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【老魏聊電商】手動廣告設(shè)置中的關(guān)鍵詞優(yōu)化建議

發(fā)布時間：2019-11-06 17:53:49  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

有讀者反映自己在站內(nèi)廣告設(shè)置中的困惑，不知道手動廣告中的關(guān)鍵詞該如何設(shè)置。

其實，談及手動廣告中的關(guān)鍵詞選擇和設(shè)置，我們應(yīng)該首先想到選品到Listing優(yōu)化的全過程。

在選品環(huán)節(jié)，我們往往循著市場數(shù)據(jù)和用戶需求而選出合適的產(chǎn)品，而選品的過程中，我們既會考慮產(chǎn)品本身，又會考慮消費者的需求和訴求，以及消費者對產(chǎn)品的稱謂，而這些“產(chǎn)品的品名”和“消費者對產(chǎn)品的稱謂”都是該產(chǎn)品非常重要的關(guān)鍵詞，對于這類關(guān)鍵詞，我們往往會稱其為“核心關(guān)鍵詞”和“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”，這類關(guān)鍵詞我們不僅要將其用在Listing優(yōu)化中，還要將其用在站內(nèi)廣告中。

在Listing優(yōu)化的過程中，我們往往會借助于更多的數(shù)據(jù)來收集整理和產(chǎn)品相關(guān)的各種關(guān)鍵詞，比如通過Buying Keywords下拉菜單的瀑布流詞匯表、競品標(biāo)題和詳情、競品產(chǎn)品review中消費者所使用的熱門詞等等，這些收集和整理，我們既要將其用于Listing優(yōu)化中，還應(yīng)該對核心詞語保留和排序，這也是我們在廣告投放中使用的重要關(guān)鍵詞來源。

而按照大多數(shù)賣家的廣告投放節(jié)奏，先自動后手動，在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，當(dāng)我們對某條Listing投放了自動廣告，隨著廣告的運行，會逐步跑出一些數(shù)據(jù)出來，在自動廣告的數(shù)據(jù)報表中，和關(guān)鍵詞對應(yīng)的客戶搜索詞同樣是值得我們重點關(guān)注的關(guān)鍵詞選項，對于“三高（高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化）”關(guān)鍵詞，我們一定要重點對待，并將其用于手動廣告計劃中。

另一方面，所有的產(chǎn)品都會有競品，競品中也一定有表現(xiàn)比自己更好的賣家，在我們熟悉一個產(chǎn)品市場格局的過程中，我們還需要逐步收集競爭對手信息，對于和自己處在同一階段或者略高于自己的競品品牌名，如果通過分析得知其有一定量的流量，那這些競品品牌名同樣可以作為廣告關(guān)鍵詞加入我們的手動廣告計劃中。

需要提醒的是，其他品牌的品牌名只限于加入廣告中，而不能加入Listing詳情中，否則，就成了侵權(quán)了。

當(dāng)然，可能還有部分賣家會借助于第三方工具，通過對搜索結(jié)果和搜索次數(shù)的對比來篩選關(guān)鍵詞，這也是選擇關(guān)鍵詞的不錯的來源，如果遇到好的關(guān)鍵詞，當(dāng)然可以加入我們的手動廣告計劃中。

再就是站外了，有賣家通過類似于Google Adwords Keywords Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）這樣的工具來搜索，同樣可以獲取一定的關(guān)鍵詞，但需要提醒的是，谷歌的關(guān)鍵詞統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不能真實反映用戶是為了了解一個產(chǎn)品還是為了購買一個產(chǎn)品，從這個意義上來說，通過谷歌篩選出來的關(guān)鍵詞必須加入賣家自己深度的思考，即該關(guān)鍵詞和自己產(chǎn)品是否匹配，消費者搜索的背后是為了購買還是為了其他，只有加入這層分析，才不致于誤解了數(shù)據(jù)背后的邏輯。

有賣家會問，如此這般的收集整理之后，手動廣告計劃中該添加多少關(guān)鍵詞合適呢？我的建議是，不要太多，也不要太少。一般來說，對于一個產(chǎn)品，通過上述的收集整理，把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和偏向于精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞整理出來加入廣告計劃，大概在20個左右即可。如果關(guān)鍵詞數(shù)量太多，必然有一些相關(guān)度不高的詞語，這樣往往會因為關(guān)鍵詞相關(guān)度低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不高，造成的結(jié)果要么是競價高，要么是轉(zhuǎn)化低，都會影響廣告的整體表現(xiàn)。而如果數(shù)量太少，則會錯過一些有用的詞語，也挺可惜。

 

文/跨境電商贏商薈老魏
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