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亞馬遜促銷活動(dòng)設(shè)置提醒

發(fā)布時(shí)間：2015-11-12 09:37:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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去拜見一位行業(yè)大哥，聊天中得知大哥正在為一員工錯(cuò)誤設(shè)置的亞馬遜促銷活動(dòng)而煩惱。

我們知道，很多亞馬遜賣家都會(huì)在新品上市、打造熱銷款或者爆款的過程中，使用站內(nèi)的各種工具進(jìn)行促銷來拉升銷量，也有部分賣家，基于邀請(qǐng)Top 1000 Reviewers寫產(chǎn)品測(cè)評(píng)的目的，以設(shè)置Money Off的方式來完成整個(gè)站內(nèi)交易，Money Off的設(shè)置方式，本來應(yīng)該是滿A減免B, A大于B，比如滿$100.00減$10.00, 也即相當(dāng)于滿$100.00打九折，這種方式，通?？梢源偈箍蛻粢淮钨徺I多件產(chǎn)品，拉升客單價(jià)。但如果為了免費(fèi)送樣寫測(cè)評(píng)的目的，則往往會(huì)設(shè)置成滿A減免A的方式，也即如果產(chǎn)品售價(jià)為$10.00, 設(shè)置的方式會(huì)是滿$10.00減免$10.00，或者購買一個(gè)減免$10.00。同時(shí)，為了避免出現(xiàn)一人購買多個(gè)的情況，需要設(shè)置為每人限購一個(gè)或者每人只享受一次減免。

從索要Review的角度出發(fā)，Money Off的設(shè)置方式本身沒有什么問題，既滿足了Reviewer免費(fèi)索樣的要求，又是一個(gè)完整的交易流程，平臺(tái)對(duì)此也是認(rèn)可的。

但對(duì)于免費(fèi)送樣的Money Off設(shè)置來說，需要特別注意的一點(diǎn)是，整個(gè)活動(dòng)需要定向推廣，而非對(duì)任何人都適用，既要保證邀請(qǐng)人能夠在領(lǐng)取樣品后給以留下Review, 又不能不做控制而使活動(dòng)失控。

所以，這樣的設(shè)置，一定要設(shè)置一個(gè)專門的促銷代碼，定向發(fā)送給特邀客戶。

而文章開頭寫到的，就是因?yàn)椴僮鲉T工的失誤，疏忽了定向邀請(qǐng)和專用促銷代碼設(shè)置，造成所有顧客，只要下單，都是以免費(fèi)的方式完成了購買流程。
亞馬遜促銷活動(dòng)設(shè)置提醒

這位大哥的Listing本以排名靠前，有足夠多的流量和銷量，一夜之間，F(xiàn)BA庫存全部售空，自發(fā)貨的也被買走很多，造成巨大損失。

客戶下訂單之后，F(xiàn)BA庫存的貨物，不可逆的按照正常流程發(fā)貨了，而自發(fā)貨的訂單，雖然客服人員發(fā)了幾百封郵件和客戶溝通解釋，部分客戶同意取消了訂單，而更多的是沒有做出任何回復(fù)。

發(fā)，還是不發(fā)，就成了一個(gè)非常矛盾的問題。發(fā)貨，損失巨大，不發(fā)貨，對(duì)賬號(hào)表現(xiàn)影響巨大。

在和網(wǎng)友的交流過程中，時(shí)常會(huì)遇到有網(wǎng)友詢問如何設(shè)置廣告，如何設(shè)置促銷等問題，遇到詢問的，我都盡量給予解釋，有些人聽明白了，也會(huì)有網(wǎng)友聽得不明不白。

就平臺(tái)操作方面來說，第一次操作，都會(huì)有些陌生的、不確定的地方，但不要太著急，遇到問題，多向身邊的熟手請(qǐng)教，同時(shí)，自己多琢磨琢磨，一個(gè)詞一個(gè)詞，一句話一句話的去揣摩一遍，推演一遍，只要細(xì)心、用心、認(rèn)真，所有的疑問都可以找到正確的答案。

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