隨著全球的經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活水平及消費需求逐步提升，近年來國內(nèi)線上線下及各種跨境電商平臺的母嬰類市場都在持續(xù)增長，而市場下沉成為了主要的發(fā)展特征。
CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，在消費者人群增長的驅(qū)動下，線上母嬰市場三年來一直在持續(xù)增長，其中下沉市場規(guī)模保持著穩(wěn)定增長且增速超過了一二線城市，而下沉市場的增長驅(qū)動力在于消費人數(shù)和消費力的共同提升。更注重生活品質(zhì)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生活的“小鎮(zhèn)青年”們成為新一代父母之后，母嬰類產(chǎn)品的市場下沉已經(jīng)成為了2019年的明確消費趨勢。
值得注意的是，除了國內(nèi)市場下沉，還有出口市場的下沉。據(jù)Kantar凱度與ECRC等調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，中國母嬰產(chǎn)品出口增長了23%，且仍有上漲的趨勢。其中東南亞、中東、非洲等新興跨境電商市場的母嬰類產(chǎn)品需求明顯，成為跨境電商的下一步掘金計劃場地。這有賴于非洲及中東等地區(qū)的發(fā)展中國家目前正處于高速增長的人口紅利期，而生活水平的提升讓他們開始注重嬰兒及年輕媽媽個人的護理。
母嬰類下沉市場的市場特點
1、應(yīng)更注重5歲以上兒童市場
對于跨境電商而言，母嬰市場是不容錯過的大舞臺，嬰兒的生長速度快，需求品類替換速度快，單價高。不過相比經(jīng)濟條件好的父母，下沉市場年輕媽媽們更關(guān)注童裝和童鞋。因為他們可以通過這些單價相對低一些的產(chǎn)品，盡可能地為孩子提供一個更多彩的童年生活。而很多跨境電商賣家及國內(nèi)市場都更專注的是0-5歲的母嬰市場，而忽略了5歲以上兒童的市場空缺。
2、孕產(chǎn)婦用品市場增長快
愛美是女人的天性，無論這個女人是未婚還是已為人母。有調(diào)研顯示，一個媽媽一年花在寶寶身上的消費和花在自己身上的消費比例是1:5。而90后的年輕媽媽們在互聯(lián)網(wǎng)時代下接觸到了更多的信息，也因此更懂得保養(yǎng)和愛護自己。所以跨境電商出口應(yīng)更多的思考增加孕婦用品，滿足年輕媽媽們在面對備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求。
3、寶寶洗浴增速最快
母嬰類市場當(dāng)中，紙尿褲是現(xiàn)在無論上層還是下沉市場都離不開的選品，但是下沉的消費市場當(dāng)中，媽媽們會選擇性價比更高的相對低價的紙尿褲，例如非洲加納地區(qū)的消費者習(xí)慣去市場上購買散裝的一片一片的紙尿褲，因為對他們而言紙尿褲只是在帶孩子坐車的時候或者睡覺的時候穿。樂觀的是，近年寶寶洗浴護膚品，增速非?？煊型蔀槟笅胂M的下一個增量。
文章來源：跨境知道
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