亞馬遜的江湖中，我們喜歡聽叱咤風云的大賣成功故事，但在中國賣家中，努力生存的中小賣家數(shù)量遠遠大于大賣。
他們暫時還沒有看到勝利的曙光，但是又對跨境電商充滿熱愛，都說創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，每個人都希望自己能堅持到曙光出現(xiàn)的那一天。
今天的主人公小卓就是這一類賣家，想要成為那僅存的“1”，為了這個目標他已經(jīng)堅持了三年的時間。
01 因為亞馬遜，我的人生有了方向
我叫小卓，今年是我畢業(yè)的第三個年頭，也是我踏入亞馬遜跨境電商圈的第三個年頭。
長沙長大的我，性格外向，喜歡一探新事物。因為成績不好，我讀了一所?？茖W校，學電子商務專業(yè)。
大二的時候，我接觸到了亞馬遜平臺。那個時候，身邊的學長學姐已經(jīng)有人靠著做亞馬遜實現(xiàn)了人生的夢想。也這是因為那個時候，我開始有了人生方向。
我常常主動利用業(yè)余時間去學長的公司幫忙做事，想對這個行業(yè)有更深層次的了解。說是公司，其實就是個民租房，幾臺電腦外加幾張桌子。我主要是幫著打包產(chǎn)品，外帶貼標發(fā)貨。每次將手里的活干完以后，我都會主動去做些其他力所能及的事情，學習更多亞馬遜的運作。
02 跟賣雖然賺到錢，但我心里不安
可能因為我干活賣力，一段時間后我得到了到學長那兒正式實習的機會，算是一只腳正式踏入了亞馬遜大門。
他們有多個店鋪，美國站和歐洲站都有，我主要幫助老板處理一個美國站店鋪的雜事。這個店鋪是做鋪貨的，那個時候erp軟件還沒有像現(xiàn)在這樣流行，很多小鋪貨公司還都是靠手工操作。
鋪貨公司的工作苦悶和無聊，除了手速和打字技術(shù)磨練的更快了以外，我實在找不出自己存在的價值在哪里。我向老板說想學習一些更深層次的東西，老板還挺好的，讓我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店鋪幾乎都是做跟賣的。
我那個時候還不明白跟賣的原理，心想既然是平臺允許的規(guī)則，那放開手腳去做就可以了。但隨著我對亞馬遜了解的深入，這位師傅的跟賣手法讓我大跌眼鏡：
首先是早出晚歸的跟賣，利用時間差來截留別人的流量；
其次是自發(fā)貨發(fā)仿牌跟賣，店鋪死了也沒關(guān)系，反正手里資源多，可以再申請。
這種手法成就了很大一批跟賣的賣家，但是這并不是我想要的結(jié)果，我覺得這是很不道德的事情，有些錢雖然可以賺，但是我心里會不安。
03 創(chuàng)業(yè)第一步，困難頻頻
就這樣，我堅持到了畢業(yè)。雖然學到的東西不多，但是我還是想去亞馬遜舞臺上小試一下身手。
我咬咬牙，問家里要了10萬塊。當10萬塊到賬的時候，那種滋味一輩子也無法忘卻，我發(fā)誓一定要成功，不讓所有人失望。
就這樣我在自己的出租屋內(nèi)，開始了自己跨境電商新征程。
我在第一步——剛開始注冊公司就遇到了困難。因為沒有實際經(jīng)營地址，而工商局又不允許住宅類的出租房注冊公司，我一時陷入了困境。有人建議我去買幾個注冊號的賬號，但是我明白其中的風險，我不想自己的努力會突然有一天化為泡影。最后我選擇了集群注冊，代價是每年多交一千多塊的費用。但是這好歹是解決了創(chuàng)業(yè)的第一步程序，我又可以繼續(xù)往前走了。
04 創(chuàng)業(yè)甜蜜期，用心呵護
營業(yè)執(zhí)照下來以后，我只注冊了美國站的店鋪。雖然多賬戶和多站點運營可以分散風險，但是有限的資金告訴我：實力它不允許！那就先從美國站開始吧。
我選品時堅決避開了學長們經(jīng)營的類目，因為我不想讓他們說我占了他們的便宜，我也堅信亞馬遜很多的類目都還存在很多的機會。
我不想走鋪貨路線，更不想走跟賣路線，我只想精挑細選幾款產(chǎn)品，然后用心的去打造、去運營，就像是呵護自己的女朋友一樣去呵護它們。
在1688上東走西逛，在bestseller排行榜和new release榜單上也來回瀏覽，最終選擇了kitchen&dining類目里的某個小物件。
接下來就是數(shù)據(jù)化的篩選過程，利用選品軟件分析該產(chǎn)品的市場容量、競爭程度、銷量水平、盈利能力、生命周期等等，雖然水平是半斤八兩，但是姿勢還是要絕對正確。
一頓操作之后，自己覺得這款產(chǎn)品可以開發(fā)。聯(lián)系供應商，溝通價格和包裝，溝通logo和其他細節(jié)，首批預定了400個，準備以此來測試一下市場。
在這款產(chǎn)品還飄在海上的時候，我又一鼓作氣的開發(fā)了幾款產(chǎn)品，過程都很順利，所有產(chǎn)品同屬于一個大類目，所有產(chǎn)品也都陸陸續(xù)續(xù)的按時上線了。
05 僵局：降價不賺錢；不降價又賣不出
雖然很多問題可以用數(shù)據(jù)說明，但數(shù)據(jù)并不能反映出所有的問題。
這些產(chǎn)品在新品期過后，銷售情況并不如我的預期，而且隨著賣家的不斷涌入，這些類目中出現(xiàn)了大量的低價同類產(chǎn)品，價格甚至只有你的一半。
這就陷入了一種尷尬的局面：降價吧，不賺錢；不降價吧，又賣不出。
這五款產(chǎn)品都陷入了這樣一種局面，而我手里的錢也不多了。每月的回款扣掉廣告費之后真的剩不下多少。
雖然說算上亞馬遜的庫存，賬上面的錢也沒算減少，但是這有什么用呢，庫存畢竟是死的，開發(fā)新產(chǎn)品要的是現(xiàn)金流。
我應該怎么辦？我現(xiàn)在還在日復一日的運營中苦苦支撐。每天我還是會打開我的店鋪，還是會重復那些已經(jīng)重復了幾百上千次的動作。
我成功了嗎？顯然是沒有。但是我失敗了嗎？我也不承認。創(chuàng)業(yè)確實是九死一生，但我還是想在撐一撐。
文章來源：跨境知道
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