根據(jù)2014年的羅蘭貝格汽車行業(yè)報(bào)告預(yù)測(cè)，從2013年持續(xù)到2023年美國(guó)的線上汽配交易占比將會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，從2013年的6%增長(zhǎng)到20%。
另外，從目前的汽車市場(chǎng)來(lái)看，汽車的保有量已經(jīng)開(kāi)始趨向于穩(wěn)定的狀態(tài)，從這里考慮，汽車的保養(yǎng)和維修市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高峰期。所以汽車零部件已經(jīng)成為了一個(gè)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)。同時(shí)，亞馬遜作為一個(gè)面向全球的電商平臺(tái)，平臺(tái)上的汽配品類也在快速的增長(zhǎng)。
很多朋友會(huì)好奇，為什么這么多的電商平臺(tái)不選擇，要選擇亞馬遜電商呢？
對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，亞馬遜的運(yùn)輸速度和對(duì)客戶的友好支持是大家所公認(rèn)，但是很多的賣家對(duì)于亞馬遜平臺(tái)選品還是處于不清晰的狀態(tài)。所以，小編在這里將會(huì)給大家提供一些建議：
選品技巧
1、對(duì)車型的適配性
選擇對(duì)產(chǎn)品限制比較小的，優(yōu)先考慮熱門的車型，比如大眾帕薩特、本田雅閣等，不要選擇像本田INSPIRE這類較為冷門的車型，雖然同樣是本田旗下的車型，但是在銷量上和保有量上還是有著非常大的差異。所以在選擇汽車配件商品的時(shí)候一定要注意車型。
另外，如果是想要拓寬銷路，可以選擇一些適合大多數(shù)汽車品牌或者車型的配件，能夠幫助你獲得更加廣泛的用戶。
2、汽車配件的更換頻率
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如擋風(fēng)玻璃等。這一類的汽車配件，更換率非常低，而且回頭客也不多。但是反過(guò)來(lái)想，像汽車上的“三濾”（空氣濾清器、機(jī)油濾清器、汽油濾清器），這一類的汽車配件更換頻率較高。比如機(jī)油濾清器，大多數(shù)汽車的更換里程為6000—8000公里。這一類產(chǎn)品的需求量是非常大的，所以基本上并不需要擔(dān)心銷量。
3、汽車配件是否是易于安裝
熱衷于對(duì)汽車進(jìn)行盡可能多維護(hù)的消費(fèi)者，會(huì)傾向于自己可以更換的配件，就直接購(gòu)買之后回去安裝上就可以了，可以減少去4S店的工時(shí)費(fèi)。所以像發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞這種易于更換，不需要擁有多么專業(yè)知識(shí)和工具就可以完成的，線上銷量往往都是比較高的。而且如果產(chǎn)品的品質(zhì)高的話，回頭客也多。
4、關(guān)于產(chǎn)品的尺寸和重量
選擇在亞馬遜上購(gòu)買零件的車主，往往并不愿意支付高昂的運(yùn)費(fèi)，如果運(yùn)費(fèi)過(guò)高的話，那么車主可能會(huì)選擇到當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店上選購(gòu)。所以建議大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，盡可能的出售相對(duì)輕巧的汽車零部件，因?yàn)檫@樣子可以降低賣家的運(yùn)輸成本，同時(shí)也讓產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力。
國(guó)內(nèi)賣家仍有機(jī)會(huì)
以上就是一些汽配選品方面的技巧了，可能很多人還是會(huì)有疑問(wèn)，為什么小編會(huì)堅(jiān)持推薦亞馬遜。
我們以亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)為例，在美國(guó)站點(diǎn)的汽車配件消費(fèi)者主要包括了維修店和終端消費(fèi)者。汽車配件品類也是亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)近年來(lái)增長(zhǎng)最快的品類之一，而且規(guī)模足夠大，不僅擁有數(shù)千萬(wàn)選品，還擁有車輛數(shù)據(jù)和車輛評(píng)價(jià)。
對(duì)于汽車配件產(chǎn)品，亞馬遜的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供更多的汽車配件，滿足全世界從1896年后生產(chǎn)的每一輛汽車。單從亞馬遜的目標(biāo)可以看出，亞馬遜對(duì)于汽車配件的需求量是非常的龐大的。
在美國(guó)的汽配市場(chǎng)上也出現(xiàn)了很多中國(guó)賣家的影子，不少已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為了汽車配件領(lǐng)域核心企業(yè)或者是全球品牌，其中少不了亞馬遜的助力。
比如Udrive，這是一家新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌，主要產(chǎn)品為汽車腳踏板、前后保護(hù)杠等。在2017年進(jìn)入亞馬遜美國(guó)站之后，憑借著自身的高性價(jià)比產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)了大量的口碑和忠實(shí)的粉絲。
根據(jù)2019年美國(guó)汽配電商市場(chǎng)的分析，在汽配市場(chǎng)上的增長(zhǎng)將會(huì)到16%，達(dá)到123億美元。另外通過(guò)分析亞馬遜的汽配TOP50熱搜詞，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的消費(fèi)者偏向于價(jià)格、選品豐富以及送貨便利，從這些數(shù)據(jù)來(lái)看來(lái)看，這當(dāng)前的汽配市場(chǎng)形勢(shì)仍將能為中國(guó)賣家提供絕佳的契機(jī)。
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