今天我們的主題是關(guān)于亞馬遜的選品指南

電商的四大核心要素為：

-產(chǎn)品

-渠道

- 運(yùn)營(yíng)

- 供應(yīng)鏈

產(chǎn)品是核心中的核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺(tái)類的，比如亞馬遜，可以這么說吧，我不知道大家同不同意，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%

包括那些做自建站的，無(wú)論是shopify，還是dropshipping，還是單頁(yè)，最重要的一個(gè)要素就是在產(chǎn)品的選擇上。

所以說，選對(duì)產(chǎn)品，比什么都還重要！

但那些新入行的來(lái)說，自己積累的經(jīng)驗(yàn)也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，特別費(fèi)時(shí)間不說，還整理不出什么頭緒。

而且選品不是看一眼就對(duì)，這個(gè)東西真的是需要時(shí)間去看，有時(shí)候還需要不斷的花錢才能買的教訓(xùn)，才能積累出更好的經(jīng)驗(yàn)。

所以這篇文章就是來(lái)跟大家探討一下，選品怎樣選？

首先，最基本的幾個(gè)原則

• 利潤(rùn)高

• 重量小

• 不易碎/變質(zhì)

• 不是危險(xiǎn)品

最開始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的。

現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣鉆石不好嗎？輕，利潤(rùn)大，而且絕對(duì)不怕碎。聽起來(lái)好像很完美的樣子，但是有一個(gè)問題：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜買求婚戒指？

所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內(nèi)

但是這個(gè)好像也不是很絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。

除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心

所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌。

這其實(shí)是一個(gè)比較有趣的店，因?yàn)榇蠹铱赡芤猜牶芏鄬＜艺f你不要賣籃球，不要賣耳機(jī)，鍵盤，床單，汽車部件或是手機(jī)殼等等。

然后我研究了一下，就是想看一下這些專家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因?yàn)檫@個(gè)完全跟我們的常識(shí)不符嘛，比如不要賣耳機(jī)，可是耳機(jī)明明受眾很大，需求很高啊。

2. 分析數(shù)據(jù)

所以，有很多人可能選品選到最后頭昏腦脹，于是也不看數(shù)據(jù)，就憑直覺來(lái)選。這是選品最忌諱的一個(gè)錯(cuò)誤。要選出一個(gè)真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對(duì)要經(jīng)過細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。

所以，要找到一個(gè)能夠盈利的產(chǎn)品要分析哪些數(shù)據(jù)？

利潤(rùn)空間

產(chǎn)品要可以賣到20美元及以上，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，否則產(chǎn)品根本沒有利潤(rùn)可賺。

我知道有很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會(huì)超過10美元。價(jià)格低廉，產(chǎn)品又沒什么重量，這個(gè)區(qū)域確實(shí)是比較理想，但是這個(gè)區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣家了。

所以，大家還是放棄這個(gè)區(qū)域吧。

因?yàn)橛行﹥r(jià)格真的是超級(jí)無(wú)敵低啊。

比如我來(lái)搜一下

這么便宜，怎么跟人家比。

價(jià)格這么便宜，還免郵費(fèi)，真的可以賺到錢嗎？

看起來(lái)很厲害的樣子，那我們就來(lái)用Jungle Scout 分析一下這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)到底怎么樣。

地址：https://www.junglescout.com/

都在虧本。

所以產(chǎn)品的價(jià)格要在15 - 100美元之間，最好是20 - 75之間。

要是你的產(chǎn)品售價(jià)低于15美元的話，我估計(jì)你這個(gè)產(chǎn)品是沒什么利潤(rùn)空間了，畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費(fèi)，郵費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)要管。所以如果你確實(shí)想要賺錢的話，低于15美元是不可能的。

至于價(jià)格不要超過100美元，就是說，你價(jià)格定太高的話，人家顧客不會(huì)買啊。

所以人家這里為了賣便宜，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都在虧本大甩賣了，還是不要進(jìn)來(lái)了，放棄這個(gè)區(qū)域吧，其他還有很多產(chǎn)品可以選的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

如果不想競(jìng)爭(zhēng)太大的話，最好就是找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論少于20個(gè)的。

因?yàn)閬嗰R遜評(píng)論本來(lái)就很難得，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論有很多了的話，那說明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論最高不要超過1000+

如果這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論超過1000+了，我們基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。

關(guān)鍵詞搜索量

我們要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場(chǎng)還有需求。

要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。

我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個(gè)關(guān)鍵詞分析，還是用我們前面說的jungle scout就行。

這個(gè)工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢(shì)。

有搜索量就代表有需求量。

這里要注意一點(diǎn)：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品

3. 選品雷區(qū)

易碎/易變質(zhì)不要

很簡(jiǎn)單，不是易碎品之類，這個(gè)包裝費(fèi)都要便宜很多，而且也會(huì)大大減少這個(gè)退貨的概率，省下一大筆錢。

如果你想要一次多投資點(diǎn)，可以，你可以一次買個(gè)4，5種產(chǎn)品，但是不要一次性買太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，這么說大家應(yīng)該都明白。

產(chǎn)品上不要有商標(biāo)

首先看一下亞馬遜的產(chǎn)品，在去速賣通上找一個(gè)相似的產(chǎn)品，問一下價(jià)格。然后計(jì)算一下他的成本以及利潤(rùn)空間。

然后進(jìn)一小批貨，來(lái)試驗(yàn)一下，看看這個(gè)產(chǎn)品到底成不成功。如果成功，做得好的話，可以再進(jìn)更多。

如果不行的話，那再換一種方法選品。

4. 選品靈感來(lái)源

亞馬遜搜索框suggestion

就在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion

做完之前的調(diào)查之后，一直搜索，瀏覽。直到出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品滿足我們前面說的所有條件。

瀏覽亞馬遜商品類目

這個(gè)方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看。

看看排名最前面的是什么產(chǎn)品。然后在看這些產(chǎn)品的過程中，注意看一下有差評(píng)或是差評(píng)比較多的產(chǎn)品，看看這些差評(píng)具體講的是什么東西。

記下那些差評(píng)講的是什么問題，然后找到一個(gè)可以解決這些問題的產(chǎn)品。比如靈活的切割器，這個(gè)排名很高，但是很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)很多大東西都不能切，所以，反正這個(gè)意思就是要找一個(gè)可以互補(bǔ)的東西。

那有人可能會(huì)問，為什么要做出一個(gè)額外的產(chǎn)品來(lái)解決問題。為什么不干脆自己做出一個(gè)更好的產(chǎn)品，讓他不出現(xiàn)這些問題呢？

其實(shí)也可以，就是要做出比市面上所有產(chǎn)品都要好的產(chǎn)品是非常非常困難的。你想想，像喬布斯這種人是多么的稀缺。

亞馬遜shares&movers

前面幾個(gè)也是老生常談了，誰(shuí)都知道，但是這個(gè)亞馬遜shares&movers可能講的還是比較少。

地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

這個(gè)shares&movers顯示的是，在過去的24小時(shí)內(nèi)，排名上升幅度最劇烈的產(chǎn)品。

這個(gè)也可以按分類來(lái)瀏覽，所以這也是一個(gè)比較好的選品靈感來(lái)源。