縮略詞和縮寫在亞馬遜上很常見。例如FBA（Fulfillment by Amazon：由亞馬遜配送訂單）和FBM（Fulfillment by Merchant：賣家自發(fā)貨），它們可能是賣家最熟悉的縮寫詞。然而，許多新手賣家對(duì)這些術(shù)語(yǔ)還是比較陌生，容易混肴。因此，本文整理了35個(gè)常見的亞馬遜術(shù)語(yǔ)。

1、A/B Testing（A/B測(cè)試）

也被稱為分割測(cè)試，是一種比較兩個(gè)版本的實(shí)驗(yàn)來(lái)找出哪個(gè)表現(xiàn)更好的方法。

2、Account Health（賬戶健康）

根據(jù)帳戶運(yùn)行狀況常見問題解答，從而概述賣家?guī)羰欠褡袷卦趤嗰R遜上銷售所需的績(jī)效目標(biāo)和政策。

3、ACoS:Advertising Cost of Sale（廣告銷售成本）

用于衡量亞馬遜站內(nèi)廣告的表現(xiàn)情況。

4、Ad Impressions（廣告曝光）

曝光是用來(lái)計(jì)算每個(gè)廣告展示給消費(fèi)者的次數(shù)。亞馬遜提供了每個(gè)廣告和關(guān)鍵字的曝光總數(shù)。

5、Ad Targeting（廣告定位）

確定你是否要為廣告選擇關(guān)鍵字或術(shù)語(yǔ)，或亞馬遜將自動(dòng)為你選擇關(guān)鍵字。

6、AMZ or AZ:亞馬遜

Amazon.com的簡(jiǎn)稱。

7、ASIN: Amazon Standard Information Number（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）

縮寫詞ASIN代表亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼。這是一個(gè)由十個(gè)字符組成的字母數(shù)字唯一標(biāo)識(shí)符，由亞馬遜分配，用于標(biāo)識(shí)每個(gè)產(chǎn)品。你可以在產(chǎn)品頁(yè)面的“Product information”部分找到每個(gè)產(chǎn)品的ASIN。

8、ASP: Average Selling Price（平均售價(jià)）

一段時(shí)間內(nèi)的平均銷售價(jià)格。

9、A-to-Z: Amazon A-to-Z Guarantee（亞馬遜索賠擔(dān)保）

A-to-Z是亞馬遜做出的承諾，當(dāng)買家購(gòu)買由第三方賣家銷售并完成的商品時(shí)，亞馬遜將為其提供擔(dān)保。

10、BB: Buy Box（購(gòu)買框）

listing上顯示不同賣家以不同價(jià)格出售的相似商品的區(qū)域。

11、BOGO: Buy One Get One（買一送一）

買家優(yōu)惠券。如果買家購(gòu)買了一件商品，就可以免費(fèi)得到一件同樣的商品。

12、Brand Registry（品牌備案）

品牌備案即品牌注冊(cè)，允許品牌所有者使用增強(qiáng)的品牌內(nèi)容（A+頁(yè)面），包括上傳獨(dú)特的品牌視頻和照片。這種品牌內(nèi)容將進(jìn)一步幫助買家找到合適的產(chǎn)品

13、BSR: Best Seller Rank（熱銷產(chǎn)品排行榜）

一個(gè)產(chǎn)品銷售情況的指示器。

14、CoGS：Cost of Good Sold（銷貨成本）

即產(chǎn)品銷售成本。

15、Conversion（轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率是通過(guò)銷售數(shù)量（Total Order Items）除以訪問listing的次數(shù)來(lái)計(jì)算的，包括所有回訪訪客，以此得出一個(gè)百分比，即轉(zhuǎn)化率。

