì)。那時(shí)候你甚至不需要上架 listing 就會(huì)有訂單，只需要有一個(gè)亞馬遜賬號(hào)和會(huì)跟賣(mài)，并且亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賬號(hào)績(jī)效，產(chǎn)品質(zhì)量要求非常低，你不用去開(kāi)廣告，甚至不需要發(fā) FBA 也有巨大流量。由于有一小戳賣(mài)家用信用卡注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)從事發(fā)空包跟賣(mài)等事兒，所以 2014 年還一度暫停過(guò)開(kāi)通亞馬遜賬號(hào)，一個(gè)亞馬遜賬號(hào)甚至被被炒到 1 萬(wàn)多塊一個(gè)，做亞馬遜一個(gè)月開(kāi)保時(shí)捷，半年深圳買(mǎi)房的暴富神話一個(gè)接一個(gè)在圈內(nèi)流傳?？梢哉f(shuō) 1000個(gè)做亞馬遜的賣(mài)家有 900 個(gè)是賺錢(qián)了。就是賺多賺少的問(wèn)題。

2016-2017 年：發(fā)展&爆發(fā)期

隨著亞馬遜暴富神話在深圳廣州義烏等地廣為流傳，越來(lái)越多人進(jìn)入亞馬遜行業(yè)，因?yàn)閬嗰R遜在全球流量增量巨大，所以雖然賣(mài)家增量也很多，但是還是做蛋糕的市場(chǎng)，出現(xiàn)雙勝局面，賣(mài)家們賺多賺少的分別。也吸引了越來(lái)越多的第三方服務(wù)商進(jìn)入。這一年除了入場(chǎng)的亞馬遜賣(mài)家大爆發(fā)，服務(wù)商也大爆發(fā)，商標(biāo)注冊(cè)公司，亞馬遜培訓(xùn)公司，物流公司，ERP，VAT 服務(wù)商，黑科技公司也如雨后春水的百花齊放。流量思維和產(chǎn)品思維不斷被行業(yè)討論，因?yàn)榱髁揩@取和賺錢(qián)速度太快，靜下心來(lái)做深耕產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家反而成為行業(yè)少數(shù)。

2018-2019 年：淘汰&平穩(wěn)期

這段期間，眾多的中國(guó)亞馬遜賣(mài)家把 Jeff 推上全球首富的位置。但是同時(shí)在全球來(lái)看亞馬遜流量達(dá)到頂峰，增長(zhǎng)漸顯乏力，而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，同行間VE 賬號(hào)改listing 惡搞對(duì)手，操控 review,刷差評(píng)，惡意投訴等不斷在賣(mài)家之間出現(xiàn)，并且在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大壞境下，亞馬遜開(kāi)始嚴(yán)懲中國(guó)賣(mài)家，政策越來(lái)越嚴(yán)，出現(xiàn)大量的關(guān)停賬號(hào)潮。在這段期間，沒(méi)積累自己核心運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的亞馬遜粗放型亞馬遜慢慢被大浪淘沙退出市場(chǎng)。附服務(wù)商行業(yè)也不好，很多第三方服務(wù)亞馬遜開(kāi)始自己運(yùn)營(yíng)，并且內(nèi)部嚴(yán)打腐敗員工和黑科技，大量服務(wù)商關(guān)停倒閉。流量獲取成本大大提高，類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度加劇，產(chǎn)品價(jià)格降低，整個(gè)亞馬遜賣(mài)家行業(yè)回歸理性。

這段期間更提倡深耕供應(yīng)鏈和精細(xì)化下的運(yùn)營(yíng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員和企業(yè)效率要求大大提高。差的企業(yè)退出，留下來(lái)的企業(yè)對(duì)亞馬遜精細(xì)化下的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)合規(guī)，賬號(hào)合規(guī)，廣告運(yùn)營(yíng)成本節(jié)省，優(yōu)質(zhì)資源下的測(cè)評(píng)，供應(yīng)鏈投入研發(fā)要求下功夫，大賣(mài)之間并購(gòu)成為主旋律。對(duì)行業(yè)人員整體創(chuàng)業(yè)從業(yè)要求大大提高，亞馬遜進(jìn)入存量和緩慢增長(zhǎng)的階段。

2020-2021 年：平穩(wěn)&改革期

展望未來(lái)，跨哥從產(chǎn)品和流量?jī)蓚€(gè)角度去分析亞馬遜平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展。

第一，首先隨著 5G 的普及和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在全球的普及，亞馬遜已經(jīng)對(duì)符合資格的賣(mài)家開(kāi)通的視頻直播，引入粉絲關(guān)注品牌功能和網(wǎng)紅直播等新經(jīng)濟(jì)模式，如果全面大規(guī)模應(yīng)用那么對(duì)于賣(mài)家獲取流量來(lái)說(shuō)何謂二次革命。整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)獲取流量獲取流量的模式也會(huì)變革，不進(jìn)則推一直是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞，從事亞馬遜的賣(mài)家也不例外，日后運(yùn)營(yíng)人員除廣告，上活動(dòng)做 deal,測(cè)評(píng)，站外資源整合外，還要適應(yīng)直接在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)自己粉絲和直播等全新運(yùn)營(yíng)模式。

第二，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，亞馬遜 A9 更重視賣(mài)家對(duì)廣告的投入，跨哥預(yù)測(cè) A9 搜索廣告很有可能在 2020-2021 年期間大規(guī)模應(yīng)用 AI 模型下的千人千面的模式，現(xiàn)在只在產(chǎn)品關(guān)聯(lián)端應(yīng)用。所以賣(mài)家們可以隨時(shí)關(guān)注亞馬遜廣告的任何更新。

第三，關(guān)于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端，亞馬遜會(huì)越來(lái)越注重品牌供應(yīng)鏈質(zhì)量，會(huì)持續(xù)為品牌賣(mài)家提供特權(quán)服務(wù)，之前諸如亞馬遜團(tuán)隊(duì)的智能廣告，Prime deal，促銷(xiāo)等亞馬遜大客戶(hù)經(jīng)理的特權(quán)功能，均全部下放給品牌賣(mài)家。對(duì)于大型品牌賣(mài)家，亞馬遜會(huì)來(lái)年會(huì)有更多的特權(quán)功能和流量扶持，計(jì)劃可以肯定日后很多功能只針對(duì)品牌賣(mài)家開(kāi)放。