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關(guān)鍵在于選品：售價(jià)3.99美金，我有6塊錢(qián)利潤(rùn)

發(fā)布時(shí)間：2019-12-23 09:59:46  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

關(guān)于選品，我一直給孵化營(yíng)的學(xué)員強(qiáng)調(diào)，哪怕你家有礦，也一定要從低價(jià)產(chǎn)品入手。

為什么？

因?yàn)閷?duì)任何新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都必須經(jīng)歷一個(gè)學(xué)習(xí)、練習(xí)的過(guò)程，一款產(chǎn)品能夠打造成功固然可喜，但我們更需要考慮的是，如果這款產(chǎn)品打造失敗了，損失有多大，這些損失是否承受得起？

也許在損失發(fā)生前，每個(gè)人都覺(jué)得自己不是那個(gè)倒霉蛋，但損失發(fā)生了，也只能由自己承擔(dān)吧？！

作為一個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，我每天幾乎都會(huì)和30個(gè)左右的賣(mài)家交流，在交流的過(guò)程中，我遇到太多的賣(mài)家向我講述自己的經(jīng)歷，因?yàn)檫x品或者運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，一年損失上百萬(wàn)的大有人在。

是行業(yè)不好嗎？可身邊明明有那么多人賺錢(qián)呀！

比如，我前幾天寫(xiě)的文章中提到的學(xué)員，實(shí)際可用資金只有2萬(wàn)左右，用半年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)月盈利2萬(wàn)以上，雖然不多，但對(duì)于一個(gè)小資金起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，難道不是一種讓人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)嗎？

再比如，上周末的課程中，有早期孵化營(yíng)的學(xué)員回來(lái)復(fù)訓(xùn)，我詢(xún)問(wèn)其經(jīng)營(yíng)狀況，學(xué)員謙虛的說(shuō)，不多，每天盈利大概有500美金。再追問(wèn)其最初投入運(yùn)營(yíng)的資金，從親戚處借的10萬(wàn)塊。現(xiàn)在占用的資金呢？30萬(wàn)左右?，F(xiàn)在店鋪里的產(chǎn)品呢？五六款而已。10萬(wàn)啟動(dòng)資金，30萬(wàn)占用資金，五六款產(chǎn)品，每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)的10萬(wàn)左右的利潤(rùn)，我知道這樣的業(yè)績(jī)?cè)诤芏啻筚u(mài)眼里只是毛毛雨，可是對(duì)一個(gè)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是不錯(cuò)的開(kāi)始了。

運(yùn)營(yíng)方法千萬(wàn)條，選對(duì)產(chǎn)品第一條。

所以，每每提起選品，我給出的就是：低價(jià)，剛需，再加上些許的改動(dòng)，讓產(chǎn)品富有想象力，就這三點(diǎn)，足矣。

很多賣(mài)家會(huì)質(zhì)疑，低價(jià)產(chǎn)品，被亞馬遜收取那么多的FBA費(fèi)用和傭金，能有利潤(rùn)嗎？

舉個(gè)我們自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的例子。

我們店鋪里有售價(jià)3.99美金的產(chǎn)品，這樣的售價(jià)，在很多人眼里是不可能有利潤(rùn)的。但實(shí)際情況是，每賣(mài)出一個(gè)，我們有差不多6塊人民幣的利潤(rùn)。怎么實(shí)現(xiàn)的呢？產(chǎn)品拿貨成本4塊多錢(qián)，發(fā)貨我們采用海運(yùn)，因?yàn)橹亓亢茌p，運(yùn)費(fèi)只有3毛錢(qián)而已，在運(yùn)營(yíng)上，因?yàn)槭禽p小型產(chǎn)品，所以我們選擇了亞馬遜的FBA輕小計(jì)劃，這樣的結(jié)果下來(lái)，3.99的售價(jià)下，亞馬遜FBA費(fèi)用和傭金加總，只有2.37，留給我們的確實(shí)只有1.62美金，但就這區(qū)區(qū)的1.62美金中，我們扣除拿貨成本和運(yùn)費(fèi)，還可以留下6塊錢(qián)的利潤(rùn)。而更關(guān)鍵的是，雖然算是一個(gè)偏冷門(mén)的產(chǎn)品，我們每天可以穩(wěn)定的出70單左右。

我知道，這樣的產(chǎn)品、銷(xiāo)量和利潤(rùn)，對(duì)很多大賣(mài)來(lái)說(shuō)，連塞牙縫都不夠，但這樣的投入產(chǎn)出比和利潤(rùn)卻足以讓一個(gè)小賣(mài)存活下來(lái)，有了發(fā)展的信心和機(jī)會(huì)。

在課堂上，我講到，對(duì)剛起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自己的反脆弱模型是非常重要的。

什么是反脆弱模型？

投入有限，收益無(wú)窮。

對(duì)于上面我舉例的產(chǎn)品，你可以做個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)題，我需要投入的總資金是多少，每月的收益是多少，月投入產(chǎn)出比是多少，年度投入產(chǎn)出比又是多少？退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，即便我第一批進(jìn)貨1000個(gè)，即便所有的都沒(méi)賣(mài)出去，我最大的損失是多少？我想，這樣的損失，對(duì)大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，基本上是都能承受得了的，能承受得了，你就有了第二次出牌的機(jī)會(huì)。

可是，我看到很多賣(mài)家，開(kāi)私模，做大件，做熱門(mén)產(chǎn)品，然后，一個(gè)產(chǎn)品砸下去，幾十萬(wàn)不見(jiàn)了。

真心疼！

文/跨境電商贏商薈老魏
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