16、CPC: Cost per Click（每次點(diǎn)擊成本）

當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你愿意為每次點(diǎn)擊支付的成本。

17、CPM: Cost Per Thousand Impressions（每千次曝光成本）

廣告曝光1000次的平均成本。

18、CTR: Click Through Rate（點(diǎn)擊率）

當(dāng)廣告與整個(gè)點(diǎn)擊量相比較時(shí)被點(diǎn)擊的廣告曝光百分比。

19、Dropshipping（代發(fā)貨）

Dropshipping是一種供應(yīng)鏈管理方法。

20、EIN: Employer Identification Number（雇主識(shí)別碼）

這是美國(guó)國(guó)稅局為識(shí)別目的而分配給業(yè)務(wù)實(shí)體的、唯一的9位數(shù)。

21、FBA: Fulfillment by Amazon（亞馬遜配送訂單服務(wù)）

賣家訂單由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)配送給客戶。

22、FBM: Fulfillment by Merchant（賣家自發(fā)貨）

訂單由賣家自行配送給客戶。

23、FC: Fulfillment Center（物流中心）

儲(chǔ)存FBA賣家產(chǎn)品的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

24、Gated Category（門控類別）

未經(jīng)批準(zhǔn)不得出售的產(chǎn)品類別。

25、GTIN: Globe Trade Item Number（全球貿(mào)易商品編號(hào)）

產(chǎn)品可以在世界任何地方使用的編碼，類似于通用產(chǎn)品編碼（UPC）。

26、ISBN: International Standard Book Number（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)）

帶有條形碼的商業(yè)圖書的唯一標(biāo)識(shí)符。

27、Keywords（關(guān)鍵詞）

用來(lái)定義產(chǎn)品和廣告的詞。賣家可以定義在運(yùn)行手動(dòng)廣告時(shí)要使用的關(guān)鍵字。

28、MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price（建議零售價(jià)）

產(chǎn)品制造商提供的銷售價(jià)格。

29、PPC: Pay Per Click（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）

指的是廣告成本。你在預(yù)算內(nèi)為亞馬遜廣告的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)。

30、Programmatic（程序化購(gòu)買）

這是一種自動(dòng)購(gòu)買廣告的方式。程序化廣告利用數(shù)據(jù)來(lái)決定實(shí)時(shí)購(gòu)買哪些廣告，以此提高效率和廣告效果。

31、Q1-Q4: Quarter 1 through Quarter 4（第一季度-第四季度）

Q1：1月-3月

Q2：4月-6月

Q3：7月-9月

Q4：10月-12月

32、Retail & Online Arbitrage（零售和在線套利）

零售套利被許多賣家用來(lái)在亞馬遜上以高于他們最初購(gòu)買價(jià)格的價(jià)格轉(zhuǎn)售商品。在線套利指的是相同的轉(zhuǎn)售過(guò)程，但不是在實(shí)體店，而是在線采購(gòu)。

33、ROI: Return On Investment（投資回報(bào)）

投資回報(bào)衡量的是收益或損失。允許你比較一個(gè)公司的盈利能力或比較不同投資的效率。

34、SKU: Stock Keeping Unit（庫(kù)存單位）

SKU是表示庫(kù)存單位的通稱。這是一個(gè)獨(dú)特的代碼，指的是你正在銷售的每個(gè)產(chǎn)品。在亞馬遜上銷售的每個(gè)產(chǎn)品都必須有自己的SKU。你可以創(chuàng)建自己的SKU來(lái)幫助組織產(chǎn)品信息，或者亞馬遜可以為你創(chuàng)建SKU。

通常建議你根據(jù)唯一的標(biāo)識(shí)信息（如源標(biāo)識(shí)符、日期標(biāo)識(shí)符、條件標(biāo)識(shí)符等）來(lái)建立SKU，例如WM-020818-N。

35、UPC: Universal Product Code（通用產(chǎn)品代碼）

UPC是一種通用的產(chǎn)品代碼，它是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，需要通過(guò)傳統(tǒng)零售商和在線市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

亞馬遜賣家術(shù)語(yǔ)真是又多又復(fù)雜，弄懂了這些術(shù)語(yǔ)的意思之后，如何利用也是一門很深的學(xué)問。